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年終銷售工作總結及年終工作計劃(篇1)
20xx年xx月31日,在最后的幾秒猶豫中,終于使得銷量達到了100臺,可是我一點都不開心,甚至還慘雜著些許的憂傷,曾經的曾經我一直相信自己是最棒的,懵懂的以為自己就是那位可以創造奇跡的人,可今年卻與往常一樣,xx月份的失常發揮使得自己再次與年銷冠失之交臂,留給我的卻是無盡的惋惜,我很詫異,是不是xx月份是自己的一個節點。可是無論我怎么奮起努力,始終都沖不出那微小的樊籠,我微薄的力量最終沒有與命運抗衡,獨自嗟嘆,半杯酸楚,依然不能一傾天下。這個漫長的冬天讓我感到絲絲的冷意,每天風塵仆仆的.來上班,不知道是為了什么,難道是人無我有,人有我更有的名言一直激勵著自己,每天6點下班,外面的寒風讓我躲在角落里瑟瑟發抖,雖然我沒有豪車,可我并不羨慕別人,因為我堅信自己一定會過的更好,其實我一直標榜自己可以堅強獨立的生活,所以才會努力練習微笑。在這一年里太多的事情,像往昔的回撥電影一樣,讓我記憶猶新,記得那時驕縱的自己,記得那時不羈的性格,記得那時不得已的決定。20xx年事事的磨礪,使我的脾氣收斂了很多,使我不再計較一些本無關的云煙,而更加專注的賣車。我很感謝福特公司能給我一個這么好的平臺,讓我們可以自由的發揮,也讓我們獲得了物質以及精神的回報。
在20xx年里,我上半年的持續發力,使得我榮幸的超越了一個又一個的同事,可是在下半年,不得不承認,一些事我分心了,懈怠了工作,導致現在的銷量也是應得的,怨不得別人。曾經幻想過多少次,自己可以贏得漂亮,而今值得我深思。在20xx年里,自己接待客戶傲慢了很多,對客戶的熱情度不夠,不知道聊些什么,成交率也偏低,有待加強,于是我不斷用醇黑的巧克力解壓,殊不知已經不奏效了,不禁輕嘆,浮躁的心緒依然在延續。有位好友曾經說過當你的數字達到的時候,你所做的一切都是對的,當你的數字達不到的時候,你所有的努力都等于零,于是我在20xx年里總想竭力做好數字,我想也許是領導和同事們認可自己唯一的方式了吧。其實在這場存在競爭的游戲里,我們都不想輸。
一場大雪,下不盡冬天的寒意,雪隨落葉與風飄落,不經意間20xx年新的一年了,不應該再和20xx年一樣沉淪了,所以我特別制定了以下的計劃,希望能在新的一年里有一個質的提升。首先,雖然自己是工齡比較長的銷售顧問,可學無止境,我需要重拾產品知識和競品知識,相信只有學好了,才能學以致用,才能提高自己的成交率,把銷量做的更好。其次我要熱情的銷售福特汽車,不應該再有傲慢的情緒存在,學會一些技巧,對待客戶要快要狠,爭取成交才是硬道理,重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事業生涯中,能有一個質的轉變,領導交代的事情,要盡職盡責的完成,對待同事,要圓滑處事,提高自己的協作精神。在新的一年里我的計劃是銷量達到150,裝飾達到90萬,保險達到140單,希望能夠達成自己的目標,做個有前途的女子,加油,我會努力對得起今天的誓言。
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