2023年房地產銷售經理年終工作總結

銷售經理，我努力在第一時間高質量地完成任何事情。本專欄整理了2023年房地產銷售經理年終工作總結。請繼續關注更多信息！

2023年房地產銷售經理年終工作總結

不知不覺中，2023年已經過了一半，加入公司的時間入公司。在此期間，我從房地產顧問一步步晉升為銷售經理。我不斷學習知識，積累了大量經驗，鍛煉和提高了業務能力，這使我的生活更加興奮、快樂和悲傷。最重要的是增加我的生活經驗。可以說，在九陽這段時間里，收貨頗多，感觸頗多。在此，我非常感謝公司各位領導和同事的幫助和指導。現在我可以獨立完成我的工作。現在我將總結以下工作。

一、 任務完成

今年銷售認購實際完成 簽約 回款 傭金的情況 與競爭對手易居相比。

二、 團隊管理

1、 招聘面試

我在招聘面試時缺乏精心的設計和安排。有時我不太注意。我總是想著你愛我想要的。沒有必要告訴面試官太多。正是因為我不注意申請，一些優秀人才的流失也給人事部門增加了很多麻煩。

2、 團隊培訓

培訓目的不明確，培訓前沒有系統的準備 團隊建設目標不夠明確，培訓計劃也比較籠統。因此，在培訓工作中，我們可以培訓我們想到的，培訓我們覺得團隊缺乏的。有時我們很少培訓，有時我們不能每天達到預期的效果。不僅增加了房地產顧問的負擔，也影響了每個人的情緒。 培訓沒有長期的統籌安排和安排，也沒有提前做好充分的準備。不但沒有得到鍛煉，更讓整個團隊褒足不前。也沒有研究過老房地產顧問和新人的區別培訓，導致新人學習難度增加，老房地產顧問也覺得花時間卻得不到更好的效果。

3、 監督和監督工作

很多事情都是及時安排的，但是沒有及時的監督和監督，導致安排的事情不盡如人意，甚至基本沒有完成。比如房地產顧問關于電話和客戶的問題，很少督促和檢查他們的電話，導致房地產顧問在這方面的工作不理想。有的房地產顧問去了公司難得的客戶資源。

4、 及時總結學習方面

當你在工作中遇到某些問題時，你很少總結和學習，更不用說教團隊你總結的東西了。有時問題已經過去了，不再有太多的回顧、總結和教學。當客戶遇到問題時，他們總是盡最大努力解決問題，但總是忽略了這些問題的根源。因此，重復的問題不斷出現。如何在早期階段解決或避免問題的發生，但他們不做總結和教學。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如，一些員工偶爾遲到三五分鐘，但由于不耐煩，他們不再嚴格按照公司制度罰款，導致其他房地產顧問心理失衡，給管理工作帶來一些困難。作為銷售部負責人，首先要嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見，忍不住罰款，其實是縱容其行為，所以對我來說是一種失職行為。由于各種原因，公司最基本的管理制度沒有得到落實，更不用說讓團隊嚴格按照制度要求自己了。

6、 一線銷售問題的敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，需要根據實際情況及時制定相應的制度和策略。在這方面，我缺乏主動性和積極性。我總是習慣于領導在完成工作安排后自己執行工作。我不想太多，這使得很多工作非常被動。

7、 團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、

三、 案場管理

1、 監督和把握案件場談客

當問題客戶出現時，他們會找到及時解決的方法，在案例中經常給房地產顧問及時指導，同時提示或組織其他房地產顧問給適當的勢頭創造氛圍，經常組織房地產顧問溝通談話過程的關鍵點，從而提高部分房地產顧問的交易率。特別是對新的房地產顧問自己及時發表評論，并組織其他房地產顧問及時提高談話技能。

2、 客戶處理案例問題

當客戶有問題時，他們耐心地解釋和解決，減少異議客戶，增加客戶對公司的信任和認同。

四、 執行

我深深意識到我的工作很慢，總有一個想法，直到最后一刻才完成。因此，我總是可以把領導的安排或其他事情拖回去。我知道我拖延的習慣傷害了別人和自己，我也應該努力擺脫這種拖延的壞習慣。

在公司工作期間，時間里，我知道我有各種各樣的問題和不足。在未來的日子里，我想重新定位自己，振奮自信，保持本色，重新點燃激情，努力學習知識，在擺脫不足的前提下提高各方面的能力，制定以下工作計劃。

1、 首先，我們不僅要調整個人心態，還要在任何困難下與公司和團隊分享榮辱，渡過難關。以良好的態度影響周圍的人和公司的團隊。

2、 其次，對于個人在團隊管理上的不足，要制定詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、 學習招聘面試技巧，注意每次招聘面試工作，每次面試前設計面試計劃，盡可能吸收和留住公司的優秀人才。

4、在培訓工作中，制定詳細的培訓政策和大綱，每月底根據實際情況制定下個月的詳細培訓計劃，制定新老年人差異的培訓計劃。并盡力嚴格按照培訓計劃執行。實施項目部的日常管理制度，嚴格按照管理制度執行。無論任何人違反公司的原則，都要平等對待，永不容忍，牢牢記住管理就是嚴格的愛。

5.針對自身溝通不足。每周與房地產顧問進行兩次有效溝通。及時了解和掌握房地產顧問的心態和動態。

6.春節前還應形成監督督促工作制度，獎懲分明。

7.關于執行力不足，制定執行力不到位的獎懲措施，爭取第一時間高質量完成任何事情。至于拖延，要從每天上班開始鍛煉，要求每天上班提前20分鐘到項目部，由秘書監督制定處罰措施。

據說公司是我的第二個家。既然是家，沒有人有理由不愛自己的家。在這個家里，我一直忠誠可靠，樂于奉獻。一切都以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡職盡責，公平公正，一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情，充滿活力。用自己的熱情感染下屬，關心他們的工作和生活。當然，沒有人是完美的，我也有很多缺點，缺乏執行，有時性格太溫和，缺乏團隊管理經驗，缺乏與下屬的溝通，給工作帶來了一定的麻煩。作為一名銷售經理，為了更好地發展，這些缺點和缺點需要逐一克服和解決，我有信心很好地解決。

學習就像逆水行舟。如果你不，深刻認識到自己知識水平有限，能力不足，對未來充滿期待和信心。相信在公司領導的不斷批評和指導下，我會進步更快，變得更加成熟。