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隨著現代科技的進步,通信手段的發展,手機的使用越來越普及,功能也越來越多樣化。特別是在過去的兩年里,隨著手機價格的下降和短信服務的開放,手機不再是高身份的象征或遙遠的夢想,而是成為一種更受歡迎的通信工具。大學生手機消費的快速增長引起了商家的廣泛關注。本研究主要針對##城市消費市場,通過面試研究、問卷研究、手機普及、用戶消費特征、潛在消費趨勢等方面進行更詳細的調查,主要希望了解消費者對手機的需求、特點、具體情況,獲得更全面的市場信息,對消費者手機市場有一個大致的了解;提高調查期間的溝通知名度,為了達到提高手機銷量的目的。
范文一:
1、主題確定:
通過收集市場數據,分析討論數據,了解手機用戶數量,每年上升趨勢,手機店如雨后春筍般涌現,使手機店競爭壓力逐年增加,針對這一現象,對##市手機市場消費者進行詳細調查,在溝通中發揮了宣傳作用。
二、 研究目的:
1、提高通信手機店的知名度
2、提高通信手機的銷量
3、減輕手機店通信的銷售壓力
4、提高通信服務人員服務質量
三、 研究內容:
1、消費者(老年人、中年人、中學生)
(1) 消費者購買手機的價格
很多消費者在購買手機時看重價格,所以價格是我們調查的重點之一
(2) 消費者對手機功能的要求
不同年齡和地位對手機功能有不同的要求
(3) 消費者對手機店服務人員態度的要求
由于很多賣手機的店鋪競爭激烈,服務人員的態度往往留住了消費者
(4) 消費者對手機售后服務的要求和滿意度
為了提升企業形象,提升企業知名度,手機售后服務占有很大份額
(5) 消費者對手機品牌的要求
消費者認為好品牌手機的質量和功能往往比較高
2、手機市場
(1) 調查影響手機銷售的因素
① 手機價格
由于市場上企業或商店銷售的手機在質量和功能上幾乎相同,價格變化將吸引更多的消費者
② 手機質量
很多消費者在購買手機時都非常注重其核心價值,但影響其核心價值的往往是手機的質量
③ 手機外觀
當手機的價格、功能和質量完全相同時,手機的外觀往往會吸引更多的消費者
④ 店內外環境
如何保證店內外部環境冬暖夏涼,有桌椅等。,往往會決定消費者的購買心情和欲望,從而減少客戶流量
(2)調查通信在同類商家手機店的份額,以及##市區手機店的份額
(3) 調查城市通信競爭對手的優缺點
3、調查通信手機店服務人員
(1)服務人員對業務的熟練程度
足夠熟練的業務是服務人員的基本技能,扎實的銷售基本技能會變得更容易
(2)服務人員的綜合素質
①職業素質
②道德素質
③文化素質
(3)服務人員的銷售技巧
①語言
服務人員如何熟練熟練地向消費者介紹手機的功能,禮貌準確地處理語言,可以增加企業的消費者
②神態
當服務人員再次向消費者介紹手機時,眼神交流、微笑和手勢可能會給消費者留下良好的印象。因此,客戶會增加
注:調查10-20名通信手機店服務人員
3、調查通信手機店服務人員
(1)服務人員對業務的熟練程度
足夠熟練的業務是服務人員的基本技能,扎實的銷售基本技能會變得更容易
(2)服務人員的綜合素質
①職業素質
②道德素質
③文化素質
(3)服務人員的銷售技巧
①語言
服務人員如何熟練熟練地向消費者介紹手機的功能,禮貌準確地處理語言,可以增加企業的消費者
②神態
當服務人員再次向消費者介紹手機時,眼神交流、微笑和手勢可能會給消費者留下良好的印象。因此,客戶會增加
注:調查10-20名通信手機店服務人員
四、 樣本情況
樣本區域分布:xx市:xx市
消費者樣本:從全市多家通信手機店隨機抽取10家通信商場周邊消費者樣本 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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