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本月即將結束。做好本月收獲的分析和總結,為下個月的戰斗做好準備,不要打毫無準備的戰斗。以下是本月底的工作總結。
一、每天規定電話量
在這個月的工作中,我為自己制定了每天打架的計劃xx一個有效的電話,設定這個目的的原因很簡單,讓自己知道做了什么,因為一天打很多電話,但很多電話無效,無效的電話只會讓我們忙,有效的電話也讓自己有一個目標,讓一天沒有有效的電話,不能提高性能,不能取得好成績,我們每個月都要為自己設定績效目標。因此,有效電話的數量與我們一個月的績效有關。我們可以將績效分配到每天,這樣我們就可以輕松工作,提高打電話的效率,實現我們設定的目標。這也是我們每天設定的有效數量,讓我在工作中抓住每一天的工作,永不懈怠,努力工作,努力實現我們的目標。
二、每天總結
我們每天都有很多電話。如果我們不總結電話,我們只會重復工作,沒有任何意義。例如,有些人在打電話時愿意接自己的電話,有些人直接掛斷電話,甚至沒有機會溝通。這將浪費我們的時間。總結一天的問題可以讓我們少走彎路,快速成長,在公司站穩腳跟。總結客戶類型,總結什么類型的客戶可以提高工作效率,提高成功的機會,讓潛在客戶成為意向客戶最終與我們合作,只有總結這些問題,第二天我們可以適當地改變,調整。
三、學會溝通
說白了,我們的電話營銷就是和客戶溝通。學會溝通很重要。只有掌握溝通的方式和技巧,才能把握客戶的需求,喚起客戶的興趣,了解客戶。我們都知道戰爭需要準備。當我們都準備好了,我們將迎來第二次溝通。當我們溝通第一個電話是非常重要的,因為第一個電話你如何讓客戶聽你這需要技能,重復,易怒的溝通只會讓客戶感到無聊,只會讓客戶掛斷電話,如與客戶說第一不能引起客戶的興趣,我們不是熟人,這會讓客戶非常警惕,不耐煩,因為客戶時間不多。在溝通時,我們也應該注意時間。有時客戶不適合在工作中接電話。我們經常掛斷電話或不接電話。因此,我會找時間讓客戶在業余時間給他們打電話,以確保他們適合溝通,這樣溝通也更有效。
四、缺點
我在電話銷售行業工作時間不長,電話銷售經驗不足,很多問題處理不當,我沒有足夠的耐心,我經常直接去主題,讓客戶失去興趣,我的演講不成熟,我經常比較演講不符合溝通場景,這些是我的問題。
當然,無論有多少問題需要解決,我本月都開始糾正,下個月減少或完全解決這些問題,提高我的能力。
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