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房地產銷售年度工作計劃 篇5
時間的沙漏在一點一滴的流逝著,很快一個月的時間就已經流逝完了。總結了三月份的工作,發現自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方,為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破,獲得很好的發展,我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃,計劃如下。
一、日常工作
首先,毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作,也就是完成日常規定要完成的工作。
1、作為一名房地產銷售人員,在下一個月里,我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次,但是就因為這遲到一次,我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎,也是為了能在公司里好好表現,我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標。
2、在每天來到自己的工作崗位后,整理好自己辦公桌上的資料文件,把頭一天完成的工作回顧一次,然后再把沒有完成好的工作,抓緊時間繼續做完。再把自己一天要完成的重點工作標記一下,然后再有條理性、有側重點的完成好。
3、在給自己縷清思路后,就開始正式進行工作,首先督促自己每天發五條朋友圈,上午兩條,下午三條。朋友圈的內容就是公司最新公布的房產消息(是要有利于客戶的),和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發完朋友圈后,再發群消息,把公司手上的房屋信息和資源,以及優惠套餐價格,配以一段具有誘惑力的文案,再發到自己微信上的客戶群里。至少每天要發十個群。如果有客戶發信息過來咨詢,我就要在第一時間給到他回復,并且分析他的需求,和目的,來跟他進行有效率的溝通。
二、門店工作
在門店的時候,要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態。如果有客人主動進來看房,我要放下手頭上的工作,順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務,了解他真實的需求,跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯系方式,把他作為我的一個潛在客戶來培養。如果沒有客戶到來的時候,我就要在線上積極主動的聯系客戶,預約客戶,至少在下一個月里我要預約到五個客戶過來看房。
以上就是我四月份的工作計劃,如果有制定的不完整之處,還請領導指出,我會加以改正和完善。
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