辭舊迎新,自我總結!

尊敬的領導和同事:

大家下午好！

辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作是任何飼料企業的核心，公司其他部門的工作都是圍繞銷售進行的。因此，作為一名銷售人員，責任比泰山更重要。接下來，我會XX從1月開始總結工作。

一.個人總結:

了解自己的職責：為公司盡職盡責，為客戶服務！

公司制定的制度可以很好地遵守和實施，積極工作，加強自己的學習，不斷提高自己的專業知識和工作能力，遵守法律，不做損害公司利益的事情！

二.工作總結:

1.始終堅持公司發展的重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料銷量。

2. 關于銷售網絡的理念，在關中市場工作時，總是圍繞客戶工作，忽視深入基層可以看透問題的本質，鄙視掌握銷售信息和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最后，公司領導可以在關鍵時刻制定正確的策略：將我轉移到陜北市場。俗話說：新環境，新挑戰！由于陜北地形的特殊性，強烈的責任感迫使自己反思科學有效的營銷理念。眾所周知，兩點之間的距離是最短的，所以我分析了哪些是客戶，哪些是客戶，因為飼料是給豬吃的，但最接近豬的是我們的客戶農民。最初，飼料的最終消費者是養豬戶。清晰的想法讓我明白，我們應該思考如何方便客戶購買商品，即接近消費者，直銷到最后一級終端分銷渠道。

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