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年終總結的目的是吸取教訓,提高自己,做得更好,有信心和決心做得更好。2023年銷售助理年終工作總結如下,快速跟隨祝福網況小邊了解。
2023年銷售助理年終工作總結
XX新年即將過去。在過去的一年里,我通過努力工作也獲得了一些收獲。臨近年底,我總結了自己的工作。目的是吸取教訓,提高自己,讓工作做得更好。我有信心和決心在明年做得更好。現在我將簡要總結今年的工作。
1.我是XX年二月到公司,XX年4月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入這個行業,在中國之后,一切都從零開始,同時學習產品知識,同時做我自己的工作,在這段時間里,我學到了很多產品知識,從訂單到交貨,仔細監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損壞!但我也做得不好,比如在與客戶的溝通中,我不能很快回答客戶的問題,但咨詢經理和同事后,慢慢地我可以清楚流利地處理客戶提到的各種問題,準確把握客戶的需求,與客戶溝通良好,逐漸獲得客戶的信任。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時,他們的能力比以前有了很大的提高!
2.自XX從2005月底到現在,由于公司上級領導的喜愛,我被調到北京辦事處擔任后勤工作!這幾個月我完成的情況如下:
1)財務方面,我每天做日記賬,每天記錄每一筆進出賬!上交總公司.我把應收賬款關好.督促銷售人員及時收回賬款!財務方面,因為以前沒有接觸過.還是有很多地方不懂.但我會虛心求教,把工作做得更好!
2)至于倉庫管理,每天認真登記出庫,分銷登記!庫存一般是最低庫存訂單,但有時由于疏忽,零庫存訂單.導致缺貨,我會小心的。.避免零庫存訂單!
3)幫助銷售人員分擔一些銷售問題。當銷售人員不在時,與客戶協商.接下訂單!(當然,我咨詢過銷售員!)主要表現在電話和電話上qq上~!當我在中國擔任助理時,我以前在中國擔任助理.與客戶溝通得到鍛煉.現在和客戶溝通不成問題了!但是前幾天因為我粗心大意,我很粗心.客戶要貨,我忘了告訴銷售人員.導致交貨不及時.客戶不滿意!下一天.我會盡量避免這樣的事情。.
4)認真負責自己的工作,協助老板解釋完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總部倉庫希望嚴點。自辦公室成立以來,那里的交貨經常出現錯誤.多次提出建議.后來稍微好了一點.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務不到位!
雖然存在一些客觀因素,但工作中的其他做法也存在很大問題,主要表現在銷售工作中客戶訪問量最基本的問題太少。北京辦事處于今年6月開始工作。開始工作時,有105個客戶訪問記錄,20個沒有記錄。6個月后,三名銷售人員每天訪問20名客戶。從以上數字來看,我們沒有做好客戶訪問的基本工作。以上是我的總結.如有不對,也希望上級領導指導!
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