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房地產經理工作計劃 篇6
一、工作目的
(1)、前期組建渠道部各個組織構架。
(2)、制定拓客地圖,尋找、洽談目標客戶單位和群體;
(3)、調查客戶群體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估;
(4)、搜集客戶的相關情況,洽談合作方式、活動方式、優惠方式;
(5)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員(小蜜蜂與渠道專員);
(6)、保持與客戶的維護與聯系,最終以邀約上訪到促進成交為主。
二、工作思路
大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍;在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流,并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系,了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數,獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
(1)、結合本項目客戶拓展主要目標―商會、各類國有企業、機關事業型單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位;
(2)、在9月“團購季”活動期間、針對大渡口區域內:商會、各類國有企業、機關事業型單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位;進行一對一拜訪。
四、活動優惠
1、客戶團購優惠:
1)客戶單位所有的成交客戶,享受9月團購活動,享受一口價房源8500元/㎡。
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