銷售人員年度工作總結1500字

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銷售員年度工作總結1500字

時光飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，快過年了。我記得當我第一次來的時候，由于缺乏經驗，我既興奮又擔心。起初，我帶著學習和鍛煉的態度來到這里。半年后，我覺得我學到了很多，進步了很多，在生活和工作中有了新的經歷。雖然貢獻不大，但也經歷了不平凡的考驗。當然，首先，我非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提高自己的素質。同時，我也非常感謝您在這段時間里對我的幫助。

走出學校，進入社會工作后，我發現一切都比在學校更規范。我每天準時上下班，整天坐在電腦前。現在銷售人員離不開電腦。起初，他們有點不舒服，但他們的狀態會慢慢調整。首先總結一下我半年的工作。在過去的六個月里，我主要做以下事情。當然，最重要的是負責網絡發布。記得剛來的時候不知道怎么發布。經過這段時間的發布，我慢慢有了新的體驗，知道如何提高我公司產品的曝光率。當然，我們公司的產品信息每天都會及時更新，一些新產品會不時發布到網站上，豐富我們的產品信息。半年后，雖然沒有實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些查詢，可見功夫并非白費。所以以后還會繼續努力維護這些B2B網站。二是了解產品。我記得我第一次來的時候，我經常去生產車間了解設備。因此，為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，主管讓我們每周了解一個設備，并相互交流。現在我對公司的主要產品有了全面的了解。當然，我們知道這還遠遠不夠。我將來必須努力了解更多的產品，尤其是其他制造商。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會在阿里巴巴網站上給我分配一些查詢。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出的信件都得不到回復，即使部分報價，最終交易的可能性也很小。即便如此，也要及時回復每個詢盤，給客戶留下好印象。都說做業務員要有耐心，要有毅力，大概體現在這里吧。半年后，雖然還沒有收到名單，但總的來說，對外(內)貿易流程了解。客戶詢盤——報價——收到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都很重要。

當然，半年后也有令人擔憂的地方，即公司的整體制度相對混亂。我基本了解了公司的工作流程和發展方向，這讓我意識到工作不是一個人的事，團結的力量很大。公司的主要部門是銷售部和生產部。這兩個部門的合作非常重要。如果這兩個部門脫節，什么都做不了。我們知道，只有銷售部收到名單，生產部才會有工作要做。同時，只有生產部按時交付設備，才能帶來下一次合作。事實上，作為一家公司，首先經營人才，其次是誠信，然后是產品。來豪特的時間不長也不短。然而，在過去的六個月里，仍然發生了很多事情。樓下的鉗工一批又一批地更換，包括倉庫管理和技術人員。人員流動頻繁，可能是員工缺乏歸屬感。以新產品鞋套為例。自從上了這個產品，波折就不斷了。如果不能按時交貨，客戶來了很多次，卻看不到能正常運行的設備。據說交易不是銷售工作的結束，而是下一次銷售活動的開始。但我們目前的情況是，一個客戶會在一個單子上丟失。歸根結底，原因是誠信。我們知道誠信是公司的經營理念。與其經營產品，不如經營誠信。每個公司都依靠誠信來維護現有的客戶群體，擴大其影響力。產品質量也很重要。只有設備質量高，客戶才會信任我們，所以我們必須在未來檢查產品質量。

一定要多了解產品，尤其是其他廠家。另外，平時我也會處理一些詢盤。主管會在阿里巴巴網站上給我分配一些查詢。當然，我會及時處理，及時回復信件，但大多數人都沒有消息。也許大多數人都經歷過同樣的事情。很多發出的信件都得不到回復，即使部分報價，最終交易的可能性也很小。即便如此，也要及時回復每個詢盤，給客戶留下好印象。都說做業務員要有耐心，要有毅力，大概體現在這里吧。半年后，雖然還沒有收到名單，但總的來說，對外(內)貿易流程了解。客戶詢盤——報價——收到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都很重要。

當然，半年后也有令人擔憂的地方，即公司的整體制度相對混亂。我基本了解了公司的工作流程和發展方向，這讓我意識到工作不是一個人的事，團結的力量很大。公司的主要部門是銷售部和生產部。這兩個部門的合作非常重要。如果這兩個部門脫節，什么都做不了。我們知道，只有銷售部收到名單，生產部才會有工作要做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。事實上，作為一家公司，首先經營人才，其次是誠信，然后是產品。來豪特的時間不長也不短。然而，在過去的六個月里，仍然發生了很多事情。樓下的鉗工一批又一批地更換，包括倉庫管理和技術人員。人員流動頻繁，可能是員工缺乏歸屬感。以新產品鞋套為例。自從上了這個產品，波折就不斷了。如果不能按時交貨，客戶來了很多次，卻看不到能正常運行的設備。據說交易不是銷售工作的結束，而是下一次銷售活動的開始。但我們目前的情況是，一個客戶會在一個單子上丟失。歸根結底，原因是誠信。我們知道誠信是公司的經營理念。與其經營產品，不如經營誠信。每個公司都依靠誠信來維護現有的客戶群體，擴大其影響力。產品質量也很重要。只有設備質量高，客戶才會信任我們，所以我們必須在未來檢查產品質量。

在公司的這段時間里，我也特別感謝大家的關心和幫助，當然也特別感謝主管。記得剛來的時候真的不懂很多東西。據說新人需要人帶，我可能很幸運，因為有經驗的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B發布信息，不知道如何正確回復一些詢盤信。在主管的精心指導下，我真的學到了很多。此外，我們通常會教我一些做人做事的道理，這在學校是學不到的。當然，未來還有很長的路要學，我會繼續向你學習。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。

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