化妝品銷售個人工作總結2019

在工作場所，經常做工作總結，不僅回顧過去，知道自己的收獲，而且反思不足，有利于迎接下一份工作，以下是云煙愛小邊為您整理化妝品銷售個人工作總結2019，僅供參考，歡迎您閱讀。

化妝品銷售個人工作總結2019（一）

回顧20xx年工作，我們xxx在公司領導的正確指導下，品牌取得了顯著的銷售業績，并逐步確立xxx亞洲壓倒性領先品牌地位。作為xxx我為一名員工感到非常自豪。全柜臺員工立足本職工作，恪盡職守，團結奮斗，兢兢業業，20xx年我們店的專柜也比2023年好xx年銷售業績取得重大突破。現將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售情況

截止到20xx年xx月xx日，店柜實現銷售額xxx萬元，與20xx與年同期相比，上升xx%。本柜臺共同推廣xxx次，完成促銷任務達xx%。

二、會員拓展

1.擴大新會員

截止到20xx年xx月xx日本專柜新發展會員xxxx人。與20xx與年相比，增加了xx%。

2.維護老會員和散客

本柜臺嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱情地與會員溝通，進一步增強了老會員對品牌的忠誠度和情感。老會員的退貨率達到xx%。在個人客戶方面，柜臺柜員也本著熱情服務、客戶至上的宗旨，盡可能提高回報率。

三、競爭產品分析

面對xxx、xxxx、xx對于競爭對手，柜臺在注重產品優雅、高貴、經典品牌形象的基礎上，突出了個性化、優質服務的優勢。大大提高了我們品牌在市場上的競爭份額。如面膜占有率xx%，洗面奶占有xx%。

四、柜臺日常工作情況

柜臺嚴格遵守公司柜臺管理規則。在人員管理方面，嚴格關注公司形象，真誠耐心地為客戶服務，在庫存管理方面，嚴格缺貨登記、庫存登記，認真做好庫存工作。貨物管理，注意干燥清潔，防火防潮，做好貨物清潔。

五、20xx年工作展望和20xx如何開展年工作？

20xx年即將過去，未來20年xx在年度工作中，本柜臺努力確保20年xx在年度銷售計劃的前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，吸引新會員，然后抓住老會員，糾正市場的可持續發展。一如既往地保持我們的優質服務，讓更多的消費者加入我們xxx會員隊伍中來。在柜臺的日常工作中，要更格遵守公司的管理規則，讓消費者放心認購我們xxx優質產品。在20xx我們的重點是認真做好客戶與產品的聯系，這將是xxx將優質產品推向客戶，將客戶對產品的熱愛帶回企業。為實現xxx“源于xx、努力引領亞洲全球化企業的戰略目標。

2023年化妝品銷售個人工作總結(2)

時光轉瞬即逝，不知不覺度過了20年xx年。但我仍然清楚地記得，一開始xx產品剛剛進入海南市場，要讓xx在海南扎根，經歷了多么艱難的過程。壓力是前所未有的，要克服許多問題，你需要比以前付出更多的勞動。公司安排我在海口最大xx超市，面對激烈的挑戰，我有些猶豫，是否有能力承擔這個負擔。

看到xx產品包裝新穎，品種齊全等特點，認為既來又安全。放下負擔，致力于工作，盡可能完成公司提供的任務。所以努力完成了一個月，然后挑戰了新的一個月。半年后，我看到越來越多的客戶得到了認可xx，讓我很開心。讓我看到xx會有很好的發展前景，讓我對未來有更大的目標。

在過去的一年里，經過不懈的努力，取得了兩個月的突出成績，分別在1月和10月完成了x萬元的銷售。除5月外，其他月份的銷售額在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我有三個深刻的經驗：

一是始終保持良好的心態。例如，在工作中，我們會遇到客戶流量客戶介紹產品不成功，容易氣餒，心情不好，總覺得今天太倒霉等等。這樣，注意力就會不集中，客戶也會反映緩慢，缺乏信心，影響銷售。另一方面，想想為什么連續推薦失敗，立即調整心態，比如在超市外呼吸幾口新鮮空氣，然后繼續努力。

二是觀言觀色，因人而異，對不同的客戶使用不同的促銷技巧。比如學生客戶更喜歡廣告性強的名牌產品。所以很難很快接受我們推薦的產品，我們需要耐心。先簡單介紹一下產品，然后告訴她為什么學生容易長痘痘和黑頭，需要注意哪些問題。講這些使她覺得你比較專業。然后問她學什么專業，可以增強她對你的信任。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三，抓住客戶后，切記不要盲目談論產品。現在品牌多，促銷員多，促銷語言差不多。因此，在介紹產品時，很容易讓客戶覺得我們只是想銷售產品，這樣我們就不能很快被客戶信任。其實客戶只有信任你，接受你，才會接受你介紹的產品。如果產品介紹簡單有針對性，可以在客戶考慮的時候把產品話題引入人的話題，比如表揚客戶兩句話或者問客戶平時是怎么照顧的。

在工作中，我發現自己也有很多缺點，比如缺乏耐心、銷售技巧和美容知識。在今后的工作中，不斷學習，取長補短，取得更好的成績。

20xx年讓我有點不情愿，曾經流過艱苦的汗水，也流過興奮的眼淚，因為經歷了這一點酸甜，讓我不斷成長，進步。所以，我喜歡這份工作，希望我將來能快樂地工作，但也能在工作中找到更多的快樂！

2023年化妝品銷售個人工作總結(3)

三個月前，我帶著追求青春的夢想來到這里xx公司，第一個熟悉的是x姐姐，當時我還是監督員。她隨和體貼，就像我們工作和生活中的好老師和朋友一樣。她工作不到一個月就沒做。然后我熟悉了x總。一開始，我害怕見到x總，但過了很長一段時間，我覺得他很善良，很隨和。他愛他的員工，愛他的事業，愿意幫助他的員工承受壓力，因為在我看來，老板是一個非常嚴格和偉大的人。但是時間長了，他不是我以前工作過的那些公司看到的那些嚴厲自以為是的領導。在他的強烈關注下，我成為了一名推銷員。在他的領導下，我將學習大量的實踐經驗和快速完成公司分配的技能，這在未來的工作和生活中非常有用。三個月來，我感謝這兩位領導人的支持和庇護。

記得四月，我在xx商店做補水站活動。當時店里只有一個促銷員，當然x總是安排一個人從公司幫忙。這是我第一次進公司做補水站活動，緊張的時候有點害怕。緊張是因為這是我第一次進入公司，害怕回到公司，害怕被批評。在這些緊張和恐懼的日子里，我感到快樂，每當我推出我的產品時，我都應該感到特別滿意和自豪。因為我覺得那幾天的銷售還是很滿意的。

做完了xx商店的補水站活動又來了xx至于商店的活動xx我覺得領導自己心里有底是什么樣的賣場。在xx只有我和一個推銷員主持了店里的活動。我很高興幾天的活動能在這樣的店里賣到一萬多元。當我得知這個產品是我第一次在這家商店突破這個數字時，雖然我在工作中真的很累，但我仍然很興奮。因為別人沒做，我做到了。

當然，有興奮就有悲傷。那是五一假期，我也沒有被假期打亂。我個人安排了xxx店里做了小活動，當然只有一個促銷員，我要求零促銷。在接下來的兩天里，我和促銷員主持了零促銷，雖然這個月的銷售不是20xx10月份銷售不錯。在20xx十一年我在xx公司也正在xxx當時店主持活動xx我也在做補水站活動，在四五個人的主持下做了半個月的活動。當然，銷售比20歲好xx年十月的銷售額只有2000。

我以為這次會議會受到領導的表揚，這讓我忘記了。這份工作讓我知道了很多我平時沒學過的東西。我想說的是，在公司工作的日子里，我學到了很多，理解了很多，知道了很多自己的缺點。但無論如何已經過去了，我想完成公司的任務，讓我和公司之間的差距越來越小，默契越來越高，這是我應該做的第一件事，然后我將跟上公司領導的步伐，腳踏實地的工作，讓工作錯誤為零。

我是公司的一員，在工作中經歷了很多。公司里所有的同胞姐妹都很棒。他們每個人都很優秀，每個人都有那么多閃光點，每個人都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇跡。作為他們的同事，我很自豪，他們總是讓我感動和學習。因為我們有這么好的公司，這么好的和藹領導，這么人性化的x總，我們公司以后一定會圓滿結束。

三個月過得很匆忙。在此，我再次感謝公司的領導和同事，感謝您在此期間的幫助。在今后的工作中，我會更加努力，為公司盡力！