汽車零部件制造商是領導者

在今年下半年的工作中，我們仍需需要努力實施，盡量減少公司的欠款，增加公司的營運資金，以便為公司的正常運營提供良好的保障。營銷人員上半年的工作總結如下，快速跟隨祝福網況小邊了解。

營銷人員上半年工作總結

銷售工作，以結果為導向，20xx年上半年結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧:

公司今年繼續20xx年收款緊張，營運資金嚴重不足，供應商支付困難，銷售人員貸款困難。因此，有計劃的對賬發票和積極收款已成為今年工作的首要任務。在公司領導的有序安排下，始終提供詳細的信息，在大力監督下，發票支付工作的實施相對順利。

代理產品：標準通用刀具代理，包括KORLOY、京瓷，三菱，OSG等，復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等。此外，整體硬質合金刀具(包括標準和非標準鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商的選擇也很重要。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也像我們的客戶一樣為我們服務，但我不知道為什么，我們和供應商之間的關系不是很默契，偶爾不付款，不生產，交貨期不能提前，提供產品不合格，不能像我們的銷售站在客戶的角度考慮問題，焦慮，幫助我們解決困難，這種情況只能表明供應商對我們不夠重視，我們的采購量可能不大，所以我希望公司能專注于培養一些強大的供應商，并在我們需要幫助時伸出援助之手。

鋼刀體非標刀具：BT、HSK目前，市場上競爭對手越來越多，廊坊百斯圖是目前遇到的強大對手，成立于20年xx2023年，短短幾年，其銷售業績已超過1000萬，已被廈門金鷺收購，專門開發鋼制非標刀具。其產品質量和價格具有很大的競爭優勢。經過幾次比較，它以失敗告終。

超硬刀具：目前，我公司生產的超硬刀具大多是導條刀、非標刀桿、鉸刀、絎縫頭等產品，大多是技術含量高、難度大的產品。雖然大部分都成功了，但經過多輪實驗，公司和客戶付出了很多。綜上所述，很多困難的產品不是我們主動生產的，也不是客戶提出的實驗要求，也不是為了開發新客戶而尋找的切入點，而是被迫生存，但這不是公司發展的初衷。眾所周知，可持續消耗的產品包括刀片和鉸刀的新產品，以及各種超硬刀具的研磨業務。我公司一直在努力承擔研磨業務，但刀片和鉸刀業務不是特別完整，刀片有標準和非標準，我公司只為老客戶使用非標準刀片，標準刀片基本不生產，這將損失部分市場，因此公司可以適當建立常用的標準刀片庫存，以提高競爭優勢，但這將陷入價格戰的漩渦，領導也需要做出決定。

主要市場方向：

汽車零部件制造商仍然是我們公司的主要客戶，動力和傳動系統一直是我們的主要方向，也是我們銷售人員多年的主要方向，但汽車，除了動力和傳動系統，轉向和卡系統屬于機械加工類別，可以擴大業務，包括轉向套筒、轉向節（鋼、鑄鐵、鋁）、齒輪條、差速器、分動器、半軸、橋、球頭等，有些產品已經成為我們的客戶，但由于地區和人員的差異，我們無法進行資源整合和資源共享，所以我們必須擴大我們的視野，在緊急情況下學習相關知識。

此外，航空航天市場潛力仍然巨大，國家對航空航天投資數百億，與軍事行業相比，航空航天使用刀具，主要是超硬刀具，這也是我們的優勢，雖然同一產品銷售和大規模生產汽車行業，但價格高，種類繁多，消費非常客觀，所以是一個值得擴大的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這里努力，讓我公司有一天能進入航空領域的供應商，那么超硬刀具的性能就會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

在下半年的工作中，積極的收款和對賬政策仍應努力實施，盡量減少公司欠款，增加公司營運資金，為公司的正常運營提供良好的保障。

機械加工所涉及的行業有五大類：數控機床（備件）、工裝夾具、切割刀具、冷卻液油產品和產品工件。其中，數控機床制造商是領導者。它可以包括在其他四個行業。它可以直接與客戶協商，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，但機床屬于非消費品，同一客戶，訂單完成后，短期內不會有業務，切割刀具、冷卻液油產品和產品工件屬于可消費行業，也是我公司接觸三個行業，目前的銷售模式往往是進口產品本地化，或逐一取代其他廠家產品，很少有國內廠家可以直接配合機床廠家進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線。生產線使用的60%以上的產品都是進口的，機床是合資產品，工裝夾具是國內制造的。但電、氣、液控單元應從日本進口，大部分切割工具選擇日本三菱和OSG，冷卻液油產品也從日本進口。有時，如果產品和工件在日本鍛造后發送到國內生產，生產線的穩定性仍然值得認可。第三是以沈陽機床為代表的國內生產線。根據常識，配備的產品應該是國產的，但事實恰恰相反。特別是刀具等產品，配備的刀具大多是進口產品，最多是臺灣省的。所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，在生產線的早期階段，也會有更大的市場，這也改變了我們以前的銷售模式。

雖然有成功和失敗的案例，但我個人認為，在銷售人員和公司的綜合能力允許的情況下，可以進行初始生產，改變傳統的更換刀銷售模式，但不完全放棄以往的熟悉模式，兩者結合，實現最終的績效目標。

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