祝福網

首頁 > 範文 > 工作總結 > 工作總結大全 / 正文

市場部銷售員年度工作總結模式

2022-12-22 工作總結大全

以下是市場部銷售人員年度工作總結模式,希望對您有所幫助!更多年度工作總結模式,請關注祝福網況工作總結欄!

【市場部銷售員年度工作總結范文一】

年底,新的一年正悄然臨近,回顧過去一年的工作,感慨萬千。20**在部門領導的正確領導和關懷下,我從一名普通員工成長為一名熟練的推銷員。在過去的一年里,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,也有值得改進的一面。在這個職位上,我最大的收獲就是挑戰自己,為今后的工作積累了豐富的社會經驗。一年的工作和經驗總結如下:

一、滿腔熱情努力工作

打開我的工作日記,密集記錄了我在市場部的成長過程。20**年*月*到市場部的第一天,我收到了陳經理的第一個指示:xx路與xx路東xx村兩棟高層有人聯系加壓,迅速查明情況并聯系甲方。當時剛學會開車,路況不熟,怕甲方下班,決定坐出租車。到達現場后,先到現場外圍和地下室檢查現場施工情況,發現一次水和二次水沒有施工。找到甲方辦公室并取得聯系后,開始了艱難的談判過程。面對態度傲慢、不配合工作的甲方,我多次與甲方溝通,宣傳公司的政策和供水條例。經過幾次軟磨硬泡,斗智斗勇,卑不亢、不屈不撓的工作態度說服了對方,順利完成了任務,開始了我的職業生涯。

經驗:理想直,氣要壯,嘴要勤,腿不懶,臉皮要厚,惡氣要受。

在領導的指導下,我又聯系了20字,如xx恒業房地產xx省工商行政管理局,xx上城、xx第八村民組等加壓工程。

二、高度負責地毯式排查給水工程

起初,為了盡快掌握轄區內項目的重建,我每天早出晚歸,花了近一個月的時間,行程約3000公里,普查信息120項,第一時間完成了轄區內的基礎普查,為今后的工作奠定了基礎。為了不漏工地,讓排查信息一目了然。cad工程調查動態圖和電子表格信息表。空地、基礎、正建、封頂等表格內容讓我知道區域工程,工作有序。目前轄區工程82個。已簽訂合同11項,已報裝23項,未報裝48項(封頂21項,正建18項,未建9項)。

經驗:熟悉供水條例,掌握報裝程序,提高業務技能。

只有熟悉供水規定,才能做好供水工程宣傳工作,只掌握安裝程序,做好用戶服務工作,只提高業務技能,做好咨詢銷售工作,通過嚴格調查,大力宣傳,管轄釘用戶獨立安裝,如xx置業、xx房地產、xx集團、xx房地產等等。轄區內不乏更難啃的骨頭,相信有志者事竟成!

三、真誠、公開訪問用戶,換位思考延伸服務。

負責傾聽、記錄客戶意見或建議,總結并及時反饋信息,做好信息傳遞和反饋是我的另一項責任。今年是我們重組的第一年,我們的身份發生了變化,從員工到員工。這種身份置換給我們帶來了機會,也給外部工作帶來了一定的困難。如何與用戶建立長期友好的合作關系,增強用戶對我們的信任?這就要求我們延伸服務,改變與自己無關的態度,時刻充滿危機感和競爭感。把用戶的事情當成自己的事情,積極協調解決他們從報到通水過程中遇到的難題,真正以服務帶動營銷,努力提升和打造公司品牌。

四、新年計劃:糾正不足,銳意進取。

加壓設備知識面窄,直接影響工作質量。在未來,我們應該在業余時間充電學習更多,了解用戶的微妙心理,選擇合適的時間與用戶溝通。加強責任感,不放松自己,努力保護公司利益。在過去的一年里,雖然我在工作中取得了小成績,但與領導的要求還有一定的距離。20**20年的工作將成為歷史。感謝領導的幫助。**年對我來說是機遇和挑戰。在今后的工作中,我想在思考和反思、改進和再改進中成長,以嶄新的面貌迎接新年的到來!

【市場部銷售員年度工作總結范文2】

一年過去了,整個XX年度工作總結如下:

XX2023年4月,作為應屆畢業生加入華明公司營銷部。營銷部成立后不久,許多方面仍處于初級階段,仍在探索華明環境的進步,這對我們的新人來說是一種給予,但也意味著一個嚴峻的考驗。華明成立11年,有自己的巨大優勢。首先,它在一流的技術售后服務方面有很強的實力。公司的每一位員工,無論是技術人員還是生產工人,都在為這個群體而奮斗,聲譽也是華明最關注的理念。其次在華東區的營銷方面,華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持,有著他們的扶持,華明是沒有任何后退的理由,在這樣的環境下,在如今激烈競爭的市場里,華明應再接再厲,取長補短,迎風踏浪。

實習三個月后,我融入了公司的生產部門。雖然小生產車間是高科技的集中地,但我學不完。胡部長給我們上了第一堂課,讓我們一直奮斗。做到最好,在我們心中烙下重要的印記!三個月來,在生產部前輩的教導和遺憾下,我學到的不僅僅是精細的做工和冷靜的心靈,更是工作的動力和生活的品質!吳部長一直與我們有關,讓我們充分把握工作效率,同時積累知識、眼睛、心。

帶著美好的愿景,我來到了自己的部門和營銷部。我很幸運能給我第一次接受培訓的機會。機會來之不易。我珍惜它!當然,我真誠地希望有機會接受西門子的專業培訓。我相信這些小課程似乎浪費了幾天時間,但它們帶來了明確的工作和少走彎路。中心思想是:因為專業,所以優秀!

市場部的工作正式開始,我以為我是華明公司的正式員工! 就像我對銷售工作的理解一樣。一開始,我們街道的任務無疑是掃街。雖然我們有選擇性,但區分客戶的能力畢竟太差了。前幾個月掃街過程太盲目,太草率,太無聊,太業余。所以我不知道該去哪里,也許有太多的挫折,也許缺乏動力,進入公司有點膽小,找客戶卻不想說話。甚至想發名片就走。雖然目前的市場部與半年相比沒有太大的改善。但我相信我們都在成長,從害羞的男孩到冷靜的男人。雖然人情冷暖,世態炎涼,但我總是對棉隊的世界微笑。相信我能做好銷售行業,在這個領域一定會發展!

半年多來,生意也有幾個訂單。合同也做了幾份。獎金也拿了兩次。

下面說說工作中的問題和建議:

首先,價格。當然,成熟的我們不會有價格是唯一的因素,但似乎在拋物線之后,兩個月前我甚至認為價格不是問題,但現在我有點擔心。在兩三個月的訪問和再訪問中,我逐漸明白了價格的重要性。

首先,我們拜訪的客戶都是中小客戶。在他們看來,價格是最大的因素。有很多例子可以解釋這個問題。我親身經歷過一些例子!

其次,華明公司不僅賣硬件,還賣配套服務。對于一些技術完全不成熟的公司來說,我們的技術似乎又是上帝了。因此,技術部合同中出現了高利潤數字。與他們相比,我們手頭的一些產量不好oem顧客更麻煩。我們市場部的價格不是很好。現在物流比較發達。客戶打電話,上海低價貨馬上發。在銷售過程中,大多數客戶都知道華明。可以看出,經過華明領導的努力,華明自身的形象在市場上逐漸樹立起來,但大多數客戶并不了解華明。 做過貿易業務的客戶仍然關注89年代的商品批發。他們知道的是華明是一流的經銷商他們知道下面有二三級經銷商。他們知道華明技術雄厚,知道二三級經銷商的價格。當然,有這四個“知道”,還有我們自己知道的價格,導致我們心有余而力不足,同時也讓很多客戶心有余而力不足,最終導致和遺憾墮胎,哭!例如:無錫邁日機械制造。我和他們的技術兼采購聯系多次,關系已經很好,他也來我們公司。我也吃過,喝過酒,但最后他們的老板殺了一個價格,這是我們市場部一些新人意想不到的價格。無錫駿祥自動化報道了這些價格。沒有辦法。該技術也深感抱歉,只能期待下一次合作。還有很多同樣的例子。與西門子的交流較少,至少我們感覺很高。華明的想法是,西門子給客戶的是下面的經銷商。而我們的營銷部門必須完全依靠自己去探索,在與西門子溝通后欺騙一些零客戶。但我不知道西門子給了多少客戶可以由以下代理商維持。

在新的一年里,我將有一個新的目標。我希望在努力的同時得到公司的支持和指導,讓我們盡快成長,避免走彎路,在銷售行業取得成就,帶來自己的利潤,帶來明亮的效益!

【市場部銷售員年度工作總結范文3】

轉眼間,已經到了年底。根據我自己的實際情況,我對自己XX今年的工作進行了評估和總結,提出了需要改進的地方和解決方案。

一、崗位職責

作為公司營銷部門的監職位,我在工作中有很多不到位的地方,沒有充分利用公司發布的考核標準。我總是想在哪里做事。我沒有合理的計劃和總結,也沒有正確的工作方法。工作麻木,總是急于解決問題,不能冷靜思考,沒有合理解決問題的根本策略和方法。

解決方案:制定自己的工作流程,每天按照這個流程工作(對每件事的理解和處理都有時間限制),即被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合,我相信我的工作方法會得到改進,工作效率也會得到提高。

二、業務狀況

XX2023年,我在公司業務方面取得了一小部分成果,但其中許多是由于公司同事的幫助和鼓勵。我們的軍事規則中有一句話,當你進入一家注重實際效果的公司時,請與你的業績交談。

在工作中,我總是提醒自己,所有的問題只能自己解決,當別人只參考意見和鼓勵的話,一切都需要自己解決,沒有人幫助你完成它。這樣,你就不會那么依賴它了,所有的問題都只能找到自己的解決方案。無論多么困難和疲憊,只有你的表現才能證明你的能力,其他一切都只是空談。

三、團隊協作

在年度工作中,我總結了以下幾點:現在公司只有強大的個人能力不好,擁有公司的團隊精神是最重要的。無論一個人有多強大,他永遠無法與一個優秀的團隊相比。團隊建設將成為下半年的工作計劃。在團隊中,我總是教我的經理以身作則,嚴格要求自己。商店經理需要的是解決問題的方法,而不是幫助他們解決問題。對于如何培養員工:只要員工犯的不是原則問題,我們基本上是指導和教學。員工不會被罵成才,他們也需要贊美和鼓勵,給予更多的信心。

四、存在問題

1. 自學能力不足,總需要鞭策

2. 沒有充分發揮工作和潛力,需要改進工作方法

3. 平時有培訓和會議記錄,但只是形式,沒有最終總結,采用和實施

五、解決方案

1.合理安排自己的學習時間,么特別重要的,不要打亂學習計劃

2.為自己制定工作流程,不斷改進工作方法,學習優秀人才如何有效安排工作時間,充分利用五項管理

3.培訓會議結束后,學會總結分析,分析當前的工作問題,總結如何更好地實施和安排工作。在實施前做好充分的準備,詳細說明計劃,更容易實施。

以上是我的對XX年度工作總結,分析工作中存在的各種問題,對明年的工作計劃和目標有很大的幫助助。接下來我會認真完成明年的工作,為自己的目標而努力!

精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags:市場部業務員工作總結   市場部業務員年度總結

網站分類
標簽列表