首頁 > 範文 > 工作計劃 > 工作計劃大全 / 正文
房地產經紀人個人工作計劃【篇8】
很感謝公司信任我,把088店交給我管理。作為人和這樣的公司的經理,我覺得起著非常重要的作用。首先,店長是單店的指揮官,他的基本職責是全面負責店鋪的管理。但是作為一個剛上任的新店經理,我會親自做好每一件事,自己帶領,銷售能力強,領導能力好,用行動感染銷售。其次,店長管理一線銷售人員,起銜接作用。要正確向員工傳達公司的戰略規劃和最新政策,在有限的程度上激發員工的工作熱情。更重要的是,要全力支持銷售人員,培養員工的工作能力,培養團隊合作意識,限制經紀人個人業績和店內業績的提升。
前期和銷售人員做了市場調查后,通過商圈、地產、同行競爭的綜合調查,做出了初步的銷售路線和單店定位。我覺得目前的工作是把重點放在廣告和房屋開發上,讓店鋪有足夠的資源,讓交易更快。二是通過一系列培訓,讓新員工快速成長,增強業務能力。通過大家的共同努力,取得了一定的宣傳效果。后期店內人員逐漸穩定,在逐漸了解和消化商圈內市場的過程中,規劃了新的銷售路線。
我們從四個方面來談談我的計劃:
1、人事管理:
企業以人為本,提前管人,特別是賣這個行業。對于我們的中介行業來說,人員管理的好壞直接關系到銷售和服務的質量。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員,銷售人員的整體素質與管理密切相關。而且我覺得中介行業是以經紀人為主,店長和財務都在一定程度上支持經紀人。在日常管理中,店長一定要以身作則,帶頭滿足公司的基本要求:整潔的gfd,豐富的工作態度,成熟穩重的工作作風,處事公正的道德原則,處事公正,在店內樹立“愛店如家”的責任感。對于一個銷售人員來說,保持良好的態度是非常重要的。當員工的態度波動不穩定時,應及時與他們溝通,幫助他們調整態度,更積極地投入工作。在銷售管理方面,首先要掌握每個經紀人的工作動態,案件來源的進展和后續情況,協助他們完成每一筆可能的交易,不斷評估每個經紀人,不斷培訓,真正提高經紀人的素質。
2、人員培訓:
不管你是誰,訓練都很重要。只有不斷學習才能不斷進步。作為房地產中介服務行業,對從業人員的專業知識要求很高。尤其是在我們店里,大部分都是社會經驗不足,沒有接觸過這個行業,更談不上相應的專業知識。基礎訓練最重要。前期專注于接待,看房,看技巧,不熟悉的電話,從扎實的基本功開始練習。結合我的實際經驗,我教他們如何與客戶攜手溝通,并消化他們用自己的語言表達。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的。通過最近的密集演練,大家都取得了很大的進步,知道從哪里開始工作,在不斷的演練中形成了自己不同的風格。個人愿意參加各種培訓講座,非常重視員工的培訓,讓經紀人在實際工作中運用所學的新知識。
3、房屋維修:
“房”是中介公司的命脈,房屋的數量和質量直接決定了業績。對房屋實行集中管理,分類,分別對待,充分了解客戶出售的動機和原因。房屋一定要維修,什么是維修,就是房東委托房屋后,要和房東保持密切聯系,讓房東享受優質服務。在維修前期,我們要向房東說明我們為他的物業制定的銷售計劃,為他分析市場情況和市場定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何宣傳和推廣他的物業,同時也帶來情感溝通。前期我們的目的是和賣家建立信任關系,先做事。
一套優質住房的關鍵是她的價格,所以對于一些B級C級住房,價格可以按照蜜月期-挫折期-罷工期-成交期的過程進行返還。那么A級住宅需要的是速度。我個人對于優質住房的銷售計劃很簡單,就是盡快把住房賣出去。不管是什么物業,不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易,后期對房東的服務也很重要,要學會做回生意。定期對店內員工的房屋進行優質服務回訪,充分掌握其房屋情況,協助跟蹤維護。簡而言之,高質量的住房得以維持。
4、客戶維護:
對于要求高的客戶,首先要了解買家的動機和緊迫性,了解買家購房的能力,找出最適合搭配的房子,掌握搭配的要點。匹配應該基于接受而不是獨立行為。深入了解客戶的真實需求后,才能找到客戶真正能滿意的物業。對于不能準確把握其真實需求的客戶,我們可以大致找到符合其需求的物業,在推薦中增加溝通機會。為了更好地把握自己的真實需求,進一步建立更穩定的信任關系,已經掌握了自己真實需求的客戶應該建立一個主物業。推薦過多會影響客戶的專注度,延長建立時間,增加成功的不確定性。大多數客戶都有一些不切實際的想法和要求,還有一些錯誤的想法,需要我們去引導。
謝謝大家!
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:關于房地產公司規劃科工作計劃(通用5篇)
- 下一篇:房地產個人工作計劃與目標
猜你喜歡
- 2024-01-04 中學教師節感恩活動計劃(集錦4篇)
- 2024-01-01 [薦]外聯部個人工作計劃書(模板7篇)
- 2024-01-01 學生會外聯部工作計劃模板精選
- 2023-12-27 愛國衛生工作計劃2023年1500字
- 2023-12-27 2023年鄉鎮愛國衛生工作計劃
- 2023-12-27 關于社區愛國衛生工作計劃1000字精選
- 2023-12-27 愛國衛生工作計劃900字精選
- 2023-12-27 最新愛國衛生工作計劃精選
- 2023-12-27 學校愛國衛生月活動計劃匯總
- 2023-12-27 物業保潔主管工作計劃十三篇
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21937)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4788)
- 英雄聯盟 (4409)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3884)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3820)
- 暗黑破壞神4 (3800)
- 我的世界(Minecraft) (3723)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (3157)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (3005)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2745)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2676)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2630)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2465)
- 命運方舟 (2458)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)