服裝銷售經理上半年工作總結

服裝銷售工作是集體作戰，任何工作表現都離不開每一位員工的功勞。以下是祝福網為您準備的服裝銷售經理上半年工作總結

上半年服裝銷售經理工作總結

在近六個時間里，通過我們團隊的共同努力，我們公司的產品受歡迎xx市場逐漸被客戶所認識，良好的售后服務和優良的產品質量贏得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做得更好的方面，但我們在其他方面的工作中仍然存在很大的問題。個人銷售計劃分析如下：

以下是我們新聘團隊近半年的銷售情況:

從近半年的銷售業績來看，我們的工作做得不好，可以說銷售做得很失敗。湘潭市場有很多分紅保險品牌，中國人壽.平安.因為進入比較早xx分紅保險產品的市場價格混亂，給我們的市場帶來了很大的壓力。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的其他做法也存在很大問題：

1)銷售工作中最基本的客戶訪問量太少。新雇傭的團隊于今年5月中旬開始工作，現在有200個客戶訪問記錄，270個沒有記錄，總體計算xx銷售人員每天拜訪的客戶數量xx一個。從以上數字來看，我們的基本訪問客戶工作做得不好。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，銷售人員無法清楚地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法快速響應客戶提出的建議。在傳達產品信息時，我不知道客戶對我們的產品有多了解或接受.

3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于自由流動狀態，導致銷售工作管理不統一，工作時間分配不合理，工作情況混亂等不良后果。

4)新業務發展不足，業務增長小，個別業務員工作責任感和工作計劃不強，業務能力有待提高。

市場分析

現在湘潭市場分紅險很多，但主要是人壽.平安.新華等.目前，我公司的產品在產品質量和功能上屬于優質產品。

市場很好，形勢很嚴峻。這句話可以用來概括在湘潭九華市場。今天，隨著技術的快速發展，下半年將取得巨大成就。如果我們在下半年做得不好，不抓住這個機會，我們很可能會失去這個機會，永遠不會有機會做九華市場。

20XX下半年工作計劃

以下工作作為下半年工作計劃的主要工作：

1)建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源。所有的銷售業績都起源于良好的銷售人員。建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是企業的基礎。建立一個和諧、致命的團隊作為下半年的主要工作。

2)完善銷售體系，建立明確的業務管理體系。

銷售管理是企業面臨的一個大問題。銷售人員出去看客戶。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀主動性，對工作有高度的責任感，提高銷售人員的所有權意識。

3)培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我完善的習慣。

培訓銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，總結問題，提出自己的意見和建議，將業務能力提高到一個新的水平。

4)銷售目標

下半年最基本的銷售目標是每月獲得保單。根據公司發布的銷售任務，根據具體情況將任務分解為每月、每周、每、每日銷售目標分解給每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.下半年，我將能夠在九華建立一支50人的團隊，向公司領導呈落。

我認為公司下半年的發展離不開整個公司員工的綜合素質、公司的指導方針和團隊建設。關鍵是提高執行標準，建立良好的銷售團隊，有良好的工作模式和工作環境。

以上是我對XX請理解年上半年銷售工作總結和下半年工作計劃中的一些不成熟的建議和意見。