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房地產公司規劃科個人工作計劃【篇5】
在20xx年的上半年,在x總的正確領導下,我給公司交出了一份令人滿意的答卷,不僅提前完成了工作任務,圓滿的完成了工作計劃,還在之后的一段時間里繼續不放松的做出了更加良好的業績。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務做的更加出色。
一、工作目標
1、對公司的的業務知識有更加全面和深刻的了解,面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。
2、收集現在市場上的信息,并且做到及時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息,積極地推廣業務。
3、爭取將下半年的銷售任務超越上半年的,不斷地激勵自我,超越自己。
二、具體工作
現在的房地產銷售方式也是一種服務上的競爭,向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優勢,在這樣的競爭模式中,我針對的就是前期的工作而展開。
從多個方面來收集客戶的信息,分析客戶當前的狀況,是否有購買房子的意向,對不同的客戶進行適當的分類,記錄現在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解,對客戶的了解,在銷售時做到胸有成竹。
對有意向購買的客戶盡可能的提供服務,和客戶之間不斷地進行溝通交流,讓他有興趣進行面談。在和客戶交流時做好充足的準備,分析現在購買房子有什么樣的優勢,促使客戶下定決心購買。
在每次和客戶完成交流之后,對結果進行總結和分析,及時地回報給上級,聽從領導給予的意見。
三、工作中的總結
每完成一單之后,無論是成功或者是失敗,對自己在當時的情境下,有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結,反思自己在銷售過程中的缺點和不足。
在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查,每周的工作之后有個總結,在每月除了總結之外,還有每月的計劃,對于細節進行打磨,讓我的工作做的更加的出彩,做出更好的銷售業績。
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