銷售月工作總結與計劃集錦6篇

銷售月工作總結與計劃 篇3

4月銷售總結暨5月銷售計劃

20xx年x月我組當月任務：孫濱組當月任務：46700元 實際完成：30670元。其中孫濱：18740元；孫倩：9890元；常俊偉：2023元。

現將4月份工作匯報如下：

一、孫濱完成的工作有：天山區人民檢察院、水區人民檢察院、新 疆建材設計研究院、烏魯木齊血液中心、自治區團委等單位的費用收取，協助天山區人民政府上報網站建設項目，把控塔城地稅的網站項目合同進程及網站頁面建設工作，完成天山區人民政府科學發展觀專題建設工作。為孫倩提供中亞金屬網、水利水電學校辦公軟件建設的支撐等單位項目建設的支撐工作；為常峻瑋提供

等支撐工作。

二、孫倩完成的工作有：

1、4月份業務工作水平有了新的認識與提高，初步實現保證月度業務值持平，并增強業務拓展的價值。發展渠道是業務增長的第一法則。依靠自營業務求生存，開拓外部市場渠道求發展這是工作的基本思路。跨入4月以來，我致力于提高自身業務寬度深度經營水平，在完成各項任務的同時，努力提高外部市場收入比例，外部市場拓展工作取得了明顯成效。

2、突出經營主力，加大業務成交率的工作力度。不斷加強自身業務以及相關配套的知識學習。積極主動和他人配合協作，緊緊圍繞本職

工作重點，同時注重同相關部門的協調，積極促進業務的有效落實，防止業務流失。4月份完成業務量9項，域名、空間業務4項，網站建設業務1項。在人員少、任務重的情況下，全組人員團結一致，除完成自身任務外，互幫互助進一步嚴格各類工作流程和標準，規范、細化每一個工作步驟，強化監督和考核等工作。

三、常峻瑋完成的工作有：

1、每天堅持50個電話左右的營銷任務，并且由于漸漸的對業務的熟悉和認識，組織了一套屬于自己適用的話述；

2、新聯系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創教育培訓中心、新疆金銀幫廣告傳媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆眾誠鐵保智能公司、建筑科學研究院、化工設計研究院、華峰環保公司等等，其中成功三單，新疆科普戶外網站的空間和域名注冊，新疆家教網的空間和域名的注冊，秦皇足道網站的空間和域名的注冊，以上三家成功收取費用。

我組目前存在的問題：

1、業務掌握能力參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負擔重，業務收入不能保持一個穩定的水平；

2、渠道走訪工作安排一直開展不順，主要是本人督促不力，下月一起去各分局；

3、在銷售最后一個環節（促單）方面的能力還有待提高；

4、要隨時關注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫；

今后的任務考核力度會越來越大，針對我組目前狀況，在5月份

主要抓好以下幾點，力爭完成收入考核目標：

1、幫助常峻瑋將業務能力進一步提高，主要是在如何撰寫方案上面；

2、自己在互聯星空業務方面需要加深認識；

3、和孫倩一起去本地網，進行文本資料及宣傳資料的發放；

孫濱

20xx-5

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