2023年保險公司年終工作總結模式

我們會在生活中購買各種保險，讓我們的生活更安全，那么作為一名保險人員，我們會有什么樣的工作總結呢？以下是2023年保險公司年終工作總結模式，僅供參考，歡迎閱讀。

2023年保險公司年終工作總結(1)

2023年是xxx一年的壽險市場競爭更加激烈， 同時也是xxx個人保險發展的重要一年，xxx在中央分公司總經理辦公室的正確領導下，認真落實年初總經理辦公室提出的要求，緊密圍繞分公司和中央分公司發布的工作指標，以業務發展為年度工作主題，明確業務理念，把握業務重點，積極有效地開展工作，取得了更好的成績。為了為今后的工作提供有益的參考，現在將xxx個險xx年工作情況及xx年度工作計劃報告如下：

一、xx年度經營成果及工作總結

截至x月1日，截至x月1日，xxx在全體業務同事和內外勤的共同努力下，個人保險共同實現了新單保費收入xxxx一萬元，其中期交保費xxx一萬元，單交保費xxxxx元，意外險保費xxxx提前兩個月完成分公司發布的期付指標；個人保險至12月有營銷代理xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx%；各級主管xx人，部經理x人，主任x人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

回顧xx年復一年的歷程凝聚著xxx我們積極調整思路，跟上公司發展的步伐，主要采取以下具體工作措施：

(一)堅定思想信心，明確方向，充分了解市場形勢，抓住機遇，面對挑戰。今年xxx同業公司不斷與我們競爭，尤其是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境下，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xxx充分理解上級精神，認識到市公司的計劃指標不應被動轉移，而應積極探索市場，這是兩種不同的發展理念，也將取得完全不同的發展成果。我們利用各種機會，轉變個人保險所有內外勤的觀念，把要我發展變成我要發展。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，業績占領市場是基礎。我們應該看到人壽保險市場取之不盡的資源，意識到做保單會占領市場。只有樹立新的發展觀，不斷占領市場份額，以服務和士氣與同行競爭，營銷團隊才能在市場浪潮中立于不敗之地。正是征服了思想堡壘，統一了發展理念，才是為了xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。

（2）針對全年各階段的業務重點，我部門積極配合中央分公司的安排，結合個人保險的實際情況，及時推出競爭計劃，有針對性地推動績效。

特別是在今年7月100天的戰爭中，推出了英雄聚集人民大會堂競賽計劃，樹明星，拉基準，安排每天拜訪、周、月、100天標準口號，掛在各工作場所，有效加強團隊凝聚力，通過所有現場100天的血腥戰斗，最終達到全省十大進步，xxx人民大會堂個人保險代表12人。

(3)明確職責定位，強化崗位意識和工作責任感，讓外勤合作伙伴和內勤人員認清方向，履行職責。

1.加強團隊主管的目標意識，增強主管的驅動意識。

2.強化精英高手榮譽感，加強訓練和訓練。

3.調整部門結構，明確崗位職責，認真做好團隊支持和服務工作。

(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品業務，提高規模保費，確保目標實現。

1.基礎工作是基于長遠發展的xxx2023年，個人保險長期堅持的方向，xxx個人保險的基本管理已經達到了一個新的水平。從早期會議管理、出勤管理、系統培訓、工作場所建設等方面加強培訓，使各項工作有序開展。團隊形成了有規律的工作習慣，團隊質量不斷提高，團隊穩定性不斷提高。

早會經營，xxx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。 為了做好出勤管理，濱個人保險年初修訂了出勤管理辦法，取消了兼職聲明，對大家提出了明確的出勤獎懲機制，在全轄建立了制度意識，明確了要工作的硬道理

2.在掌握基管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展各種形式的客戶感謝活動。特別是今年7月以來，積極在各網點舉辦個人專場，取得了不錯的成績，得到了現場人員的認可。

二、xx工作中存在的一些問題

1.員工增加滯后，團隊整體素質仍較低，特別是縣團隊，需要補充高素質人才，開拓高端客戶市場。

2.新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在。

3.部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高。

4.團隊整體活動不足，人均產能和平均保費仍較低，與市場要求存在差距。

三、xx作設想

針對xx經驗和不足，xxx個險要 做好以下工作：

1.繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。

2.做好基礎管理，真正提高業務人員的活動量、績效率、出勤率和人均保費指標。

3.做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英團隊成長。

4.大力開展增員活動，特別是縣城。

5.建立完善的層次培訓體系，做好正式人員和新人的培訓、銜接教育和代理考試培訓，提高各級人員水平。

6.繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模化發展。各網點的推廣。

展望未來，我們對未來的發展充滿信心。在中支公司的正確領導下，我們相信xxx分公司的合作與合作 在全體內外勤的共同努力下，我們一定能取得更加顯著的成績，讓個人保險更加顯著xx旗幟永遠飄揚。

2023年保險公司年終工作總結(2)

在過去的一年里，在公司的共青團保險部全體同事積極了解公司的工作意圖和指示，努力在日益激烈的市場競爭環境中拓展業務，努力完成公司發布的任務指標。總結如下：

一、 員工管理、業務學習

1.年初，根據公司總公司的工作意圖，重新配置團險部內部人員，積極調動團險業務員和保險協會員的積極性。

2.根據團體保險管理制度的實際情況，召開部門會議，及時傳達上級指示精神，討論工作中存在的問題，安排學習業務相關新知識和新保險事項，使銷售人員能夠正確引導企業了解員工事故保險，減少業務反向選擇，降低賠償率。

3.加強部門人員之間的溝通，統一思想和工作方法，督促部門人員管理活動量，督促和更好地配合銷售人員多方位拓展業務。

4.制定良好開端、國壽競賽的業務推廣計劃，經總公司批準后，及時宣傳督促全體銷售人員做好各項業務管理工作。

5.制訂xxx年團險業務員的管理和考核方法，并對部分管理和考核方法進行了相應的調整。

二、 意外險工作

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。銷售人員每月回訪學校兩次，及時與學校領導或經理溝通，聯系感情。學校應及時向公司提交賠償案件，并及時將賠償金送回學校或家長，充分履行我們的誠信服務。二是確保學習保險市場穩定與保險公司合作，全面貫徹省保險協會發布的文件精神，再次明確學習保險收費標準，全面安排銷售人員與學校領導和經理聯系溝通，聽取公司服務等意見，在公司總部的大力支持下，加強與市教育局領導的聯系，得到市教育局領導的大力支持，為今年順利完成學平險續收奠定堅實基礎。第三，在各學校即將放假的前期，團險部走訪了各大學校，所有的學平險服務人員在短短幾天內冒著酷暑xxx萬余份學平險《給學生家長的信和醫療服務指南》及時送到學校，送到全體學生家長手中，做好前期學平險，最后在xx學平險任務于月圓滿完成。

企業職工意外傷害保險：首先，為了更好地與企業主進行深入溝通，聽取他們對公司索賠服務的意見，了解企業的安全生產，參觀意外傷害保險保費xxx大客戶超過1萬元，進一步加深企業對我公司的信任和支持。二是與客戶服務部討論意外險投保注意事項。嚴格按照規定要求的人數投保，提高費率，加強生調，控制承保。三是在意外險市場競爭激烈的情況下，做好企業售后服務。通常去企業，看看，以反映我們的關注和關注，企業及時向公司提交賠償，并盡快將賠償送回企業。在工傷保險等公司的激烈競爭下，今年的職工意外險對我公司意外險的銷售產生了很大的影響。

三、 壽險業務工作

在公司總部的大力政策支持下，所有銷售人員都努力展示行業，但人壽保險業務市場萎縮，業務較去年同期大幅下滑。一是積極走訪企業，與企業主溝通企業福利費，進一步了解企業人力資源和財務狀況，最終達到促進訂單的目的。二是做好人壽保險市場的新發展，在當前困難的市場環境下找到新的出路。

四、今年在總部的指導下，從營銷部招聘xxx人們成立了綜合拓展部

嘗試新的業務發展渠道，到目前為止，意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但尚未達到最佳效果，明年將繼續探索，使團隊成為公司事故保險業務的新增長點。

五、 建議

首先，在當前政策的影響下，集團保險業務的擴張環境越來越嚴峻，展覽行業的難度是客觀存在的。因此，建議公司能夠關注集團保險，并支持周邊環境的運營。二，建議公司領導參加共青團保險部會議，與銷售人員溝通，指導和幫助業務理念。

六、明年的工作思路

1.學平險收費前做好各項工作。

2.明年全市將全面推出工傷保險，減少工傷保險的影響，在鞏固現有意外保險的基礎上，開發新的意外保險來源，特別是一些代理業務。

3.根據新型農村合作醫療的發展，找到切入點，尋求合作方式，增加新的業務增長點。

4.開拓壽險市場，嘗試職場營銷。

5.在公司總部的大力支持下，加快綜合拓展員隊伍的建設和發展，多動腦筋，多做綜合營銷文章。

6.加強團險業務員隊伍建設。

2023年保險公司年終工作總結(3)

轉眼間，我在公司工作了將近半年。在不到半年的時間里，這是我人生旅途中的一次重要旅程。在領導的培養和幫助下，在同志們的關心和支持下，我逐漸適應了工作環境，成功地完成了各項工作。我的個人素質和專業能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，回顧了半年的工作和生活，收獲頗豐。現這半年的學習工作總結如下:

一、加強學習，提高素質

首先，認真學習企業管理規則，嚴格要求自己，自覺遵守，進一步加強責任感和團體意識，其次，在商業學習中，我謙虛地咨詢同事，通過多聽多問多做，努力讓自己盡快熟悉工作環境和內容，積累自己的商業知識。

此外，新員工的入職培訓是根據公司的安排進行的。在培訓過程中，通過戴經理和王經理的教育，公司的發展歷程和企業文化更深入的了解為我更好的工作奠定了良好的基礎。

二、踏實肯干，完成工作

在公司工作的半年里，通過領導和同事的耐心指導，我基本上可以在熟悉的基礎上完成辦公室的日常工作。在此期間，我的具體工作主要包括以下幾個方面：

1.負責裝修公司的接送。裝修公司的許多貨物容易損壞。因此，當我去快遞公司接送貨物時，我應該仔細檢查貨物是否齊全，是否損壞，并準確檢查付款。回到裝修公司后，我應該與裝修公司的倉庫經理交接。

2.負責帶領公司各店購車客戶上市新車。公司各店的一些銷售人員對新車登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們仔細檢查每個上市客戶的手續，并參考手續到車輛上檢查車架號和發動機號是否一致，及時糾正錯誤，以免到達車輛管理處后因手續問題耽誤時間。

3.x今年1月，我開始負責汽車保險工作。因為我以前從未接觸過汽車保險，我對保險知識知之甚少，所以我應該邊學習邊工作，邊工作邊學習，勤于思考，多思考，多記住，多問，努力盡快掌握工作方法，盡快適應工作。

在過去的六個月里，我在學習和工作中逐漸成長和成熟，但我知道我仍然有很多缺點，比如缺乏工作能力和創新意識，需要提高我的知識水平。今后，我將努力實現以下幾點，希望領導和同志能對我進行監督和指導：

1.自覺加強專業知識學習，向同事學習，逐步提高知識水平和專業能力。

2.克服年輕易怒，腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在實踐中提高自己。

3.繼續提高自我修養，增強服務意識，努力做好自己的工作，為公司輝煌的明天做出貢獻。