銷售部半年工作總結

作為一名銷售人員，我們需要不斷探索代理銷售的新方法和新思路。以下是銷售部半年工作總結。歡迎您閱讀，供您參考。更多精彩內容，請關注云煙。

銷售部自xx自年初以來，認真貫徹制冷機組市場銷售指導精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部大力豐富銷售一線業務人員，組織培訓，注重重重點漁港代理銷售網絡建設和目標客戶群體整合，建立了全國主要漁港代理銷售網絡，銷售人員與代理商之間的溝通協調能力也在逐步提高。在制冷機組市場發展過程中，我們不斷探索代理銷售的新方法和新思路。從目前的銷售情況來看，我們的銷售工作正在呈現出良好的發展勢頭。簡要總結了銷售部上半年的銷售工作和存在的問題，并對銷售部下一步工作的發展提出了一些

一、由銷售部成員組成

目前，銷售部共有9名業務人員，進入公司最短的時間為3個月。經過多次系統培訓，基本熟悉制冷機組的技術性能、結構和代理銷售業務運行。對于這9名業務人員，我們根據業務對象和關鍵任務進行了區分。當業務人員較少時，每個銷售人員不僅是終端客戶的銷售人員，也是代理主管，不僅突出了業務工作的重點，而且防止了市場空白和漏洞。同時，在全面銷售的情況下，銷售部長不時對各分點進行現場檢查和監督，與代理商面對面溝通，討論季節性制冷機組的銷售，使銷售部門的工作穩步發展。

二是建立了系統的業務管理體系和方法

在總結去年工作和近半年探索的基礎上，初步建立了適合代理銷售團隊和業務發展的管理措施，各項措施正在試運行中。首先，制定了《銷售部業務人員考核辦法》，明確規范了業務人員的考勤辦法、日常工作重點和客戶對象；對每項具體工作內容也提出了具體要求。其次，出臺了《銷售部業務管理辦法》，在定位銷售部的基礎上，進一步細化了收到發貨通知后發貨準備、發貨流程、機組安裝、機組安裝后運行的基本思路，實現了一切都有要求，一切都有標準。第三，制定和規范代理銷售合同。在原代理銷售合同的基礎上，我們要求集團法律顧問重新規范代理銷售合同。與代理人簽訂合同時，由于合同制定，基本沒有延遲或不簽訂合同。第四，形成了總結問題，提高自己的業務辦公會制度。每次出差回來后，業務人員首先向銷售部報告。銷售部長主持業務辦公會議，及時發現工作中存在的問題，調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們就站在尋找戰略合作伙伴的角度，與公司合作，尋求制冷機組快速推進市場。堅持短期效益與長期計劃相結合的方向，一方面盡快找到具有良好影響力和推廣能力的代理，另一方面做大量基礎工作，深入漁港，了解漁業的基本情況和漁民的概念、效益和保存需求，擴大漁民對產品的認知，為未來全面推廣市場鋪平道路。并試圖以現有的價格體系進入市場，以確保公司的利益我們始終堅持，對產品充滿信心，不計成本地努力。

四、代理銷售終端營銷網絡的建設和鞏固

在工作中，我們專注于指導代理商銷售，幫助代理商盡快建立自己的銷售網絡。在建立代理系統銷售網絡之初，我們加強了對代理商的檢查，接待了30多名來自世界各地的代理商。最后，我們從實力雄厚的8人中選擇為代理商的重點調查和培訓對象。現在有5家公司簽訂了代理合同。在工作中，我們為代理商定了任務、期限和負擔。在銷售人員的實時監督和內部人員的不時電話監督下，代理商的責任感增強，業務人員的協調能力提高，營銷藝術得到了很好的鍛煉。根據最近代理商反饋的市場信息，在銷售部的統一指導下，各地代理商逐步建立了自己的銷售網絡，對我公司制冷機組的銷售前景建立了信心。

五、不斷總結和大力推廣產品銷售的良好做法和經驗

目前，由于國際原油價格上漲的嚴重影響，漁業資源減少，漁業成本高，風險高，大多數漁民選擇近海作業，少數漁民甚至停止作業，只有少數漁民移動作業區域，直接對我公司產品銷售產生一定影響，同時，由于少數漁民移動作業區域，為我們的產品推廣提供平臺，由于的漁船出海次數少，冰量少，降低了漁船主的投資欲望。但總體而言，隨著產品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景十分廣闊。

(一)重點漁港現場演示取得良好效果

3月，在漁船上碼頭的早期階段，為了讓漁民對制冷機組有全面的了解，在公司總經理王的帶領下，我們組織了技術骨干和業務人員到福建、廣東、廣東、海南、浙江等南方幾個大型漁業市場進行現場溝通和機組制冷效果演示，取得了良好的效果，基本達到了漁民對我們產品有新認識的目的，排除了漁民對這種新產品技術的疑慮，船長基本上同意我們的制冷方法和經濟效益分析，因為

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

（2）電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的機會

在派業務人員到漁港推廣終端客戶產品的過程中，我們向代理商提供電視廣告支持。確保產品迅速占領市場的有利機遇，真正形成代理與漁民（公司）人（業務）三網絡的有機結合，滿足代理廣告支持的要求。

（3）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面，它確立了山東市場的地位，最重要的是消除了一些漁民的擔憂，為今年6月的休漁期整體銷售奠定了基礎。

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