房地產銷售業務員個人總結

我永遠記得這一天，當每個人都收拾好東西離開工作三個月時，我看到每個人的不情愿和一點悲傷，我也為自己支付了一個不合格的答案和悔恨和悲傷。房地產銷售推銷員個人總結如下，快速跟隨云煙愛小邊了解。

房地產銷售業務員個人總結

如果我選擇一個詞來描述20xx年，我一定會選擇動蕩。之所以選擇動蕩，是因為今年的兩個項目有點無奈，有點困難，壓力無形。年初，當我第一次接到貴都國際花城項目經理的通知時，我感到困惑和無助。我不熟悉這個項目的早期階段，開發商之間的溝通也不是很順利，但有了公司對我的信任，我接受了這個挑戰。由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，注冊了400組左右的咨詢電話，但是時間太長了(5月份才開始銷售)，很多客戶忘記了這個項目或者在其他樓盤買了房子。

為此，公司與開發商討論，決定推出80套特價房，吸引購房者，發放金卡，迎合五一黃金周財富廣場房展。結果當天展會現場有9張xxxx有意訂購房屋，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，5月份成功認購了83套房屋，簽訂了20套合同。不幸的是，貴都國際花城于8月30日收盤，因為開發商不配合，銷售業績達不到開發商的要求。

我永遠記得這一天，當每個人都收拾好東西離開工作三個月時，我看到每個人的不情愿和一點悲傷，我也為自己支付了一份不合格的答案和悔恨和悲傷。當每個人都感到沮喪和不知所措時，龍總是用溫暖的微笑歡迎我們這群沒有贏的士兵，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都知道，從公司到龍總，再到設計師，都為這個項目花了很多精力。龍總從策劃方案、廣告設計到文案詞匯，每周都會和開發商開例會。當前線的士兵帶著不好的結果回來時，他們得到了安慰和鼓勵。這一次，我深深感受到了百年人性化管理的魅力。

在完全調整失落情緒之前，公司為我安排了一項新任務——擔任清豪仙湖別墅的項目經理。從心理上講，我當時真的不想去，因為它的銷售業績不理想，因為公司和開發商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態不佳，不適應新的工作環境和工作氛圍，我受到了開發商的嚴重投訴和不滿，銷售人員因為我的低迷而對工作沒有熱情，銷售現場有點死氣沉沉。

為此，開發商與我公司召開了開誠布公的會議。我在會上進行了自我反省和批評，暗暗下定決心要調整工作狀態，防止公司領導失望。之后，我重新制定了項目規章制度，鼓舞了大家的士氣，重新培養了他們的統一演講和銷售技巧，糾正了每個銷售人員的優缺點，幫助他們找到了信心。在戴樂的幫助下，公司領導和開發商的合作使工作走上了正確的軌道，與開發商的溝通越來越和諧。銷售業績也在提高。從20xx年9月—20xx2023年12月，本項目新簽訂認購29套（不包括開發商銷售的9棟別墅），24套合同（不包括開發商銷售的7棟別墅），銷售合同金額為1100元，2000元，2000元，11216289元.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

同時，我們對清豪仙湖別墅項目進行了非常系統的客戶數據分析，從交易客戶的專業背景、認知渠道、交易原因和未交易原因等方面進行了總結，具體如下：

交易客戶的專業背景分析：目前的交易客戶大多是政府公務員和私營企業老板，總數近6xxxx的比例。

交易客戶的認知方式分析：主要的認知方式是朋友介紹和廣告媒體，占5%xxxx。因此，本項目今后應加強客戶維護，與客戶溝通。此外，互聯網理解也占一定比例，但比例太小。建議今后加強網絡宣傳。畢竟，本案的目標客戶水平較高，網絡將對他們產生更大的影響。

成交原因分析：“50xxxx米花園和綠化環境是項目吸引客戶的兩個重要原因。同時，價格相對較低，性價比較高是吸引投資者的重要因素。

未交易原因分析：遠離南昌市區及周邊生活設施不完善一直是本項目的劣勢，本分析也充分反映了這一點。

工作感受的第二部分

馬上就要到20xx年底，我到公司已經三年了。回想起剛進百年的時候，好像昨天發生了什么。三年來，我看到很多同事進進出出。以前熟悉的面孔都換成了新面孔。公司在不斷發展壯大，這三年我一年比一年不一樣。

20xx9月1日，我第一次進入百年的大家庭，感到奇怪和新鮮；第一次從事房地產行業，從認識到熟悉，感到工作的動力和激情；第一次在其他地方工作，感到有點困惑和興奮；第一次與客戶溝通，溝通感到有點膽怯和陌生。xx年是我學習的一年，學習接受

新事物和信息，學會與人交流，學會微笑服務，感覺成績不錯。

可以說20xx年是學習，那么20xx年是逐漸成熟的。從銷售人員到經理助理，再到銷售經理，除了自己的努力，每個人的幫助和合作使我的工作越來越方便。今年，我感受到了團隊精神的重要性，這已經成為我每個新項目都強調和關注的話題。今年的工作很快樂！

在過去的兩年里，我一直在其他地方工作。我不太清楚公司的一些人和事。我渴望了解公司，了解公司，希望在更大的領域發展，這個愿望在20年xx我從福州調到南昌福州調到南昌上班，就任f假日別墅項目經理。由于項目中途接管，由于開發商不成熟，由于工程質量不合格，銷售業績不理想，業主經常回應問題。安撫客戶，解決問題是我今年做的最多的事情。20xx年是我最沒有成就感的一年，也是我感到最累的一年。

我個人認為20xx年是我成長最快的一年。雖然有很多遺憾，雖然結果不是特別好，但公司領導對我的愛和信任，同事對我的肯定和支持，讓我相信我會創造好的結果，并給出一個合格和滿意的答案。

收獲和教訓的第三部分

20xx雖然年動蕩，但我感覺很充實。相比20xx今年，我的思想更加成熟，思維更加全面，現場管理、房地產銷售等方面都有了一定的進步。作為貴都國際花城的項目經理，我根據自己的想法，結合市場動態和需求，制定了貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫作不是很專業，但這是我第一次嘗試寫作，在此之前，我所做的就是負責銷售現場。通過撰寫報告，我了解項目，參與項目的每一個環節，嘗試撰寫與項目相關的每一個計劃，以便完全融入項目，了解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分20xx年工作展望

在總結過去工作的不足之處時，還制定了新年的工作計劃和目標。

1、在20xx5月1日前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9xxxx以上;

2、與規劃師多與開發商溝通，盡快簽訂清豪仙湖別墅二、三期代理合同，為公司拓展業務；

培訓銷售人員，為公司培養更多有用的人才；

4.加強業務能力和溝通能力的學習，補充能量，為下一個挑戰做好準備；

走過動蕩20xx20年，迎來輝煌xx年。每一位百年成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長。首先，公司增加了新的血液，使公司更強大；其次，公司的運營體系變得更加完善，從以往的銷售和規劃結合不夠緊密，到每個項目都有固定的規劃師跟蹤，公司總部還增加了擴張部和投資部；最重要的是從代理到成功的發展。各種各樣的變化讓我們很開心，在未來的歲月里，愿我們與成功和幸福有約。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：業務員個人總結   房產業務員總結   業務員總結