我來公司做化妝品銷售已經兩個多月了

我來公司做化妝品銷售已經兩個多月了。我即將成為一名正式員工。總結一下我以前的工作。在這份工作中，我學到了很多關于化妝品的知識，對美容行業有了一些了解。同時，我還有一些地方需要加強。

一、知識學習

以前我是沒接觸過化妝品這個行業的，雖然也是做過銷售，懂得一些銷售的技巧，但來到公司之后，還是沒有開展工作的頭緒，進來之后我被安排讓老同事帶我先學習化妝品的類型和我們公司的產品。因為面試的時候知道自己懂一些銷售，掌握產品知識是來公司做事的第一步。一開始同事給了我很多資料。剛接觸的時候覺得頭真的很大，比如粉底、眼影、遮瑕膏、睫毛膏、乳液等。，而且每個產品都細分了很多，比如口紅。IP主題主題口紅。看資料我覺得頭大，同事卻笑著說，其實理解并不難，你先看資料，然后拿實物給你講解，你就熟悉了。

看了兩天資料，同事帶我去展廳看我們公司的產品，一個接一個的介紹，告訴我，雖然有很多產品，但只要記住幾個系列，然后一些基本的產品知識，比如口紅，記住幾個系列，雖然下面有很多顏色，但實際上這些需要具體對應，不要記住。兩個月來，我先學到了一些知識，然后在銷售工作開展后，我對產品更加熟悉。在與客戶溝通的過程中，我更加清楚。雖然有很多產品，但理順化妝的順序和各種搭配并不難。

二、行業認知

美容行業有很多品牌。我們的品牌是中國的新興品牌。雖然歷史不是很長，但發展很快，各種各樣的品牌和主要品牌IP廣告部的合作和各種營銷手段讓客戶對我們的產品有了一定的了解。我們無法與一些大品牌相比，但它們不是未知的小品牌。因此，在與客戶溝通時，我仍然充滿信心，在銷售中，我也逐漸對整個美容行業有了一定的了解，對我們公司的定位更加清晰。銷售工作也做得很好，我完成了主管給出的目標，沒有拖延銷售部的后腿。

三、自身不足

在學習和銷售工作中，我也發現我對化妝品的理解實際上需要加強，雖然心有產品樹，但樹枝和葉子需要繼續加強，特別是一些糾結的客戶不知道他們應該選擇哪種顏色的口紅更好，事實上，如果我足夠專業，可以準確地推薦給她，但現在我只是認為每個人都很好。同時，雖然我做過銷售，但還是有很多東西可以學習，我也想多學多用。

在接下來的工作中，我將繼續努力為公司的銷售目標做好自己的工作，在與客戶的溝通中更加專業。

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