區域倉庫包裝場淘汰了品牌沉淀的庫存

經過一段時間的消化和調整，區域倉庫包裝場淘汰了品牌沉淀的庫存，公司主動淘汰了品牌形成的庫存。市場部管理工作總結如下，快速跟隨祝福網況小邊了解。

市場部管理工作總結

現就我管理的杭州市場和區域物流自2023年初以來的工作進展情況、存在的問題及下一步工作向公司匯報。

一、杭州市場部經營情況

自2023年初以來，在公司效益管理政策的指導下，我部根據區域網點的實際經營情況，大力調整區域虧損網點，撤出8個網點，同時有效開發了5個網點。新網點遵循公司效益、謹慎、詳細調整、準確判斷和估計的指導要求，努力在早期階段最大限度地控制業務風險。因此，新店基本上有一點利潤。目前杭州市場實際經營網點46家，銷售額從5月前的35萬增加到現在的月產出55萬左右，增長率約為57%，市場實際經營效率逐步提高。

二、杭州市場部管理現狀

區域管理分工明確，各區域業務可根據區域經營情況有序開展工作。基本可以落實到位，如收款、客戶維護、促銷員管理、促銷活動等。業務發展有分工和合作。除了加強網絡管理，我還專注于信息收集和新網點開發。

三、區域物流管理

1、 倉庫

經過一段時間的消化和調整，區域倉庫包裝場淘汰了品牌沉淀的庫存，公司主動淘汰了品牌形成的庫存。由不穩定的品牌質量形成的庫存。在公司的協調下，在上海和臺州兄弟市場的幫助下，嘉興在該地區。在湖州的共同努力下，早期沉淀的大部分庫存和即期產品都被消化了。倉庫庫存量從年初的近200萬元控制在120萬元左右。

2、 品牌梳理

經過調整和消化，適合該地區銷售的品牌結構逐漸形成

3、 司機、財務等后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦事項。

四、存在問題及分析

1.大客戶，大負擔。自2023年12月以來，連鎖超市禹倡供銷運營，平均投入產出比超過60%，成本占整個市場的40%以上，成為市場效益運營的重大負擔。

原因如下：a、有一點金融危機b、禹提倡搬遷店周圍的菜市場，導致下滑c、迪彩、大寶、牙醫等在該系統暢銷的單品無法持續有效跟進d、品牌調整導致一些客戶失去了e推銷員的心態和熱情。整改措施，因為我們簽了兩年的合同 ，有效溝通，客戶承諾第二年合作不受原合同約束，可以重新討論，今年的合作因為是商店合同制度，利潤和成本已經分配，所以成本調整空間，但銷售改進因素在a迪彩票，牙科醫生每年下半年是傳統旺季c促銷活動跟進。

2.其他幾家虧損小網點積極溝通，利用撤貨終止虧損。

3.多品牌調整負擔重，給供應管理和市場銷售帶來了巨大的工作量和壓力。由于品牌引進和淘汰頻繁，影響了品牌客戶忠誠度的降低和情。因此，建議公司梳理形成穩定的品牌結構，制定品牌淘汰和引進機制。

4.即期產品的存在和處理已經存在了很長時間，已經成為影響公司效益的因素。即期產品形成的原因：a、b一線推廣人員和業務人員對c季節性產品不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和一般操作手冊和標準，因此建議公司在倉庫展示、商品分銷和管理、季節性產品庫存，即期產品管理和處理、產品損壞處理制定一套操作手冊，使每個倉庫管理都能遵循基本依據，而不是每個人都按照自己的想法進行管理。

5、市場競爭現狀，由于杭州日常化工終端供應商20多家，競爭激烈，成本更傾向于部分現金支付和全部現金支付，導致我們最早獲取信息，但最終由于成本支付問題失去了很多商店，在市場發展中，最終我們只依靠客戶、信息和速度，依靠品牌實力贏得一些網點。

下一步工作開展

1、 繼續堅持效益管理政策，貫穿市場管理、倉庫貨物管理、物流配送辦公室

2、 爭取在2023年12份前完成品牌梳理、調整和消化，經常下倉了解、監督檢查

3、 2023年12月前，虧損網點力爭調整完畢

4、 即期品處理，按發現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量

5、 堅持持續有效發展，確保持續改進。

6.重點跟蹤和維護公司新渠道楊天和藥店連鎖集團，努力在渠道突破和嘗試中為公司做出貢獻.

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