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我來公司已經兩年了。今年已經過去了。我從事電話營銷,在工作中不斷成長。
一、第一個電話
在我們的電話銷售行業,第一個電話非常重要,這是我們與客戶的第一次接觸,我們的客戶有很多人有一些理解,新客戶很少,所以在與客戶溝通必須抓住客戶的重點,簡單的工作關鍵內容,如果是意向客戶會聽,同時這是我們想做的是學習說話技巧,如果不好,不想聽也沒用,因為現在有很多人會接到騷擾電話,首先獲得別人的信任,讓客戶聽我們的原因,如遇到一些客戶應該時間和其他問題不能繼續溝通,我們可以準備第二個電話,可以有效提高溝通效率,提高成功率。第一通電話就如同我們人見面的第一印象,只有抓住這點才能夠在工作是把握好工作的度,要在第一通電話里讓客戶印象深刻,在第一通電話是經常用到的一些聊天方式不能一直套用,因為很多人都非常厭煩,有的客戶被騷擾的次數多了會直接拉黑,同時我們在溝通的時候也要注意時間,不能只顧自己,還要考慮到客戶的感受才能夠把握住客戶。
二、客戶維護
通過電話聯系客戶后,我們經常要求添加客戶的微信和qq,作為日常聯系的主要方式,在我加入客戶微信之前沒有仔細維護,把他們放在一邊最終無效,因為加入微信我們會做好工作,確保他們加入微信維護后,與客戶溝通,通常是一些客戶感興趣,公司文化,向客戶傳達一些價值,不斷提高工作效率。例如,在一些節日里,我們會改變客戶,送一些禮物,或者送一些祝福,練習客戶,每天給客戶工作時間,讓客戶了解他們的工作努力,讓客戶感到安全,讓客戶信任我們與我們合作。
三、主動學習
作為銷售人員,雖然我們不需要與客戶見面,但我們仍然需要努力做好工作,確保每天努力提高自己,市場一直在變化,只適應市場形勢,跟隨市場的步伐,才能取得好成績,所以堅持每天學習,總結一段時間的工作,反思自己的問題,主動向其他同事學習,不斷進步,不斷前進,寶成的工作勢頭才能做到最好。
四、與同事合作
我們在工作中擅長不同的方面。有些同事第一次打電話很厲害,但我不擅長。我會和同事合作贏得這個客戶,一起克服這個問題,不會犯任何錯誤,提高效率。
在工作中取得成功,在堅持中不斷前進,今年我過得很充實,也很幸福,在今后的工作中我會繼續努力。
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