服裝銷售個人年終工作總結

服裝銷售個人年終工作總結如下，希望對您的工作有所幫助。

服裝銷售個人年終工作總結精選1

在商品管理過程中，我認為最重要的是分析銷售環節，做到細致，然后用第一手銷售數據反饋設計和生產。

一、銷售

1.因為我服務的品牌的市場份額不是強勢的態度，所以在銷售過程中，要盡力爭奪同級競爭品牌的市場份額，盡力苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。

2.我配貨的時候，要充分搭配，比如運動鞋 牛仔褲 休閑運動夾克的組合。我周圍的品牌，我建立的競爭品牌是牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。他們之所以被選為我們的主要競爭品牌，而不是我們levi’s,lee,因為我認為競爭品牌是我們在戰略發展過程中可以超越或超越的品牌。在競爭過程中，盡最大努力克制競爭品牌在可接受利潤范圍內的發展。概念戰和價格戰主要用于競爭過程中。

但是，要靈活運用戰術，不要雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 展示，推出牛仔褲，我將使用強大的價格優勢和風格優勢牛仔褲和你，他，我克，如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我盲目行為，所以我從他的軟攻擊，然而，在雙方戰斗的過程中，也要注意其他品牌的市場份額，以免別人保持漁民的利益。

4.在銷售過程中，貨物的庫存比例和展示必須與整個貨場的銷售比例相適應。然而，我們仍然完全掌握一個勢頭問題。例如，如果我的男t恤銷售份額占40%，女t恤銷售份額只占20%，那么我就不能將庫存調整為男t恤的40%，女t恤的20%，因為如果這樣調整，我的女裝勢頭就會減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進。如果我的女t恤失去動力，我整個商場的銷量肯定會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要或豐富。因為品牌的完整性極其重要或豐富。在商品展示方面，我認為商場的入口必須是開放和容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非是客流和顧客在店里的停留時間。

5.店鋪經理一定要知道自己店鋪最暢銷的錢是什么，最貴的貨架是什么。在店鋪發展的不同階段，陳列思路也不同。如果是在生存階段，就要在最貴的貨架上展示最暢銷的錢。如果是小康階段，就要采用暢銷錢和滯銷錢的不同組合，實現四面開花。此外，現階段最流行的展示理念是色彩系統的搭配。但在色彩系統的搭配過程中，一定要注意整體布局和最小展示單元格的展示，再到整個組合的布局。在展示時，我們必須充分利用綠葉紅花的組合。如果簡單的色彩重復組合，沒有精彩的畫龍點睛，整個布局就會出現沒有焦點的尷尬局面。

6.在商店海報方面，我們必須突出品牌的主題文化。設計來自生活，反饋給生活。在概念營銷方面，我們應該告訴客戶我們的衣服在什么場合穿，以尋求與客戶生活態度的共鳴。在銷售方面收集銷售數據時，每家店必須分開對待，以便對設計和生產進行最準確的反饋。下一季度計劃彌補銷售過程中遇到的挫折。比如本周男t恤的銷量只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，下一季的銷量可以增加多少，15%或者其他。 這一推斷必須有基礎和戰略眼光。

二、促銷

促銷應該有計劃，而不是盲目，在季節開始前，制定年度促銷計劃，而不是盲目跟隨競爭品牌，由競爭品牌領導.

促銷的形成有三點：

1.節假日促銷；

2.不能完成商場保證的促銷

3.季末庫存促銷。

促銷優勢：提高銷售，減少庫存。

促銷的缺點：品牌形象的客戶印象折扣。為了減少促銷給客戶帶來的評價印象折扣，每次促銷都應盡可能給客戶降價的理由。在促銷過程中，您還可以加入其他文化的干預，如與其他行業的強大品牌聯合。每次促銷后，及時回顧總結，掌握下一個商品流動問題。

三、買貨

1.用細節反推大圍，然后用大圍推敲細節。

2.上一季的優勢必須遺傳下來，將一些趨勢變化元素微量融合，以不變應對變化。

3.了解商品的銷售周期，所有銷售都應以拋物線的形式，盡量提高拋物線的峰值高度和橫向座標的長度。

4.保證貨物的完整性，但盡量避免重復。因為重復會在你自己的領域競爭。

5.看潮流的趨勢，比如現在的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6.貨物尺寸比和顏色比的確定應根據拋物線峰值的上下周期計算。而不是全季銷售的比例。但是，我們應該注意完整性。

7.對于新產品的投放，要實驗性投放，不能大規模生產新產品。優秀產品只能大規模生產。

四、代理商

我們應該盡最大努力教導和幫助，換位思考，多為代理商考慮。盡量與代理商分享專業知識。在數據分析方面，我們應該盡最大努力為代理商提供完美的服務。讓代理商形成長遠眼光。讓代理商看到盈利的希望。

五、服裝質量

我們應該努力卓越，最大限度地發展回頭客。在團隊合作中，我們應該盡可能謙虛，毫無保留地指導下屬。以上是我對服裝商品管理的一點經驗總結。由于文本的局限性，有很多方面可以全面發展。

服裝銷售個人年終工作總結精選2

作為一名服裝推銷員，首先，我總是記得：把每個客戶都當作自己的親戚，這種感覺會讓客戶對我們有一種親密感，縮短我們和客戶之間的距離。然后我熱情地向客戶介紹了我們的每一種產品。我的感覺是，我不是在為客戶銷售產品，而是在為我的親戚選擇每一個合適的產品。

第二，堅持每天學習，遵循“活到老，學到老”原則。通過學習，我可以逐漸增強自信心，今年我在銷售方面取得了第一名。

但離我心中的目標還有點差。我努力超越公司規定的目標。融入公司這個大群體，大家都是盡職盡責的。在努力的同時，要有一些經驗，尤其是成功更好的例子，多交流，對我們的業績會有很大的幫助。以下是我的銷售總結:

第一， 在接待客戶之前，我們永遠不會放棄，直到最后一刻。即使客戶嘗試了很多，我們也應該耐心地招待他們。只要他們想嘗試，我們就會鼓勵他們。

第二， 當客戶要求我們成為顧問時，我們應該成為我們的朋友，幫助他們購買合適的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶親戚朋友來。

第三， 看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四， 幫年齡、身材、膚色，幫顧客選褲子。

今年我在這方面做得不好，敷衍的感覺真的不好，從現在開始多久，俗話說：說沒有證據，一切都必須確認。

對于新客戶，必須完全按照合同規范行事。盡快獲得新客戶的信任和支持。

堅持學習產品知識，提高自己的專業水平，一切都在不斷變化，我需要不斷補充新知識來豐富自己。堅持多出去，與客戶保持有效的溝通，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我今年服裝銷售工作的總結。請給予領導更多的指導和批評。

服裝銷售個人年終工作總結精選3

20XX年已經結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作

一般來說，服裝購物指南在整個服裝銷售過程中發揮著不可替代的作用，購物指南不僅代表了企業的外部形象，而且發揮了加快銷售的作用，質量好的服裝購物指南，除了熟悉商品，還應該有足夠的耐心，能夠掌握一些好的服裝銷售技能。

1、服裝導購員不僅可以向顧客展示服裝，還可以向顧客推薦其他服裝，以吸引顧客購買更多他們感興趣的服裝。

針對這項工作，我總結如下：

1.推薦服裝時，要自信、大方、誠實地向顧客推薦服裝。導購員要有耐心、細心，讓顧客信任自己。

2.為客戶推薦適合客戶體型和品味的服裝，為客戶在選擇服裝時提建議，提示相關細節，幫助客戶選擇。

3.結合不同款式的服裝，向客戶講解適合每件服裝的場合。

4.根據服裝特點推薦。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計、質量等。

5.談話中注意技巧。向客戶推薦服裝時，語氣要有禮貌，在充分聽取客戶意見的基礎上，再向客戶推薦。

6.觀察和分析不同客戶喜好的追求，并根據實際情況向客戶推薦服裝。

二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。

銷售是有針對性的營銷，關鍵在于掌握銷售技能。服裝銷售涉及知識的各個方面，充分了解服裝的功能、質量、價格、季節、面料等因素，客戶特點，利用銷售技能完成銷售。主要關注以下環節：

1.注意思考。了解顧客購買服裝的目的和想法，幫助顧客選擇相應的服裝，促進銷售成功。

2.言語簡潔，字句達意。在與客戶溝通時，言語應該簡單易懂。你不能說太專業的話。你應該試著用通俗的語言向客戶解釋。

3.具體性能。根據實際情況，隨機推薦服裝，必要時不打擾客戶，讓客戶自行選擇，耐心傾聽，仔細解釋。

以上是我今年作為服裝購物指南的工作總結。在新的一年里，我將繼續努力工作，不斷學習，學習工作經驗，不斷改進我的工作方法，為公司更輝煌的銷售業績而奮斗。

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