房地產銷售經理年度工作總結

房地產銷售經理年度工作總結如下，希望對您的工作有所幫助。

房地產銷售經理年度工作總結精選1

不經意間，20XX年已經悄然離去。時間的步伐帶走了今年忙碌、煩惱、沮喪、掙扎、沉淀在心底的堅持，讓我依然堅守崗位。XX年項目業績20XX忙于年度總結和年度報表核算；

2月收到公司新年工作安排，制定工作計劃，準備9號樓交付工作；3月、4月、5月9日、12號樓交付工作，與規劃部劉先生溝通項目銷售計劃，為錦繡江南尾房、未售出車庫、儲藏室也提出了自己的想法，經開發商同意，6.錦繡江南分別于7月舉行。“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協助下，希望通過開展各種活動，提高中雷房地產的聲譽，豐富江南燦爛的文化內涵，當然，最終目標是促進銷售，不幸的是，銷售沒有達到預期的效果，但令人欣慰的是，活動本身得到了業主和各行各業的肯定。

xx年工作中存在的問題

1.錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，造成業主不滿；

2.雖然二期已經提前交付，但由于房屋質量問題，一些業主一直在推遲。雖然與工程部的協調很好，但他們只是接受反映，不解決問題；

3.年底代理費拖欠嚴重；

4.銷售人員培訓(專業知識、銷售技能、現場應變)不到位；

5、銷售人員調動和更換過于頻繁，不利于公司和銷售人員；與開發商溝通不足，問題未能及時與開發商協商解決，特別是與李溝通較少，導致關系緊張。xx新年工作計劃確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，進場前的準備工作正如火如荼，我也在年底年初接到了這項新任務。*因為前期一直是規劃第一，開發商在先入為主的觀點下更信任策劃師楊華；我參與這個項目的時候遇到了一些麻煩，但我相信這種情況會通過我的真誠溝通得到改善。

新年計劃：

1.希望錦繡江南能順利收盤結賬。

2.收集星云娛樂城的數據，培訓星云娛樂城的銷售人員，做好新年期間星云娛樂城的客戶積累和分析。

3.參與項目策劃，在星云娛樂城打個漂亮的翻身仗。

4.爭取今年通過經紀人資格考試。

房地產銷售經理年度工作總結2

好的結果需要分享，這樣才能起到鼓勵的作用。同時，也有利于鼓勵其他員工共同努力。工作總結無疑是一個很好的平臺，可以分享好的工作總結。因此，寫好工作總結是延續成功的有效途徑。

首先，總結行業市場容量變化、品牌集中度和競爭形勢、競爭產品市場份額排名變化、渠道模式變化和特點、終端模式變化和特點、消費者需求變化、區域市場特點等，目的是了解整體市場環境的現狀和發展趨勢，把握市場環境的脈搏，

其次，深入分析市場上主要競爭產品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷、廣告、營銷團隊、戰略合作伙伴等方面的表現，了解敵人和朋友，贏得一百場戰斗。其目的是找到基準企業的優秀營銷模式，挖掘其與基準企業的差距和不足。

最后，對銷售數據、目標市場份額、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售推廣、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬激勵等進行總結分析。有必要對關鍵項目進行關鍵項目SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

計劃戰略，在數千英里之外取得決定性的勝利。新年營銷工作計劃是強調第一個計劃，系統、全面地規劃和部署企業新年的整體營銷工作。然而，我們也應該明白，年度營銷工作計劃不是營銷計劃，而是基于年度分析和總結的戰略工作理念。具體和詳細的營銷計劃也需要分解到季度或月度，只有這樣才能具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年營銷工作規劃中，首先要做的是制定營銷目標，這些目標都是具體的、數據化的，包括年度整體銷售目標、成本目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等。例如，終端產品的銷售目標應分解為每個區域、每個客戶、每個系統等。；流通產品分解為每個區域、每個客戶等。

二是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃和產品改進計劃；通過銷售數據分析區域主導產品，制定區域產品銷售組合；根據不同區域的市場特點和現有的客戶網絡資源，制定區域產品的渠道定位。然后制定從岸價到推薦零售價的標準價格體系，包括所有中間環節的價格波動范圍。有時，有必要結合產品生命周期制定價格階段性調整計劃。

如果企業仍有空白區域需要填補，或者現有經銷商無法銷售新產品，還需要制定區域投資計劃或客戶開發計劃。終端產品還需要改進超市商店的開發計劃。

然后制定品牌推廣計劃，致力于擴大品牌影響力，提高品牌知名度、聲譽、忠誠度，需要分為終端形象建設、推廣活動、廣告、公關活動，明確推廣計劃主題、推廣組合形式

最后是營銷費用預算，分別制定各項目費用分配比例、各產品費用分配比例、各階段費用分配比例。

這樣，整體年度工作總結和新年營銷工作計劃是完整和系統的。然而，為了確保營銷工作的順利高效實施，還需要加強企業內部的關鍵工作流程和制度，培養組織執行力。

房地產銷售經理年度工作總結精選3

我是xx銷售部的一名普通員工剛到房地產時，對房地產知識不是很熟練，對新環境和新事物也不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質及其房地產市場。

作為銷售部的一員，同志深深意識到自己肩負著重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的言行也代表了企業的形象。因此，我們應該提高自己的素質，高標準地要求自己。在高素質的基礎上，要加強自己的專業知識和技能。此外，要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已經成為一名合格的銷售人員，并努力做好自己的工作。

20年房地產市場波動，公司XX年與xx公司合資，共同完成銷售工作。在此期間，我積極配合公司員工，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，計劃在春節前完成廣告xx本月的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx合同金額每月完成xx萬元的好成績告終。經過這次企業的洗禮，我從中獲得了很多專業知識，提高了自己的各個方面。

20XX公司與年底xx公司合作是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間，主要針對房屋銷售。之前，銷售部為實施房屋內部認購等手段鋪路xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售行業和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化和規范化，工作繁重。開幕式上，同志們基本上每天都要加班。經過一個多月的熟悉和理解，我立即進入了這個角色，熟練地完成了我的工作。由于房款數額巨大，同志在收款過程中謹慎認真。現在他已經收了幾千萬的房款，每一個賬戶都相得益彰，沒有錯。此外，在銷售過程中，同志不斷總結自己的工作經驗，及時發現弊端，及早改進。銷售部在短短三個月內清理了所有二期房屋，一期余房也售罄，這與我和其他銷售部成員的努力密不可分。

20XX今年有意義、有價值、有收獲。在每一位員工的努力下，公司將在新的一年里取得新的突破和新的氛圍，在日益激烈的市場競爭中占有一席之地。

銷售工作就像逆水行舟，不進則退。緊張忙碌的一年即將過去，新的挑戰就在眼前。回顧過去，今年作為銷售總經理，在公司領導的指導下與同事合作，積累了更多的實踐經驗，學到了更多的理論知識。同時，我也發現了自己在工作中的一些不足。這是充實的一年。具體工作總結如下。

1.總部銷售業績統計分析:1)業績統計:

20XX公司實行年度目標責任制，各部門、各人在年初簽署相關責任書。本部今年的銷售指標為1-5期(包括**必達目標4400萬元，目標4700萬元，考核時間200萬元XX年1月—20XX年12月。

根據20XX年1月—據12月27日統計，本部實現銷售額4304萬元，其中1-5期實現銷售額3632萬元，**園區銷售額672萬元。

20XX年1月—12月總部業績(單位:元)

月份，總業績公司總業績占比

11835647339355554.09

22471427419749358.88

351327831034396349.62

44230191854971149.48

570659501617462843.69

646721901275449336.63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

925873201141034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

1235935531400000025.67

合計4304389311095707338.79

(二)績效分析:

從業績統計可以看出，從1月到7月，銷售總部的業績總額和公司總業績的比例保持在理想水平。從8月到年底，有一定程度的下降。以下是兩個積極和消極的方面。

影響總部業績的積極因素：

①上半年以三期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20年XX六月，三期門面已清盤。

②有效溝通宣傳和一線銷售，制定一系列合理化計劃并實施。這包括：

A.一期*****的10套，采取“每平方米300元”宣傳策略(已清算)；

B.三期小戶型“小戶型精裝修”活動;

C.四期***花園車庫和立面首次使用“分類廣告”形式，效果明顯；

D.六期“年輕人購房月:首付2萬月1元”活動;

E.五期“公務員購房月:買四房8888”活動;

F.裝飾建材市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售實行目標責任制，使目標逐步分解。銷售人員不僅關心月度任務的完成，而且始終關注年度任務的完成，可以積極調整，有效提高工作效率。

④公司提供的銷售人員保證基本工資，提高一線人員傭金比例，獎勵老客戶帶。“經濟”手段極大地調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促進業績的重要因素之一。

⑤成立售后服務部，負責接待和解決早期產品遺留問題。一方面，它提高了公司的服務質量，另一方面，更重要的是，它細化了分工，使銷售人員能夠擺脫遺留的問題，專注于創造新的業績。

影響總部業績的負面因素：

①國家宏觀政策改變了購買客戶群體。自7月以來，客戶數量急劇減少。

②公司房價高于區域承受能力。

③住房決定客戶來源，客戶群體發生變化，銷售人員心態波動，業務水平有待提高。

④早期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是本部業績在公司總業績中所占比例下降的主要原因。

A.市區銷售部在市區和現場設立了點。本部所謂“地理優勢”已經很少了。

B.在本部以外增加了另外兩個銷售部門“**園”、“***園”現場。因此，總部不僅在市區沒有銷售點，而且原來**市場資源也被分流。

二、團隊的建設業績及總結：

(一)本部隊建設業績:

1.通過業績優勝劣汰，留下一批業務水平較高的銷售人員。目前，總部有銷售人員：***、***、**、**、***等五個人。其中20XX年度目標超過850萬的優秀銷售人員有2人：***、***。

2.本部銷使從無到有。目前有5名穩定銷使，周六周日有5名兼職銷使。

3.增強銷售人員的工作主動性。體現在積極追求客戶等方面。

4.團隊執行力增強，合理方案一經采納即可實施。

(二)團隊建設總結:

1、采用每日早會、晚會的方式，準確把握銷售人員的日常客戶情況。

2.匯聚集體智慧，充分調動總部人員積極性。

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