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醫藥代表個人工作計劃 篇2
作為醫藥銷售代表,我的工作計劃如下:
每日必做:
1.細化一次當天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線,準確掌握拜訪科室醫生每日排班表
9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況,對不了解我們產品的醫生,在閑暇時耐心專業的介紹產品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。
遇到同類的產品介紹其不同點,更好體現出本產品優勢
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫生的社會關系
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或__的名字
21.認真填寫一次工作日志
23.遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經常看看報紙或新聞雜志,能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。
拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前,找出當天工作中的不足,計劃一下明天的工作,以利于改進。
每周必做:
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生戶外活動一次。
4.交一個醫生或__做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
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