推銷員個人總結模型

一個能夠銷售產品、取得良好業績、獲得豐厚獎金的推銷員，我們可以被稱為好的推銷員，通常這些推銷員的總結可以讓我們受益很多。以下是云煙小邊為您整理的推銷員個人總結模型，僅供參考，歡迎您閱讀！

業務員個人總結范文(一)

時光飛逝，舊年即將過去。回顧過去的一年，我不禁感慨萬千。回顧過去一年的工作，在公司領導和同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己，遵守公司的規章制度，按照公司的要求更好地完成了自己的工作。經過一年的學習和工作，我的工作經驗有了新的提高，工作能力也有了新的提高。

作為一名推銷員，其主要任務是找到客戶拉訂單，但這并不那么容易，所以在過去一年的工作中，既有成功的經驗也有失敗的經驗，現將過去一年的工作總結如下：

1、 第一份:禮品類

2、 產品名稱：鼠標墊 手機袋

3、 客戶：鱷萊特

4、 涉及金額：1.9萬元

這個客戶是通過朋友的介紹找到的，客戶需要鼠標墊和手機袋。在大部分的問題上都和客戶沒有很大的分歧，但最后在關鍵的出貨時間上客戶沒法跟客戶談好。客戶要求的手機袋需要棉質和彩色印刷，但彩色印刷本身需要很長時間，最終無法與客戶達成協議，最終導致沒有與客戶下訂單，失去客戶。

1.第二份:禮品類:禮品類:

2.產品名稱： 禮品太陽傘

3.客戶:三川科技公司

4.涉及金額:1100元

這份訂單的客戶也是通過朋友的介紹找到的，做禮物太陽傘。這個訂單沒有遇到大問題，貨物按時交付給客戶，質量也沒有大問題。客戶唯一不滿意的是傘面的字看起來太小，看不清楚。事實上，這個問題并不是我們的錯。這主要是因為客戶要求傘面上的單詞太多，這會導致單詞看起來太小，看不清楚。我很好地分析了這個問題的原因，并表明，雖然我們知道太多的內容很難打印，但為了滿足客戶的要求，我們仍然盡最大努力打印傘面的內容。我的分析非常真誠，取得了很好的效果。最后，客戶理解了這個問題，訂單成功了。

通過這次我了解到，對于客戶來說，只要我們坦誠相待，多想想客戶，然后保證我們產品的質量，就更容易協調一些小誤解，做生意也更容易。

業務員個人總結范文(二)

轉眼間，半年又過去了，銷售人員半年的總結又開始思考了。半年的工作總結不僅是對我的總結，也是對公司的解釋，也是為下半年的工作鋪平了道路。

一、主要完成的工作

1、實現了一路供水管道改造工程的招標工作標價格為986.24萬元，目前合同正在實施中。由于一路位于市區，開挖難以與居民協調，項目進度緩慢，可能影響我們的結算。

東部新城已完成xxx國道供水管道pe該項目是濟南首次大規模利用投標工作pe管理的項目影響很大。經過兩個月的努力，項目已基本完成，并得到監理和甲方的認可，是偉星pe濟南市場推廣管道奠定了堅實的基礎。

3.資產評估物業公司公司倉庫清點工作。

4.山大新校供水管道實現pe本項目投標價格82萬元，已履行62萬元。該項目位于南外環，是該市的一個重點項目。目前，它已經壓制了實驗，并通過了驗收，這幾乎是后來增加的初始項目。

二、工作中出現的問題及解決辦法

1.市場信息處理不當，具體表現如下:

①缺乏控制市場信息的能力。在信息高度發達的古代社會，我們周圍有很多有效的信息，但我們沒有抓住；

②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息依賴于掌握、分析、處理、提交，及時控制信息，往往缺乏如何確定信息的正確性；

③缺乏信息交換使許多有效的信息白白消散。在今后的工作中（第一模型網絡免費供應，請注明轉載），應采取有效措施，發揮信息的作用，加強信息處理能力，加強溝通，正確判斷信息的準確性。

2.在年初的工作中，由于業務水平低，教訓不足，在真正的招標工作中摸不到脈絡，屢屢失敗。問題在哪里？面對許多失敗的教訓，我們發現了自己的原因，分析了項目投標，比較了競爭對手，發現了自己的缺點。在今后的工作中，要始終加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，使公司在未來的招標工作中不可戰勝。

3.缺乏計劃和保障措施。詳細說明，在山東大學新校項目中，由于缺乏了解項目進度，沒有區分優先事項，生產安排沒有正確排序，導致供應緩慢；設備維護沒有保證措施，機器無附件，影響異常施工，造成不良影響。在今后的工作中，要加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解項目進度，提前制定計劃，計算管件上的余量。加強焊接設備的保護和維護，及時處理發明問題，不留隱患。對于經常損壞的配件，應提前儲備，并在第一時間維護設備。

三、今后的工作計劃

1.分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，履行合作競爭。

目前，我們最強大的競爭對手是‘xx該公司的銷售網絡覆蓋山東市場，擁有巨大的人際網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們。一開始，為了爭奪市場份額，我們兩家都采取了降低價格的策略。如果這種情況繼續下去，我們只會失去雙方更多的利潤，失去雙方。在今年下半年的工作中，我們應該加強雙方的聯系，相互改進，相互補充，相互使用，奇怪的促進，結合競爭，利益循環，共享市場。

2.做好售后服務，尤其是搶修工作。

一開始，最激烈的市場競爭是服務競爭。好產品的推廣不僅是良好的品德，更是全面的售后服務。許多新興的管道，剛開始進入市場時聲勢浩大，但為什么不久就消失了呢？由于保障措施不到位，服務水平達不到。要努力維修，系統培訓人員，購買搶修專用工具，準備好維修管件，真正讓客戶無憂無慮。

3.加強部門間溝通合作。

作為業務部分，我們應該向兄弟部門學習更多，加強聯系，獨特合作，做好服務工作。為了物業公司的共同目標，各部門應認真合作，減少內部消費，充分發揮團隊精神，利用集團的力量提高物業公司的整體作戰能力。

4.培育市場，增加廣告宣傳，樹立品牌意識。

濟南目前正在從事城市建設。東部新城、西部大學城、城市大規模管網改革和分支供水改造給我們帶來了無限的商機。做好市場評價，總結上半年三個項目的教訓，做好客戶回訪，運用衛星管道良好的性能特點，適當投資一定的廣告，提高企業知名度，加強營銷，進一步推廣。

5.加強學習和內部管理，加強培訓。

加強各項管理制度，提高員工素質。不斷學習專業知識，提高業務水平。不斷完善和規范各項治理制度，為各項工作的發展奠定良好基礎。

6.做好安全工作。

安全是企業永恒的主題，堅持預防為主、預防與控制相結合、加強教學、群體預防和群體治理的標準。通過保險教學，我們不斷提高員工的保險意識和自我保護能力，為員工找到安全舒適的工作環境。

業務員個人總結范文(3)

1.哭的孩子有牛奶吃

當許多銷售人員開始做生意時，他們往往非常有動力。當他們找到客戶并發送樣品時，他們不知道如何報價。他們往往放棄了所有的努力。事實上，你應該不斷地問他，你什么時候下訂單，不斷地問他，知道結果，事實上，采購就是等我們問他，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了？我們不停地給他們打電話，直到他聽到聲音就知道是我。最好讓他想念你，做生意就像墜入愛河，我們不能指望別人在約會后嫁給你。 采購很健忘，要不斷提醒他。

—樣品測試有一個過程，一個產品測試一天，有些需要一個月，所以詢問采購樣品測試或訂單符合自己的產品性能，每隔一段時間，不要每天問，每天催促，所以采購會不耐煩。

2.應該釣魚，而不是撒網

經營生意最有效、最舒適的方法就是用釣魚法。就像我們第一次追女生一樣，我們會同時追幾個女生嗎？ 孩子，在博他有成功嗎？在成功之前，我們往往會看到一個，拼命追求她。我自己也是這樣做生意的，我會選擇一個行業，比如我想做耳機行業，我會選擇行業 業內大約三個人認真地攻擊他，直到他們這樣做，以后其他人都會很容易做到。這樣，當你在耳機行業占據80%的份額時，我們就會轉移到其他行業，復制它，就像釣魚一樣。一個接一個地看大釣魚很舒服。

3.膽大，心細，臉皮厚

當我們年輕的時候，追逐女孩，更大的經驗是：勇敢、細心、厚臉。事實上，做生意就像追逐女孩一樣。

4、談話的結果不重要，過程的氣氛很重要

當我們和采購聊天時，我們經常注意談話的內容，總是說沒有話題，事實上， 我們應該注意談話的過程和氣氛。如果那天我們聊得開心和諧，我們的感情就會很親近。很多天后，我們經常忘記當時在說什么，只記得有一天我 聊得很好。事實上，采購也是如此。我們會給他報價價格報價，我們會給他一份質量承認書，我們會在交貨期間蓋章并傳遞給他，所以我們只需要談談業務以外的事情，談談他 最好是敢于感興趣的問題。

5.必須有試用期

一個顧客做了，就像男女結婚一樣，發現顧客就像我們發現了一個最喜歡的夢中情人，從打電話到下單 就像送情書訂婚這么長時間一樣，當你真正結婚的時候，你應該認真生活。我們不應該一下子做得很好。一見鐘情后很難保持婚姻的新鮮感。我們都應該給它 點擊客戶和我們，互相調查信用、服務等。

6.做生意不要愛面子

生意下來了，到了收錢的時候，很多人都會想，我和采購這么熟，整天去追他的錢，感覺很尷尬。 因此，很少追逐或追逐幾次沒有追逐不追逐，事實上，我們也想得到傭金啊，欠錢，自然，如果你欠他太多，你的生意不會持續太久。我通常追錢，不是要求他安排，而是說xx先生，你周三給我安排了付款。我那天下午去拿。他有時會說那天不行。然后我會說，那就是周二，他經常說周三。

關于細心有兩點

對自己來說，在做客戶之前，要仔細了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。 了解為什么客戶想和你做生意，如果別人拒絕給他供應，那么我們可以要求他做現金，他肯定會違約，如果是對手的原因，如質量差、價格高、服務差， 你可以對他做出相應的對策。假如你在某種程度上做得比對手好，讓他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對于客戶來說，要時刻關注客戶喜歡的話題和愛好，多和他聊聊他喜歡的話題，關注他的一舉一動，你就可以盡力了。

8.關于銷售人員本身

很多人認為銷售人員最好身材高大，英俊瀟灑，銷售人員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油才叫口才好。銷售人員一定要會抽煙，隨時帶著煙，大家都會派。銷售人員必須會喝酒和白酒，千杯啤酒不倒。其實我覺得這些都不重要。就我個人而言，我身高不到160cm，剛開始經營生意的時候，心里很自卑，說話也不流暢，更別說口才了。我從來不抽煙。我最多喝一瓶啤酒，多喝點就醉了，但勤奮可以彌補我的不足。

9.你想給業務回扣嗎？

這是最頭疼的問題，我個人的想法是盡量不要給回扣，即使很難做，或者做不到。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服 如果事情好一點，做的機會就多一點。你認為你能永遠滿足購買的心嗎？如果你的產品有很大的優勢，別人只是給回扣，產品很難有什么高價值，而且采購 購買壽命很短，他走了，別人往往很容易低價進來。

10.關于業務員炒單

就我個人而言，我認為在工作中不要炒訂單。我們應該是一個誠實有原則的人。炒訂單不會給你增加多少額外收入，但會讓你擔心。如果你真的有能力，你可以出來創業，自己做，讓別人說服你。

如何開發客戶？

成功的銷售能力直接關系到你的客戶質量。因此，銷售的關鍵步驟是準確 找到需要你的產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴銷售人員如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

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