房地產銷售人員年終總結

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房地產銷售人員年終總結1

時光飛逝，歲月如梭，一年又悄然過去了。今年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發有為”在企業精神的指導下，我部門的工作人員努力工作，開拓進取，為過去的一年畫上了圓滿的句號。現將過去一年的工作總結如下：liuxue86.com

一、20xx房地產宏觀政策對在售項目的影響

20xx年對房地產行業來說是不平凡的一年，也是艱難的一年。整個實體經濟的低迷影響著整個房地產。然而，今年，政府鼓勵人們通過土地、金融、稅收等手段購房，刺激消費。因此，目前的政策仍然非常樂觀。主要有利政策包括：

1.第一套和多套住宅的差異化住房信貸政策；

2.中國人民銀行房貸利率和利息多次下調；

3.取消住房交易契稅和個人所得稅優惠政策；

4.公積金貸款政策一再放寬；

上述調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，也給房地產市場帶來了部分成交量，導致今年太原市場房價略有上漲，也給中正金城和中正瑞城的銷售帶來了很大幫助。

除這些優惠政策外，20年xx年，我部門將爭取更多的客戶進行宣傳和服務，力求銷售業績達到新的水平。

二、20xx年度開發項目銷售具體分析分析

在公司領導下，中正金城和中正瑞城整體銷售狀況良好，年度銷售目標基本完成。

1、xx銷售情況

20xx年中，正錦城累計開業7棟樓，其中可售住宅共有***套，截至12月底已售出****套，已售面積達****總銷售率為平方米**%，收款金額****元。

2、xx銷售情況

20xx年中，正瑞市共開業4棟樓，其中可售住宅***套，截至12月底已售出****套，已售面積達到****總銷售率為平方米**%，收款金額****元。

截止20xx年12月底，上述兩個項目總預收房款**-****元，實際收到房款*******實際回收率為元***財務掛欠%***** 其中，銀行未發放抵押貸款總額為元******元，這筆貸款已經和銀行商榷了，20xx一月就可以全部完成。對其他欠款部分，已制定相應措施，配合財務部門，加大催款力度，提高收款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶，在今后的工作中盡快與各部門合作。

三、銷售部具體工作

(一)項目開工

1、20xx年作為主要部門，在其他部門的配合下成功進行xx及xx城市幾次開盤：

(1)20xx年12月14日舉行xx城A區A1、B2樓的開盤。

(2)20xx三月，舉行了xx城A區A3樓的開盤。

(3)20xx四月，舉行xx城A區A2樓的開盤。

(4)20xx六月，舉行了xx城B區B4樓的開盤。

(5)20xx八月，進行了xx城一、二號樓開盤。

(6)20xx九月，進行了xx城4號樓開盤。

(7)20xx12月，進行了xx城市12號樓開盤。

(6)20xx年11-12月舉行xx城C區C4、C6的開盤。

2、辦理了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓已售房源面簽及網簽工作。

3、協助電子商務制定與上述項目開放相關的營銷計劃和推廣計劃，并根據最終的推廣計劃安排實施相關戶外標志廣告、廣播廣告、在線廣告制作和短信廣告的發布。

4.在房屋銷售方面，截至12月底，中正金城A區房屋銷售率已達92%，其余B區無法預售的單位已基本售罄，銷售率已達97%C、D區內未售出的大面積房屋也將在新的一年內相應調整銷售計劃，促使未售出的大面積房屋盡快售出，減少公司存量房屋的積壓。

(二)項目交房工作

我部門于20xx2023年7月，中正樂居項目住宅及天街6號交房，200年xx12月，中正天街1-5號交房。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**不交的主要原因是*************。交房工作非常圓滿，讓所有業主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中，店鋪延期交付時間較長，客戶有相當多的意見。在我們房地產顧問的耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意的答復和解決，交付工作順利進行。

(三)部門對接工作

與銀行對接

今年向興業銀行、華夏銀行、郵儲銀行、浦發銀行申報xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批保證了所售項目抵押貸款的正常運行。

截至12月底，銀行已批準貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未

未放款*****元；對于未發放的貸款，已在20日與銀行溝通xx1月份將全部放入公司賬戶。

(四)部門具體工作

1.健全規范銷售臺賬

20xx年度重新規范銷售賬戶，填寫身份證號碼、客戶地址等信息，進一步使銷售賬戶的反饋信息更加全面。其次，日常收入和費用報表的雙向檢查，以確保及時、準確、完整的輸入信息。

2、房源銷控

在商品房銷售控制方面，每天按時與財務行政部門核對前天的預訂和交付情況，進一步掌握及時反饋的目的，避免一房兩賣等損失。此外，每周五準時與財務部門會面，報告一周的合同簽訂和銷售部門一周的銷售情況，并及時有效解決本周的問題和需要討論的困難疾病。

3、票據管理

在票據管理方面，房款收據齊全后，應及時開具收據，確保票據填寫完整，會計準確，特別是公積金貸款客戶；20xx年收據近1000戶，已全部錄入明細交財務人員核銷。部門使用的入庫文件和介質

紹信、收據等均按財務要求開具，并及時核銷。

4.為項目后續銷售做準備

xx目前城市剩下的6棟樓還沒有售出，剩下的5棟樓還有售出，還有xx城市商店。目前，宣傳材料已準備好，提前進入前期客戶儲存階段，為明年項目的銷售做好全面準備。

5.部門內部培訓和人員培訓

20xx2023年，根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓材料，加強了部門人員銷售業務的學習和掌握，提倡傳播、幫助、帶等促銷手段，不斷提高個人業務水平，帶出部門人員和部分新員工。

以上是我部門的年度總結。請糾正缺點。

20xx年是新的開始，也是新的起點。站在新的超跑線上，我們將重組旗鼓，全軍待發，在新的一年里再創佳績！

房地產銷售人員年終總結2

不知不覺中，忙碌的工作迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業的每一位員工，我們都深深感受到企業蓬勃發展的熱展的熱氣和某某人的拼搏精神。

某某是XXXXX銷售部的一名普通員工剛到房地產時，對房地產知識不是很熟練，對新環境、新事物相對陌生。在公司領導的幫助下，XX很快了解到公司的性質及其房地產市場往往是銷售部門的一員，同志深深意識到自己肩負著沉重的責任。作為企業的立面，企業的窗口，他們自己的言行也代表了企業的形象。

因此，我們應該提高自己的素質，高標準地要求自己。在高質量的基礎上，我們應該加強我們的專業知識和技能。此外，我們應該廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的培訓，XX同志已經成為一名合格的銷售人員，并努力做好自己的工作。

房地產市場起起落落，公司與某某公司合資，共同完成銷售工作。在此期間，XX同志積極配合XX公司員工，在公司領導的指導下，以銷售為目的，完成經營價格制定，計劃在春節前完成廣告，為月銷售***奠定基礎，以某個月完成合同額某某萬元的好成績告終。經過企業的洗禮，XX同志從中獲得了大量的專業知識，從而提高了自己的各個方面。

XXXXX公司與年底XXXX公司合作是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間，主要針對房屋銷售。之前，銷售部為房屋內部認購等手段鋪路，創造了火爆的場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加和銷售工作的系統化和規范化，工作繁重。開幕式上，同志們基本上每天都要加班。

經過一個多月的熟悉和理解，某某同志立即進入角色，熟練完成了自己的工作。由于房款數額巨大，同志在收款過程中謹慎認真。現在他已經收了幾千萬的房款，每一個賬戶都相得益彰，沒有錯。此外，在銷售過程中，同志不斷總結自己的工作經驗，及時發現弊端，及早改進。銷售部在短短三個月內清理了所有二期房屋，一期余房也售罄，這與某某同志和其他銷售部成員的努力密不可分。

XXXX今年有意義、有價值、有收獲。在每一位員工的努力下，公司將在新的一年里取得新的突破和新的氛圍，在日益激烈的市場競爭中占有一席之地。

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