2017服裝銷售年終工作總結

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第一章:2023年服裝銷售總結

自20xx自2023年開業以來，服裝商場一直以發展為前提，進行了三次大規模的業務布局調整，改善了服裝品牌結構，合理利用了效率……使商場快速穩定發展。

今年，我們的商場緊緊圍繞商場的整體部署和20xx年度工作計劃開展工作。商場領導走出去考察研究，反復推敲升級改造計劃和實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，在今年的升級改造中，我們采取了一系列強有力的措施，如業務面積擴大、品牌升級、位置調整、商店改造、加強管理等。全體員工團結一致，共同努力，取得了一定的經濟和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績也在上升。

回顧20xx年度工作可概括為以下幾個方面：

一是適應市場需求升級改造，整體業務布局調整合理，品牌結構日益成熟，業務成果令人滿意。

服裝商場年計劃任務4400萬元，實際完成1萬元；毛利計劃330萬元，實際完成1萬元，費用。

今年，新產品費、廣告費、裝修管理費等收入共繳納凈利潤7萬余元。為了取得良好的經營業績，我們采取了以下做法：

1.緊跟商場的各種大規模促銷活動，不要錯過任何銷售機會。

根據商場的總體部署，在許多大型促銷活動中，我們的購物中心可以圍繞活動的主題積極合作，通過活動和節日促進銷售。在新周年、集團商店慶典、黃金周等重要促銷時期，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷售額超過100萬元。配合商場活動，我們做了大量準備工作，積極聯系廠家供應，增加適銷品種，靈活推廣，保證扣點，確保雙贏。

2.擴大業務面積，合理利用平效，提升業務品牌。

品牌管理采取抓大放小的原則，調整引進了80多個大小品牌，年銷售額超過100萬個柜臺。確保了我們商場業務定位的改善。

升級改造時，馮總帶領商場團隊成員及相關部門反復分析、研究、精心策劃，擴大了男裝、運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的兩層半擴大到三層半，同時升級了整個男裝、運動休閑的經營面積和品牌。培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·匡威、金狐貍等30多個知名男裝品牌kappa進入我們的購物中心；并引進了7只狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內體育休閑品牌，以及威鵬、佩吉、金都人、旗王、伊韻兒等20多個中性休閑品牌。今年升級任務順利完成，受到商業同事和消費者的高度贊揚。

升級后，男裝和運動調整扣分平均增長2%-3%。租金、管理費、人員( )員工工資增加凈利潤超過11萬元，為提高銷售業績奠定了良好的基礎。

為了滿足商業建筑整體形象發展的需要，在考慮業務布局調整重點的同時，采用最后的淘汰制度淘汰了10多個銷售業績差的女裝品牌，并引進了10多個女裝品牌，如卡奇露西、雅諾、芙奈爾、蒂奇凱瑞、人氣、范奈沙、科尚等。今年的升級任務順利完成，為明年女裝品牌的再升級奠定了良好的基礎。

改善不合理的業務布局，利用所有可用空間，服裝區進行小規模調整，新引進嘉得利、金鑫珠寶、金雨綺、美甲、奧斯曼時尚女包等柜臺，購物中心年利潤增加14萬元以上。由于空間利用合理，受到了供應商和客戶的一致好評。

3.精益求精，發現自身管理中的不足，制定工作細節的補充計劃和實施計劃。

討論實際工作中遇到的問題，尋求解決方案并實施，逐步完善商場管理制度。今年升級改造后，商廈舉辦了多次大規模促銷活動，聚集人氣。在工作中，我們發現每天中午和晚上5:00之后是周末之外的銷售高峰。針對這種情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班時間從下午1:30調整到12:30。要求早班員工12:30后吃午飯，消除因吃飯空崗的現象。既避免了顧客在中午購物時付不起錢，又因下午急著上班而跑單的現象，又避免了顧客在購物時對商場不滿，從而提高了銷售業績。

要求柜長各負其責，每天記錄柜組的銷售情況，月底匯總，計算柜組本月的銷售利潤和費用，了解商場無論需要哪些數據，柜長都能及時準確地提供。讓每個人都知道操作，會計，每個人都會管理。

4.全面培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。

二：2023年服裝銷售總結

回顧過去一年的工作，在公司領導和同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己按照公司的要求完成自己的工作。 過去一年的工作總結如下：

一、 店內日常管理工作。

作為商店的負責人，我深深意識到商店不僅是一個工作場所，也是一個公共場所，是一個連接上下、內外溝通、協調和聯系四面八方的樞紐，是推動各種工作朝著目標前進的中心。

首先，理順關系(處理好我和上級領導的關系，和店員的關系，店員和店員的關系)，處理好日常會計，每天仔細檢查貨物，每周調整展示。

其次，注意店鋪和店員的外觀，嚴格管理。

二、 今年的業績

由于我的責任很大，我的知識、能力和經驗有限，我繼續向書本、領導和同事學習。經過不斷的學習和積累，我可以平靜地處理日常工作中的各種問題，實現公司發布的總目標的81.07%。

三、 存在的問題及改進

首先，存在的問題：

由于我的知識有限，經驗仍然很淺，我沒有很好地處理各種各樣的問題，這是我自己的問題，是不可推卸的。店員管理和店員也存在很大的問題。店員偶爾上班時情緒消極，影響銷售。

其次，需要改進：

1. 在今后的工作中，我應該不斷提高自己的能力，不斷向周圍的領導和同事學習。

2. 努力完成每一項任務，團結同事，加強店員管理，營造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3. 今后要不斷加強創新，努力實現新目標。

以上是我對今年工作的總結，希望在新的一年里取得更好的成績！

第三章:2023年服裝銷售總結

一、市場拓展

1.公司新增店柜自營:7 店;加盟：7 店;總計：14 家 31 家。 2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二是加強企業制度化和企業文化建設和完善

1.通過深入滲透和引導企業文化，公司建立了基于誠信的基礎 敢拼、敢想、敢亮劍、敢打硬仗的戰斗干部隊伍和隊伍，培養了眾多銷售 精英。基本上可以支持我們的大團隊基業公司20xx年企業快速增長。

2、通過大 B 會議的建立增加了員工相互了解的平臺，進一步增強了員工對企業的榮譽感和榮譽感 行業和團隊的認同感和凝聚力。更好地體現了真誠、和諧、凝聚力的公司理念。

3.引入新的經營理念和更科學的管理機制，促進公司建設，使公司上下移動 起床，不斷小跑，不斷發現問題，面對問題，解決問題，讓公司上下感受 激情和活力，真正體現了公司企業文化中公司精神倡導的激情、執著、創新、卓 越”的精神和公司作風所要求的“協作進取、雷厲風行”。

4.運輸通過不斷整合各部門的專業性和對各級管理人員的不斷高標準要求和評價 在過程中發現問題，在過程中解決問題，在過程中改進的方法中，最好的解決方案 以最及時的態度，促進各級管理人員和各部門的工作責任要求、工作標準、工作標準

技能、工作效率、工作合作等方面都有了很大的提高；同時，各級管理人員的嚴格 要求、細心提醒、給予機會等方面的合理支持，真正體現了公司企業文化中的管理 嚴制明責、高效執行、合理并濟的理念要求。

5.制度建設還有更多的路要走，更多的標準要建立和細化……

三、人才引進、提拔、儲備

通過大膽引進，引進了服裝行業的一些精英人才，在企業中發揮了重要作用， 并將與企業共同成長……

2.在提拔人才方面，通過大膽用人、提高標準用人、放手用人，培養了一批忠誠度 中高級管理干部， 為企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立 人才孵化模式……

3.通過調整人才能者上、平者下、平者退，增強了企業和團隊的活力，激發了人才 每個人都有積極的競爭意識，敢于爭取第一；鍛煉干部和團隊的堅強意志、積極平和的心 狀態，適應性好；大多數人都能做到能上能下，敢于承擔責任，敢于承擔責任。

4.通過對公司人才結構的大膽調整和改革，公司全體員工都能感受到

未來的發展 空間是多么廣闊，感受到變革的力量，感受到未來和希望……

5、通過改革進一步明確和加強目標務實的工作態度，為未來建立更科學的工作態度 目標體系鋪平了道路。

四、20xx年銷售業績

1、自營店：x 力 x 品牌 2408.6 萬，達標率 81.5%，比 xx年提升 86.9%;

其他品牌 1053.5 萬，達標率 88.8%，比 xx年提升 65.6%;

自營小計 3462.1 萬，達標率 83.5%，比 xx年提升 80.2%。

2、加盟店：x 力 x 品牌 1018.4 萬，達標率 105.1%，比 xx年提升 127.8%。

三、公司：銷售 4480.5 萬，達標率 87.6%，比 xx年提升 88.59%。大大超過了公司年初制定的銷售業績增長。 60%的預期目標超過了 28.59%。

附言：成就沒有捷徑可走。他一點一點地依靠人、精神、勤奮和汗水。 積累！