2023年保險業務員年終工作總結

一年快結束了。我相信有很多員工每天都在數著工作的日子，但我們也應該在年底做一個工作總結。以下是2023年保險推銷員年終工作總結，僅供參考，歡迎閱讀。

2023年保險業務員年終工作總結(1)

2023年我加入了人xx這個大家庭已經是第五年了。在這不短的時間內，我深深感受到2023年是xx在分公司快速發展的一年里，在經理辦公室的正確領導下，在各部門的合作下，在全體員工的共同努力下，分公司全面完成了年度任務。作為璧山公司的一員，我為公司的發展壯大感到自豪。接下來，我將簡要回顧和總結我一年的工作：

一、個人發展和工作完成情況

2023年，我的工作分為兩個階段。上半年主要從事銷售部的培訓和代理服務；下半年開始xx管理營銷服務部。我所在部門銷售部全年任務指標是xx截至11月初，已完成全年任務，截至12月31日，我部共完成保費收入約xx超過25%的任務指標；2023年，部門給我的任務指標是xx截至12月31日，我已完成保費收入xx(包括17萬輛摩托車)排除摩托車新業務xx萬計算，超過計劃指標40%，2023年同比增長60%；此外，xx營銷服務部實現年度保費任務xx同比增長19%，公司和部門發布的保費計劃在第三季度和第四季度完成。

積極熱情，全面發展生活。我積極參與市分公司和分公司的各種活動。在市分公司峰會上舉行的辯論比賽中，我的團隊以優異的成績獲得了價格戰略和服務戰略誰更優先發展的第一名；作為共青團分公司的組織成員，我也積極組織共青團成員在2023年五四青年節上開展各種活動，便聯誼活動銅梁分公司組織參觀邱少云紀念館；作為工會委員，我從員工的切身利益出發，構思了相關的活動計劃。在員工汽車技術競賽活動中，我仔細計劃并制定了規則，以確保活動的實施。

二、存在的問題和不足

在2023年的工作中，我取得了一定的成績，提高了自己的能力，但仍存在許多不足：

1.思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是小組培訓還是營銷部管理，步伐都受到思想和視野的限制。我不敢大膽想象一切。我太小心了，習慣于依靠經驗來判斷。

2.不善于合理分配時間，因此在繁瑣的事務中沒有花足夠的時間加強學習和自身素質*。

3.管理經驗不是很豐富，管理的藝術性和技巧性還有待加強和提高。由于管理時間不長，管理能力仍然缺乏。希望領導以后能多指出多批評，逐步提高管理能力，提高工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

2023年的工作思路和展望

2023年是我公司發展和飛躍的一年。工作將更加困難。激烈的競爭將給我們帶來更大的壓力。我們只能面對現實，把壓力變成動力，以不斷的進步換取更大的發展。在新的一年里，我將從以下幾個方面入手：

1.增強積極學習意識。合理安排工作時間，加強學習，不斷提高專業素質和管理能力。

2.注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，積極尋求解決方案，加強營銷服務部的團隊建設。

3.深入了解營銷人員的生活、工作和學習，從創新發展的角度改變營銷人員的展示模式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加強部門營銷人員管理，確保部門業務穩定有序發展，努力全面完成公司發布的任務指標

5、提高門檻，拓寬渠道，加強營銷人員招聘，吸收社會優秀人才加入我們的營銷團隊。同時，加強部門人員的培訓。

最后，我相信我們會在2023年做得更好，xx公司的明天會更加輝煌！

2023年保險業務員年終工作總結(2)

一年來，xx在省市公司的正確領導下，保險公司依托全體員工的不懈努力，取得了突破性進展，率先突破了全省保費收入1000萬元。今年，我公司提前兩個月完成了省級公司發布的年度營銷任務，各項工作健康順利發展。以下是我過去一年的成就和不足。以下是我的工作總結：

一、工作思路

積極落實省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，努力工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部門員工進一步轉變觀念，面對日益激烈的保險市場，加強核心競爭力，開展多元化經營。經過努力和努力，公司保持了良好的發展趨勢。為xx保險公司的可持續發展做出了應有的貢獻。

我非常重視保險理論的學習和管理能力的培養。注意科學指導工作，規范言行，樹立強烈的責任感和奉獻精神，不斷提高業務能力和管理能力。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作

1、根據市公司發布的年度銷售任務，制定每個部門的周、月、季、年度銷售計劃。制定計劃時，根據各保險類型的特點和客戶特點，確定各部門合理、可實現的目標。目標確定后，本著一切實施、一切監督的原則，加強過程管理和監控，確保各部門目標計劃的順利完成。

2.作為業務經理，我非常重視各展覽部門的團隊建設。始終注重部門經理和部門成員的思想和專業素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會、業務培訓活動，組織大家學習知識，尋找經驗，提高員工綜合素質。培訓注重學習保險理論和展覽技能，強調團隊精神的培養。學習促進了各團隊素質的不斷提高，為公司的可持續穩定發展奠定了堅實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、部門負責工作

除了業務管理，我還擔任營銷經理。一個營銷人員只有一個，我的業務主要面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我首先在全市開設了商用卡車貨運保險。貨運保險的開立不僅為客戶提供了安全保障，而且增加了公司的保費收入。一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xx元。

四、工作中的不足

由于成千上萬的工作，加上更多的業務，有時不可避免地會在忙碌中犯錯誤。例如，有時服務不及時，統計數據偏差等。有時工作不耐煩，有時工作渴望成功，但影響工作進度和質量；處理一些工作關系。

2023年保險業務員年終工作總結(3)

2023年7月，我加入了xx保險公司，從事我不熟悉的事情xx保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是我過去一年的工作報告。

一是努力提高政治素養和思想道德水平

積極參與上級公司、分公司、部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動、組織活動、娛樂活動，無故缺席；堅持正確的政治方向，積極提高政治素質和思想道德水平，提高思想政治進步。

二是努力提高業務質量和服務水平

積極參與上級公司、分公司、部門組織的各種業務學習培訓和考核，勤奮學習，善于創造，不斷加強業務質量培訓，不斷提高業務操作技能和服務客戶的基本技能，掌握應有的專業業務技能和服務技能，能夠熟練處理各種業務，了解公司經營的各種業務產品，能夠進行有針對性的宣傳和推廣。

三、嚴格執行各項規章制度

在過去的一年里，我們可以嚴格執行上級公司和分公司的規章制度、內部控制規定和服務規定，堅持使用文明語言，不越權，不謀取個人利益，不受客戶投訴等違法行為。業余生活檢查點，不參與賭博、購買非法彩票等不良行為。

四、更好地完成分公司和部門下達的任務

在過去的一年里，我們可以認真、勤奮地工作，早晚工作，基于崗位，默默奉獻，積極完成分公司和部門發布的工作任務。能夠積極關心部門的營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務、各種銀行卡等中介業務。

一年多來，憑借對保險的熱愛，我盡力履行工作職責，努力按照上級領導的要求做好各方面的工作，取得了一定的成績和領導和同志的好評。回顧過去的一年，在欣慰成績的同時，也發現自己伙伴相比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在未來的工作中找到差距，勇敢地克服缺點和缺點，進一步提高我的綜合素質，做好我應該做的工作。

2023年保險業務員年終工作總結(4)

在過去的一年里，在公司的總體指揮下，業務部門的所有同事都積極理解了公司的工作意圖和指示，并努力在日益激烈的市場競爭環境中擴大業務，并努力完成公司發布的任務指標。總結如下：

一、員工管理、業務學習

1.年初，根據公司總公司的工作意圖，重新配置團險部內部人員，積極調動團險業務員和保險協會員的積極性。

2.制定符合團險實際情況的管理制度，召開部門早會，及時傳達上級指示精神，討論工作中存在的問題，安排學習業務的新知識和新承保事項，使銷售人員能夠正確引導企業了解員工意外險，從而減少業務的反向選擇，降低賠償率。

3、加強部門人員之間的溝通，統一思想和工作方法，督促部門人員做好活動管理，督促和更好地配合銷售人員擴大業務。

4、制定良好開端、國壽競賽業務推廣計劃，經總公司批準后，及時宣傳督促全體銷售人員做好各項業務管理工作。

5.制定2023年團險業務員管理考核辦法，對部分管理考核辦法進行相應調整。

二、意外險工作

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。銷售人員每月回訪學校兩次，及時與學校領導或經理溝通，聯系感情。學校應及時向公司提交賠償案件，并及時將賠償金送回學校或家長，充分履行我們的誠信服務。二是確保學平險市場穩定，與人保公司合作開展學平險展業，全面貫徹省保險協會發布的文件精神，對學平險收費標準準再次明確，全面安排銷售人員與學校領導和經理聯系溝通，聽取公司服務等意見，在公司總部的大力支持下，加強與市教育局領導的聯系，得到市教育局領導的大力支持，使今年的學習保險更新工作順利完成奠定堅實的基礎。

企業職工意外傷害保險：首先，為了更好地與企業主進行深入溝通，聽取他們對公司索賠服務的意見，了解企業的安全生產，參觀意外傷害保險保費xx大客戶超過1萬元，進一步加深企業對我公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按照規定要求的人數投保，提高費率，加強生調，控制承保。三是在意外險市場競爭激烈的情況下，做好企業售后服務。通常去企業，看看，以反映我們的關注和關注，企業及時向公司提交賠償，并盡快將賠償送回企業。在工傷保險等公司的激烈競爭下，今年的職工意外險對我公司意外險的銷售產生了很大的影響。

三、壽險業務工作

在公司總部的大力政策支持下，所有銷售人員都努力展示行業，但人壽保險業務市場萎縮，業務較去年同期大幅下滑。一是積極走訪企業，與企業主溝通企業福利費，進一步了解企業人力資源和財務狀況，最終達到促進訂單的目的。二是做好人壽保險市場的新發展，在當前困難的市場環境下找到新的出路。

四、工作發展

今年，在總部的指導下，從營銷部招聘xx人們成立了綜合發展部，嘗試了新的業務發展渠道。到目前為止，意外險共收保費xx萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但還沒有達到效果，明年將繼續探索，使團隊成為公司事故保險業務的新增長點。

五、建議

首先，在當前政策的影響下，集團保險業務的擴張環境越來越嚴峻，展覽行業的難度是客觀存在的。因此，建議公司能夠關注集團保險，并支持周邊環境的運營。二，建議公司領導參加共青團保險部會議，與銷售人員溝通，指導和幫助業務理念。

六、明年的工作思路

1.學平險收費前做好各項工作。

2、明年將在全市全面推出工傷保險，減少工傷保險的影響，在鞏固現有意外保險的基礎上，開發新的意外保險來源，特別是一些代理業務。

3.根據新型農村合作醫療的發展，找到切入點，尋求合作方式，增加新的業務增長點。

4.開拓壽險市場，嘗試職場營銷。

5.在公司總部的大力支持下，加快綜合拓展員隊伍的建設和發展，多動腦筋，多做綜合營銷文章。

6.加強團險業務員隊伍建設。

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