房地產9月個人工作總結

在今天的工作中是非常具有挑戰性的，有效地總結工作，有利于發現工作中的不足，有利于彌補未來工作中的不足。以下是云煙小邊為您精心整理的房地產9月個人工作總結模式，歡迎您閱讀，僅供您參考，我希望能對您有所幫助。更多關于云煙工作總結專欄的文章，我希望您能注意和閱讀。

9月份房地產個人工作總結1

很感謝公司對我的信任，9月份將交易店交給我來管理，作為我們這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。

首先，店長是單店最高的指揮官，最基本的職責是全面負責店鋪的管理。但作為一個新的店長，我會親身經歷一切，以身作則，同時要有很強的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動感染我的銷售。其次，店長管理一線銷售人員，起著承上啟下的作用。要正確向員工傳達公司的戰略規劃和最新政策，最大限度地激發員工的工作激情。更重要的是，要充分支持銷售人員，培養員工的工作能力和團隊合作意識，最大限度地提高經紀人的個人業績和店鋪業績。

在與銷售人員進行市場調查后，對商業區、房地產、同行競爭進行了初步的銷售路線和單店定位。我認為目前的工作主要是廣告和開發住房，使商店有足夠的資源，以便更快地交易。二是通過一系列培訓，快速成長新員工，增強業務能力。通過大家的共同努力，已經達到了一定的宣傳效果。后期店內人員逐漸穩定，在逐步了解消化商圈內市場的過程中，規劃新的銷售路線。

以下是我的計劃的四個方面：

1. 人員培訓:

訓練對任何人都很重要，只有不斷學習才能不斷進步。作為房地產中介服務行業，對員工的專業知識要求很高。尤其是我們店的情況，大部分社會經驗不足，從未接觸過這個行業，所以沒有相應的專業知識。基礎培訓是首要任務。在早期階段，我專注于接待、調查房屋、觀看技能和奇怪的電話。我從扎實的基本技能開始，結合我的實際經驗，教他們如何與客戶溝通，并將其消化成自己的語言表達。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的。通過最近的強化演練，每個人都取得了很大的進步，知道從哪里開始工作，并在不斷的演練中形成了自己不同的風格。就我個人而言，我愿意參加各種培訓講座，也非常重視員工的培訓，這樣經紀人就可以在實際工作中相互學習新知識。

2. 人員管理:

企業以人為本，提前管理人，尤其是銷售行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。而且我覺得中介行業以經紀人為主導核心，店長、財務部等都要最大限度的支持經紀人的工作。在日常管理中，店長必須以身作則，帶頭實現公司的基本要求：整潔的外表、熱情的工作態度、成熟穩定的工作作風、公平的道德原則、對人，公平處理，建立愛店的責任感。銷售人員保持良好的態度非常重要。當員工的心態起伏不穩定時，應及時與他們溝通，幫助他們調整心態，更積極地投入工作。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態、案件來源和跟蹤情況，協助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經紀人，不斷培訓，真正提高經紀人的素質。

3. 房源維護:

房源是中介公司的命脈，房源數量和質量直接決定了業績。對房屋實行集中管理，并進行分類，分別對待，充分了解客戶銷售的動機和原因。房屋必須維護，什么是維護，是在房東委托房屋后，與房東保持密切聯系，讓房東享受優質。在維護的早期階段，我們應該向房東解釋我們為他的房地產制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的房地產，以及情感交流。在早期階段，我們的目的是與賣方建立信任關系，先做人，然后做事。高質量住房的關鍵是她的價格，所以對于一些b類來說c后期也可以根據蜜月期-挫折期-打擊期-成交期的過程進行討價還價。所以a類房源要的是速度，我個人對優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度出售房源。無論是什么樣的房子，無論是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也很重要。我們應該學會做回頭生意。定期回訪店內員工的房屋，充分掌握他們手中的房屋情況，協助他們跟蹤維護。總之，優質房屋都是維修的。

4. 客戶維護:

對于需求客戶，首先了解買方的動機和緊迫性，了解買方的購買能力，找到最合適的房子配對，掌握配對點，配對是基于接待而不是獨立行為，深入了解客戶的真實需求可以找到客戶真正滿意的財產，因為不能準確掌握客戶的真實需求可以大致找到物業的要求，增加推薦溝通的機會，為了更好地把握其真實需求，進一步建立更穩定的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶建立主要物業，過度推薦會影響客戶的注意力，延長建立時間，增加成功的不確定性。大多數客戶都有一些不切實際的想法、要求和一些錯誤的想法，這需要我們的指導。

房地產9月個人工作總結范文【二】

在這個月里，我通過努力工作也有了一點收獲。在新的一年里，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，使工作更好，有信心和決心在下半年做得更好。

下面我簡要總結一下上半年和六月的工作:關于九月的工作，我總結了以下幾點結:

首先，整體工作業績不是很理想。50萬年業績目標現在只完成了46%(近23萬)，離年度目標還有一定距離！

二是全年對工作的熱情不夠高，重視度不高。

第三，轄區內分支機構的管理力度不夠，許多任務和相關制度落實不到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有得到充分有效的利用。其次，總結我6月份的工作:

1.未能實現自定的績效目標。

2.轄區聯華花園城社區盤源再次整合細分，租售資源信息清晰。

3.對竹筍盤、主推盤和有效盤源的重視程度不夠高，尤其是主推盤的推薦不夠積極配合，資源的合理有效利用沒有真正實現。

4.經紀管理不到位，使他們對工作有一定的惰性甚至疏遠。

5.業主和客人的第一動態沒有第一時間把握好，導致部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7.缺乏對新經紀人工作心態和技能的相關培訓。

8.個人有一定的惰性，沒有做好本職工作。

9月份房地產個人工作總結3

9月份有壓力和挑戰。年初，房地產市場還沒有完全復蘇，當時的壓力其實挺大的。客戶有很多顧慮，媒體有各種不利宣傳，但我堅信青島房地產的穩定性和升值潛力。在接下來的幾個月里，房地產市場復蘇了。我和同事們抓住機會達到了公司的指標，創造了良好的業績。

在實踐中，我對銷售有了新的體驗。在此，我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辨真假。得到客戶的信任，客戶聽你的，相反，你說的一切都會適得其反。

(2)了解客戶需求。第一時間了解客戶需求，做有針對性的解釋，否則，一切都是徒勞的。

（3）建議房屋確定，了解所有房屋，包括其優缺點，以便合理解釋客戶的所有問題，但對于明顯的嚴重傷害，不合理，任何事情都不完美，讓客戶理解，如果你看到完美，一定有謊言。

(4)持續的客戶關系，每個客戶都有各種各樣的聯系，只要他們確保他們對項目的熱愛，他們就會傳遞愛，無盡的資源。

（5）確定我們的身份，我們不賣房子，而是顧問，幫助我們的專業客戶。與客戶談論更多的專業知識，對其他房地產的中立評價，可以增加客戶的信任。

(六)團結協作，一個好的團隊是必要的。

自我還有一些需要改善的地方:

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關注不夠。有些客戶總是需要銷售人員的關注。否則，如果他們有問題，他們可能不會問你，而是自己問別人或自己思考。這樣，我們就會對他的交易失去主動權。因此，在未來，我想加強與客戶的聯系，始終關注，通過詢問引出他們心中的問題，然后委婉地解決，這不僅可以抓住機會，控制整體情況，而且可以增加與客戶的關系，增加客戶的機會。

此外，我還制定了一些計劃：

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是每月有一個賬戶清單。根據公司發布的銷售任務，根據具體情況將任務分解為每月和每周 ，每日；每月，每周 ，每日銷售目標分解給每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都起源于良好的銷售人員，建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是企業的基礎。建立一個和諧、致命的團隊作為明年工作的主要工作。

3.完善銷售體系，建立明確的業務管理體系。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我完善的習慣。

培訓銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，總結問題，提出自己的意見和建議，將業務能力提高到一個新的水平。

5.在區域城市建立銷售和服務網點。

根據今年出差過程中遇到的一系列問題，預約客戶突然改變行程，違約，車輛不在家，擾亂了計劃的行程，無法順利完成出差目的。造成時間和金錢浪費。

以上是我的銷售工作計劃。請批評和糾正錯誤。

現在我已經工作了半年多了。上半年，我的銷售套數為69套，總銷售額為6000萬。在今后的工作中，我想提高自己，提高自己，增加各方面的知識和對青島各地區的了解。我不僅要做好這個項目，還要和公司一起去南北，開拓新的戰場。

在這里，我非常感謝領導給我的鍛煉機會，我會更加努力地工作，學習，交出我滿意的成績單。

9月份房地產個人工作總結4

9月份 在xx在公司的正確領導下，隨著市場的良好發展，公司在完善內部、開拓創新的基礎上，在各部門的積極合作和全體員工的共同努力下取得了優異的成績

一.本店管理方面

與各員工協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的規章制度，提高認識，統一思想，對人負責；結合自己的工作不斷發現問題；（每晚總結工作，安排明天的具體工作）接待客戶積極主動，通過良好的外部協調建立良好的商店形象。

二.主要問題

在公司正確領導和全體員工的共同努力下，上個月的工作取得了一定的成績。特別是在店鋪業績方面，能夠及時把握市場，找到客戶心態，靈活銷售，無論哪方面都取得了良好的效果。但與公司的總體要求和管理模式相比還有很大差距。主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作計劃不夠強，主動性和責任不到位；部門間溝通合作不正常；店鋪管理缺乏執行力和監督力度；上個月業績的預期目標尚未實現。等等，這些都需要在下個月的工作中加以克服和改進

三.對公司的建議

希望公司加強對新員工業務知識的培訓 讓他們進一步提高業務水平，步提高業務水平，為公司創造更多的業績。

四.下個月的工作計劃

下個月，隨著市場形勢的發展和激烈的競爭，我店將以積極的態度為公司帶來更好的效益，明確目標 不斷刷新記錄，增強業務能力，提高業務水平 通過不同的手段和形式，激發和調動每個員工的工作積極性，激發和調動員工的所有權意識，同時考慮他們的個人利益，鼓勵他們找到自己的職位，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房地產獻心獻策。努力與客戶溝通協調。只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，努力工作，才能做好本店的工作，取得成效，進一步提高xx公司的知名度和信譽度。

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