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四月眨眼就過去了,這個月的生意不溫不火,算不上很好,但也不是很差。這段時間看房的人基本處于正常水平,成交量一般。這個月賣了三套房子,其中一套是直接全額付款,剩下的兩套是分期付款。我這個月的表現還可以,其實比上個月還高。但就我個人而言,我認為它仍然需要加強,不僅在銷售交易量方面,在我的銷售技能和工作方面。
這個月初,我和部門里的一些老一輩員工一起學習經驗,這也是我入職以來一直在做的事情。我只做了幾個月的房地產銷售,還算是新人,很多方面都要加強。向前輩學習一些工作中應該注意的事情,學習一些銷售技巧,培養良好的口才。像我這樣的小菜鳥,前輩們的經歷是非常珍貴的。整個銷售部門的成員都是我的半個師父。
在這個月出售的三棟房子中,我獨自處理了全額付款的房子,從購買到付款只有一個多小時。我賣的樓盤是xx房地產旗下xx歐式小區項目,樓盤里的房子基本都是別墅,價格也在500萬以上。這座別墅建在我們小區最大的湖邊,出去走幾步就到了,我們也在湖里養魚苗。魚苗長大后,可以支持顧客釣魚。物業公司專門派人維護魚塘和養殖魚苗。離這個湖最近的別墅,可以算是我們樓盤里最貴的一棟。顧客買房時,幾乎一眼就看中了這棟別墅,他問我一番,然后就沒說話了。當時我以為只是問,畢竟這個房子雖然環境很好,但是價格確實比其他的貴。以前有很多人來問我這棟房子,但都被價格勸退了。顧客說要全款買的時候嚇了我一跳,但我很快就保持了冷靜。作為銷售人員,這是應有的素質。給這位客戶熟練的辦理各種業務,最后把鑰匙交給他的時候,我都忍不住松了一口氣。
不得不說,銷售行業真的很有訓練,需要對付各種各樣的人。我的工作才剛剛開始,我需要繼續努力。
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