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房地產銷售工作計劃(篇2)
一、 環境分析
1、區域環境
項目位于南部新城三棟數碼工業園內,周邊主要為工廠,人群較為密集,區域未來發展看好。
2、居住環境
項目所處為工業區,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。
3、商業環境
三棟數碼工業園區正在高速發展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業,未來,工業區將得到持續良好發展,人群和商業配套將迅速增長。
4、競爭環境
區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭,優勢突出。
二、 swot分析
1、優勢
(1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;
(2) 整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;
(3) 位于工業區內,人口密度大,投資價值明顯;
(4) 在工業區可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。
2、劣勢
(1) 無法按揭,導致非常多年輕購房族客戶流失;
(2) 小產權房無證,一定程度上影響消費者購買信心;
(3) 區域相對偏僻,生活、商業配套尚不完善;
(4) 消費者傳達率不高,缺乏知名度,應加強目標人群的針對性宣傳。
3、機會
(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業,使得工業人群收入逐步提高,
購買力得到有效的提高;
(2) 當前區域內尚無可競爭樓盤,這就為本案提供了契機。
(3) 無需繳納相關稅費,不計入房產數量,不受調控影響;
4、威脅
(1) 項目所處環境相對偏遠,客源局限性非常大;
(2) 工業人群雖多,但對購房有能力者相對較少;
(3) 雖無同類產品威脅,但項目本身缺乏個性,導致一定程度上的客戶流失。
三、 目標購房人群
1、35-60歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者;
2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;
3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;
4、少量周邊有購房需求的村民。
四、 營銷阻礙與對策
1、阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;
(2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;
(3)銷售渠道局限。
2、對策
(1)結合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發售,引爆住宅銷售熱點,帶旺其他單位,促進銷售。
(2)制訂針對性宣傳,加強知名度,以廣告炒作帶動銷售;
(3)利用公司優勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。
五、 營銷推廣方法
考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,不適合投入大量宣傳費用的原則,同時結合元旦,根據實際情況,作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法:
1、短信營銷
短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著非常顯著的效果
。發送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話,直接將優惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
短信內容:元旦促銷限時鉅惠
接收人群:周邊企業主、管理層、投資者
2、dm單直投
傳統的派單模式雖然局限性較強,但是對區域的宣傳是最到位的。 dm單內容:元旦促銷限時鉅惠,團購優惠活動接收人群:周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。
備注:加入團購優惠內容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣傳之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放
選擇最佳的投放媒體,才能創造最佳的宣傳效果,媒體投放
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