市場營銷實訓個人總結

經過一次實訓，你覺得很豐富嗎？那么如何寫個人總結呢？來參考吧！

市場營銷實訓個人總結

1.實習目的：

通過對企業產品、管理、生存方式、營銷方式的實踐和了解，培養識，為學好專業課打好基礎。

2.實習內容：

①了解企業生產經營的基本情況

②了解企業的各種營銷手段

③了解企業營銷管理的特點

④了解企業存在的問題和未來的改進方向

3.實習地點：

南京鼎牌電器有限公司南京功臣學院附屬控股廠

1. 公司簡介

南京鼎電器有限公司是南京電力學院附屬工廠改制的科技股份制公司。是一家專業開發剩余電流保護器的公司。自1978年電力工業部發布漏電保護器研究項目以來，公司已致力于剩余電流保護器的專業研究、開發和生產30多年。數百萬臺剩余電流保護器為全國農村低壓配電系統服務。

作為南京工程學院電力行業具有產學研背景的科技型企業，公司自1978年接受電力部發布的剩余電流(漏電流)保護技術研究和產品開發應用項目以來已有30多年的歷史。多年來，我們堅持走專業道路，不斷探索創新，充分利用技術支持、專業指導和全心全意的服務，依托高校做好電力系統剩余電流安全保護，樹立品牌形成優勢，不斷加強企業核心競爭力建設， 對剩余電流保護技術的研究和科普工作以及產品的研發和應用進行了許多有益的探索。技術人員參與制定相關電力行業標準和國家標準，如GB13955-2005《剩余電流動作保護裝置2005，GB/T22387-2008

設備等。結合標準的宣傳和實施，為江蘇電力公司等企業舉辦了多次培訓課程，對剩余電流安全保護知識和產品使用進行培訓。鼎電氣產品技術先進，運行質量穩定可靠，贏得了用戶的廣泛好評，為我國農村低壓電網剩余電流保護系統的改進做出了貢獻。liuxue86.com

2.主要產品

公司現有產品包括：LJM系列普通型，LJM4L系列綜合集成剩余電流斷路器LJM5剩余電流電氣火災監測探測器LJM2E系列電子高分斷塑殼斷路器LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2(CJ45)系列交流接觸器DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏電)斷路器SDT剩余電流保護裝置特性測試儀SDW剩余電流保護裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產品全部通過中國國家強制性3C中國人民保險公司的產品認證和產品責任保險。鼎牌電器系列產品全部通過中國國家強制性3C中國人民保險公司的產品認證和產品責任保險。企業已通過ISO9000質量管理體系認證。

3.組織結構

實訓經過：

6月18日上午8點左右，南京工程學院校車接送后，我們來到南京工程控股鼎牌電器有限公司，開始了近半天的培訓。

首先，我們收到了鼎牌電器老板的熱情接待，我們被帶到了他們公司的會議廳。PPT該公司的一系列流程和產品導向問題，具體如下：

1.公司基本情況:鼎牌公司目前員工80人，規模不大，但2023年發展迅速，招收了大量大學生。在人力資本的作用上，為了更好地發揮人才的作用，目前進行了薪酬改革，鼓勵知識員工。在股權結構方面，南京工程學院法人股占46%，員工自然人股占54%。今后，將優化股權結構，減少國有股份的組成，使企業有更大的自由發揮權，減少其他法人的控制權。在企業經營方面，公司按股份制公司執行

股東會、董事會、監事會是現代企業。

2.R&D:目前公司注重知識產權申報，包括外觀專利6項、實用新型專利2項、發明專利1項等。ISO9001認證和3C嚴格把握質量管理標準。

3.管理：企業按照8項管理原則進行全面改革。以客戶為重點、領導作用、全員參與、流程方法、系統管理方法，不斷完善，基于事實的決策方法與供應互利的關系。

4.公司質量方陣和質量目標:為不斷創新，公司質量方針致力于可持續發展和標準化流程，高效滿足客戶。質量目標是每年至少推出一款行業領先的新產品。成品合格率98%，客戶滿意度85%以上。未來五年，每年增長1%以上，合同履約率99%以上，客戶投訴處理率100%。

5.營銷管理：做好與客戶溝通的安排、內容、時機、方法、溝通措施、售前、售中、售后三個階段。

6.業務方向：面對國家智能電網建設，如何實現產品技術升級創新；如何提高服務水平，如何通過流程規范和管理改進，最終得到用戶的認可。是公司目前關注的焦點。在未來的發展中，我們將關注核心能力的發展，創造長期的競爭優勢。會后，他帶領我們參觀了許多工作車間。首先，我們參觀了質量檢驗部。在這里，我們意識到電器公司不僅要有生產大量產品的能力，還要有嚴格的產品檢測程序，使客戶滿意，提高生產效率，我們看到每個小部件都要經過電流檢查，共檢查3次，層層檢查完成檢查。然后，我們參觀了生產系統的裝配部門，我們看到每個工人都應該配備一副絕緣手套和一個防靜電環。由此可見，要做出合格的電子產品，必須從小事做起，從根本上保證產品質量。

最后，我們參觀了成品倉庫，貨架上的產品都是即將運輸的貨物。倉庫管理采用電子實現，避免產品積壓過多，造成成本壓力。參觀結束后，我們在物流配送中心與老板進行了進一步的溝通，了解了為什么王牌產品銷售近30年的市場原因和技術原因，現在電子產品更新迅速，但丁電器等電氣產品缺乏相對的技術支持，延伸，缺乏相關的電氣研發人才，企業發展、人才和技術不可或缺，特別是在當前科技經濟背景下。經過與老板的對話，我們對企業的一些相關知識有了初步的了解，尤其是與我們專業相關的營銷，受益匪淺。經過與老總的一番對話，我們初步了解了企業的一些相關知識，特別是與我們專業有關的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21日上午，我們去經濟管理大樓，在電腦上進行模擬營銷培訓。雖然這只是一個簡單的循序漸進的過程，但它讓我們清楚地看到了簽名——確認——投入生產——配送等流

程的相關性肯定會在我們未來的營銷道路上發揮基本作用。

感謝我們學校這次能給我們一系列熟悉理論和實踐的機會。通過這次培訓，我們正確熟悉了公司對一些簡單零件的加工工藝和裝配工藝，了解了其營銷環節和工人生產運作，也看到了發展中遇到的一些問題，并思考了一些對策。這項活動意義重大，為我們進一步深化專業知識和業務流程奠定了基礎。在這次培訓中，我們在短短兩天內增強了對營銷的客觀理解和主觀技能，使我們更加熟悉學校的培訓過程，特別是與營銷相關的知識。通過這次培訓，我們真正學校“學以致用”真正融入實踐的宗旨

五、實訓總結

一、實習單位的優缺點

企業非常重視創新，因為科技創新有助于提高企業的經濟效益和競爭力。特別是在科技日新月異的前提下，要充分利用科技創新，改善產品結構，提高產品附加值，提高產品質量，滿足市場需求。30年來，公司一直專注于產品，將產品質量和質量改進與服務積累的品牌效應相結合。

鼎牌電器最大的特點是企業的服務優勢，這是其他電器公司不重視的。他們充分利用這一領域，通過技術培訓和咨詢快速響應供應鏈，獲得更多訂單。

通過半天的訪問和實習，我們對鼎電器的生產過程、銷售環節和轉型有了一定的了解。公司在質量管理方面做得很好，但另一方面，公司仍有許多地方需要改進，健全的運營模式和工作效率不高，加上制度問題，企業的發展受到嚴重限制。

二、發展前景及對策

目前，鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，包括老品牌德力西、正泰、環宇等品牌的投標，在議價方面沒有太大的主動性。同時，它也面臨著替代品多功能集成綜合智能漏電保護器的威脅，生存壓力越來越大。公司必須進行戰略轉型，因此公司制定了以下戰略：①明確公司的長遠發展目標，完善農村低壓智能配電系統，提供整體解決方案。②通過產品差異化、人員差異化、服務差異化，逐步形成公司的競爭優勢。③未來，公司將定位為通信高科技企業，滿足新興戰略發展的要求“智能化”逐步掌握突破點“農網智能化”以軟件為核心，引導企業轉型的核心技術。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強專利和項目的智能化

目的申請，積累公司無形資產，加強品牌資源。⑤系列生產農村低壓智能配電系統相關產品，適應部分社會資金，實現股權多元化，擴大企業規模，提高獨立生產范圍，提高企業抵御市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式，進行長期規劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成穩定創新的技術開發團隊，能夠孵化高科技產品，為人才發展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還必須注重關系營銷，與客戶、供應商、經銷商等營銷合作伙伴建立滿意的長期關系，以贏得和維持業務。

三、經驗

在這次培訓中，我意識到書本以外的很多知識。通過參觀這個環節，我仔細觀察了工人的做工精細度，了解了公司主力的工作態度和技術水平，了解了他們的工作量和勞動力，增強了以后踏上崗位的信念，也為進一步深化營銷提供了寶貴的啟示。總之，我們在這次培訓中學到了很多，無論是公司管理還是營銷專欄。通過這次實訓，我大概總結了以下經驗:

1:熟悉你的產品和競爭對手

經過半天的參觀，我看到老板、下屬單位或工人都知道他們的產品，在我們的詢問過程中，他們可以用專業的語言準確地向我們解釋。而且他們對自己產品的用途、優缺點、周邊地區和競爭對手都有深刻的了解，可見他們花了功夫。回到書中，我們的老師也告訴我們營銷概念，她告訴我們在營銷中，首先熟悉銷售對象的特點，然后進行市場研究，看看對象的觀察，然后是產品營銷，最好是全國甚至全球營銷，以擴大產品知名度和銷售利潤。

2.深刻認識機械化在生產中的作用和管理

我們通常總是被子“囚禁”在學校所謂的半社會，基本上通常看不到工廠或公司的機械化生產過程，通過培訓，深刻的經驗，覺得我們的知識很淺，認為他們通常的兼職工作已經進入社會，事實上，這遠遠不夠，這只是進入社會的第一步，未來的道路很長，從已經需要更多的人工生產到現在，只有一部分人在手工生產，其他生產被外包和機械化，不再是傳統的人工勞動。機械化生產解放了勞動生產力，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業的競爭提供了良好的保障。

3:在實際生產中實施質量保證

事實上，產品銷售不僅是一個戰略問題，而且產品質量是首要任務。通過我通常的閱讀和觀點，我總結了以下公司的質量針：斷創新，致力于可持續發展，規范流程，高效滿足客戶。質量目標是每年至少推出一款行業領先的新產品。成品合格率98%，客戶滿意度85%以上。未來五年，每年增長1%以上，合同履約率99%以上，客戶投訴處理率100%。這樣做，讓每個員工始終記住公司對產品質量的要求，將產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人檢驗產品質量。在參觀車間時，我們發現他們會派一兩名員工定期檢查產品質量，以確保產品質量和合格率。

4:根據實際情況制定科學的營銷策略

雖然我們學到了很多理論知識，但與實踐社會相比，我們的理論無法融入實踐，還有待進一步了解。此外，書中的知識基本上都是舊版本。面對當今物欲橫流的社會，理論知識固然重要，但也要轉化為適應社會發展規律，更好地發揮我們在營銷領域的認知和實踐能力。通過這一系列的過程，我們可以更好地制定符合社會實際情況的營銷策略，從而獲得更多的利益。

四、實習總結

雖然這次定牌電器公司的培訓只是一次簡單的參觀，但我們意識到了很多。可以說，我們已經達到了學校讓我們進行培訓的目的：將我們的知識與實踐相結合，實現真正的理論與實踐相結合，而不是一個實踐能力很弱的書呆子。通過這次培訓，我也看到了學習過程中的不足。我相信，在未來的學習過程中，我可以將自己轉化為理論與實踐相結合的社會人才。根據老板的建議，扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.當你在學校學習專業知識時，你可能會感到無聊，但當你工作時，你會發現專業知識有多重要，這對我未來的專業知識學習起到了很大的作用。特別是在未來，我們應該積極主動，善于思考，善于發現問題，善于總結，有創新意識，不跟隨潮流，促進管理效益。總之，這次生產實習對以后的學習，無論是專業知識還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

感謝學校給我們深刻了解自己、社會和營銷的機會。我堅信通過這段時間的實習，實踐經驗對我終身有益，畢業后的實際工作將不斷驗證，我將不斷理解和體驗實習知識，在未來的工作中我將學習理論知識和實踐經驗到實際工作，充分展示自己的個人價值和生活價值。努力實現自己的理想和光明的未來。

在實踐培訓中，我出結論，在接近企業時，首先要了解的是企業文化、商業目標和利潤預測。然后使用它SWOT規則分析了企業，詳細了解了企業的現狀。

營銷必須有敏銳的洞察力。在接觸市場的過程中，我們應該隨時關注市場的變化，推斷下一步的市場需求，并主動提前制定推廣計劃，讓競爭對手更快。營銷其實就是營銷自己，營銷自己的想法和個性。做人很重要。不要想欺騙你的客戶。客戶可能會因為相信你而被愚弄，但他永遠不會被愚弄兩次。你可能會失去更多的客戶和機會。誠信在營銷人員的整個營銷生涯中起著重要的作用。無論在什么樣的環境下，我們都必須對我們所說的負責。誠信也是最基本的人格保證。營銷人員要真誠地與客戶交朋友，多了解客戶的需求，多從客戶的角度考慮問題。雖然產品沒有生命力，但人是有生命力的，人也可以賦予產品生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘，一分收獲真的有最全面的體現，做營銷很辛苦，是體力和腦力的結合。在當今非常發達的現代通信中，我們必須使用各種渠道來探索您的客戶，更多地利用現有的網絡資源，并為自己爭取更多的機會。勤奮和得法的營銷人員將在殘酷的市場競爭中占有一席之地。只有了解時代，才能跟上時代。

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