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房地產個人工作計劃及目標[篇2]
1、銷售目標
在11月份開始之前,我做了這個月的銷售目標,下個月根據我的目標努力工作,完成我的工作目標。作為房地產銷售,主要工作是銷售公司的房地產,還有一些其他的工作。我11月份的計劃是賣x套房子,并及時與客戶簽訂購房合同,以免發生變化。在銷售公司樓盤的同時,也要做好其他工作。我必須在完成公司銷售目標的基礎上,努力完成自己的銷售目標,首先要做的就是完成公司的銷售任務。
二、其他工作
只有少數人會選擇在看完房產后立即購買,通常會考慮一段時間,所以我想做的不僅是賣房子,還要做好客戶回訪,與潛在客戶溝通,讓他們選擇購買我們公司的房子。如果不主動聯系客戶,銷售任務肯定無法完成。還需要收取客戶定金、違約客戶、新客戶信息等,以及完成領導分配的其他任務。
三、工作總結
11月份的一項重要工作是做好10月份工作的總結。只有不斷總結一個階段的工作,才能知道自己的不足,從之前的工作中總結一些經驗。當有成功的時候,肯定會有失敗的時候。失敗沒關系,但要從失敗中總結。總結自己成功的原因,也總結自己失敗的原因,下次遇到同樣的情況可以避免再次失敗。
銷售也很熟練,只要你掌握了技能,從過去的工作中總結出一套合適的銷售方法,你就可以節省一點時間來開發更多的客戶。作為銷售必須積極聯系客戶,尋找客戶,等待客戶送到門口是不可能的,現在房地產行業競爭非常激烈,一段時間會有很多新房地產銷售,所以銷售是學會抓住機會和客戶心理,這是我以后繼續學習的地方。
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