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在銷售服裝時,作為服務人員掌握客戶心理缺乏,所以上半年整個銷售業績不是特別理想,特別是上半年溫度變化,客戶會相應地添加衣服,我們沒有準備好這方面,上半年工作總結,也反思自己的工作,對未來工作的期望。
因為顧客很少,大多數情況下,我對吸引顧客的熱情下降了很多,特別是在介紹衣服后,顧客沒有購買的欲望,對我的工作熱情打擊很大,總是有松懈的想法。整個上半年,我一直徘徊在努力工作和放松自己之間,這也是銷售不理想的原因之一。經過這段時間的反思,我將在未來加強思想建設,至少要認真對待工作。
工作期間有很多不愉快的情況,客戶心理控制不到位,不知道什么樣的衣服合人,就不能說服客戶從哪里買衣服。事實上,我對商店里的衣服有很深的了解。我可以說每件衣服的優缺點,但我不太擅長觀察文字和顏色。因此,我處理的客戶沒有深深的購買欲望。他們經常點頭,說他們理解了就走了。也許我還沒有回家練習語言技能,在下半年的銷售中,我會加強這方面的學習,激發顧客購買衣服的想法。
今年上半年,炎熱的天氣讓我們開始脫下厚棉衣服,穿上薄衣服,輕衣服只是滿足很多人愛美的心態,但我們沒有趕上這種趨勢,只能在炎熱的天氣降低厚衣服的價格,由于空間,沒有多少新衣服,風格不夠,很多人不感興趣。這是因為我們對市場的風向了解不夠,也沒有仔細觀察溫度的變化,導致貨物的積累,也讓我們部門打開了一個新的市場,不能抓住機會。
在今年上半年,我的工作總體上沒有優秀的地方,或者很多時候犯了一個小錯誤,經過總結和反思了解他們的缺點,我努力的方向,根據自己的理解安排下半年的學習計劃,同時計劃工作時間,努力提高專業技能,取得優異的成績。今年下半年,我還將調查各種市場信息,根據客戶的想法推薦服裝。
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