白酒銷售年終工作總結范本

作為今年白酒的代理商，總結今年白酒銷量是否完成，工作是否到位。以下是祝福網編寫的《白酒銷售年終工作總結范本》，僅供參考。歡迎閱讀。

白酒銷售年終工作總結論1

時間依然遵循其永恒的規律，又一年成為歷史，依然像過去的許多年一樣成為歷史的20年xx年，也有許多美好的回憶和感慨。20xx年是白酒行業多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整也在行業引起了一段時間的騷動，隨后是全國嚴厲打擊酒后駕車和地方禁酒令，這對白酒行業來說更糟。在這樣坎坷的一年里，我們一路跌跌撞撞，喜悅與悲傷、激情與無奈、困惑與感動，真的是無限的情感-----

一、負責區域銷售業績的回顧和分析

(一)績效回顧

1.年度總現金收款xx萬，超額完成公司規定的任務；

四個新客戶成功開發；

3.公司在魯西南部確立xx重點區域市場運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1.雖然公司規定的現金收款任務已經完成，但距離我自己制定的xx一萬個目標相差甚遠。主要原因如下:

a、上半年重點市場定位不明確不堅定，首先定位在xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和經銷商的重心轉移到啤酒上，最終改變了我的初衷。其次，我很樂觀xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商合作太差，又放棄了。直到后來我選擇了x近年底，天元副食！

b、新客戶擴張速度太慢，客戶質量差(大多數小客戶，實力小)；

c、公司服務滯后，尤其是發貨，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；

2.雖然新客戶已經實施了x個新客戶，但離我自己設定的x個目標還有兩個，x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。這主要是我的主觀原因造成的，我不太注重客戶的質量來收錢。俗話說選擇比努力更重要

3、我公司在xx它已經運行了三年，過去三年的錯誤是沒有關注，關注，所以從幾年前的經驗教訓中學習，今年我個人把尋找關鍵市場納入我的日常工作，最后xx年xx本月決定以金鄉為核心經營濟寧市場，通過兩個月的市場經營也探索了部分經驗，為明年的經營奠定了基礎。

二、個人成長和不足

在公司領導和同事的關心和支持下，xx我個人在業務拓展、組織協調、管理等方面都有了很大的進步，同時也有很多不足。

1.心態自我調節能力增強；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3.處理應急問題，增強把握他人心理狀態的能力；

4要提高對整體市場的認識；

需要提高團隊管理經驗和區域市場整體運營能力。

三、工作中的錯誤和不足

1、x市場

雖然當地的保護更加嚴重，但我們仍然有一定的市場，通過協調關系，加上低調的市場運作。此外，經銷商開發的特殊歌曲經過一段時間的市場證明，仍然非常迎合農村市場的消費。淡季前，由于無法與經銷商有效溝通，服務不到位，經銷商最終將大部分精力放在啤酒上。更錯誤的是，代理商又收到了一款白酒——沂蒙老鄉，廠家的支持力度相當大，這讓我們更加淡化。

2、x水市場

雖然經銷商的性格有問題，但市場環境確實很好（沒有強大的本地品牌，沒有本地保護-），十里酒巷的酒店運營也有一定的積極因素，后來擴大了流通市場，市場反應很好。錯誤在于經銷商沒有提前壓制成本，后來控制不平衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、x市場

x市場基礎仍然很好，但經銷商的投資意識和公司管理太差，以至于我們撤離后市場嚴重下滑。我在這個市場上犯了幾個錯誤：

(1)未能引導經銷商按照我們的思路經營自己的市場，過于依賴制造商；

(2)在適當的時候找不到其他潛在的優質客戶作為補充；

4.x年來訪問的新客戶中有一些。xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、x多年前，一些老市場的工作發展和問題處理

由于我們對市場的把握和成本控制不力，x年前的市場存在成本矛盾。經與公司領導協商，采取一地一策的原則，解決不同市場的問題。

1、xx：雖然公司有費用，但必須以多發貨比例的形式收回，雙方都能接受和理解；

2、x：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為飲料，自己賣；

3、x：同xx

4、x城市：尚未解決

通過以上方式逐一解決各種市場問題，雖然早期存在一些阻力，但后來也被接受，運行相對穩定，完全解決了過度依賴制造商的心理。四、辦公室加經銷商經營模式經營區域市場

根據公司的實際情況和近年來的市場情況，我們一直在探索經營市場的捷徑，真正反映辦公室和經銷商經營的效果，但必須滿足以下條件：

1.市場環境好，即使不太好，也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強；

2.經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、合作；

辦事處經營的具體事項：

1、管理辦事處化、人員本土化；

2.產品流行，主要定位為中檔消費者；

3.運營渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點運營大客戶；

4.重點支持一級商，辦事處真正體現了協商的作用；

五、對公司的建議

1.加強產品硬件投入，產品的第一印象就是給人一種物有所值，物有所值的感覺；

2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀主動性；

3.聚焦樣板市場集中優勢資源；

4.注重品牌形象的塑造。

總之20xx一年的成就已經成為歷史，迎接我們的將是全新的20xx年，站在xx在年的門檻上，我們看到的是希望、豐收和豐碩！

白酒銷售年終工作總結2

轉眼間又是一年。今年，我將繼續負責xx酒xx區域市場的擴張，從未知到家喻戶曉，我和我的銷售團隊都經歷了艱苦的工作。過去一年，銷售額超過800萬元，受到好評，合作伙伴關系進一步鞏固。今年的工作：

一是開展市場調研，拓展市場空間。目前，葡萄酒市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，我們采取了提高服務質量、大規模銷售廣告、在當地多家媒體做廣告的方法，取得了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx眾所周知，酒類家喻戶曉。同時，我們在農村大力推廣葡萄酒。在促銷中，禮品和獎勵對農民有很強的吸引力。例如，鑒于一些農民急需農業機械，但缺乏資金，一等獎作為農業三輪車，而不是彩電、冰箱、空調等高端電器，大力宣傳獲獎者，使農民夢想獲得三輪車，消費品牌；對于許多農民和親友，酒后撲克，將禮品定為市場上設計精美、買不到的特殊廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，銷量大幅增長。

二、人性化服務。自xx自從酒類承諾零風險以來，我認真調查研究了消費者零風險服務，認為應該通過xx白酒零缺陷產品，精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶白酒都印有xx全國免費服務電話，通過溝通，縮短消費者與青啤酒的距離，進一步加強xx啤酒零缺陷質量。通過專業的服務，及時幫助我xx加商品展示到集裝箱展示，加到無處不在POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使每一個終端成為完美的終端，每一個都成為樣板工程，xx啤酒不僅賣商品，還賣專業服務，帶來豐厚的回報。據統計，年內銷售額已達到xx元。存在的問題：

雖然今年我們取得了相對較好的成績，但仍然存在一些問題。如果我們不糾正和改進，就會影響產品的銷售。包括銷售人員管理和物流合作。

1、銷售人員的管理相對松散，沒有有效地形成營銷體系，有時甚至各自為戰。在今后的銷售管理過程中，應根據實際情況建立有效的管理體系，激發銷售人員的積極性，提高工作效率。

二、物流配合有些緩慢，往往出現訂單已經開了，貨物發不了，使客戶信任度降低。

在即將到來的一年里，我們應該關注上一年的問題，繼續發揚我們的優勢，爭取明年xx葡萄酒銷售取得了更好的效果。

白酒銷售年終工作總結3

作為一名銷售人員，工作表現是最重要的。此外，銷售團隊的團結合作精神、相互幫助、共同進退、共同努力也非常重要。

作為一名銷售人員，我不僅要銷售產品，還要維護和發展潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，感染和灌輸信心和忠誠，加強工作紀律和氛圍，始終把公司利益放在首位，努力建立高質量品牌的良好聲譽，充分配合公司的政策和制度。

1.收集和分析競爭產品的信息

目前市場上有……等白酒xx葡萄酒在整個市場上排名第一，其次是xx。

競品現在正在推薦謝師宴套餐和個人消費活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2.個人消費:喝指定白酒送相應禮物。

xx酒席套餐給了酒店量利潤，xx暫時沒有這樣的計劃。

二、市場銷售

目前，我們的產品剛剛進入市場。與競爭產品相比，我們的產品處于消極狀態。但消費者對我們xx葡萄酒的認知度和信任度仍然很高。一些消費者會嘗試我們xx也有一些單位領導是我們xx忠的忠實消費者。

三、問題與建議

我們xx雖然酒是八大名酒，但是xx市場上仍然是新產品。一個新品牌進入市場需要一個過程才能被消費者接受。在這個過程中，它不僅需要產品的質量和味道，還需要更多的促銷、廣告和不斷變化的營銷模式和銷售技巧。

四、未來的工作思路和目標

繼續自我增值，擴大知識，尤其是產品知識。努力開拓新網點，維護現有客戶。根據市場情況，考慮相應的促銷計劃。做好公司領導交辦的一切。把這份工作當成自己的事業，努力，努力……出汗怕什么，曬太陽有什么關系？關鍵是在不久的將來，我相信付出總會有回報，我相信我會做得很好，我相信xx酒總有一天會成為這個市場的老板。

白酒銷售年終工作總結4

20xx年以來，我一直是酒廠的業務部門經理，負責xx地區各種酒類的銷售工作。今年，我珍惜這份工作，認真負責，在競爭中成功，做好銷售工作，在金融危機葡萄酒銷售，咬緊牙關，堅定信心，追求卓越，趕上一流，解放思想，以更高的起點，堅持更高的標準，實現更快的發展，創造葡萄酒銷售的新輝煌。成績可喜。下面，過去一年的工作報告如下：

一、開展零風險服務

自xx自從酒類承諾零風險以來，我認真調查研究了消費者零風險服務，認為應該通過xx白酒零缺陷產品，精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶白酒都印有xx全國免費服務電話，通過溝通，縮短消費者與青啤酒的距離，進一步加強xx啤酒零缺陷質量。通過專業的服務，及時幫助我xx加商品展示到集裝箱展示，加到無處不在POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使每一個終端成為完美的終端，每一個都成為樣板工程，XX啤酒不僅賣商品，還賣專業服務，帶來豐厚的回報。據統計，年內銷售額已達到xx元。

二、拓寬市場

年初前，xx市場上xx酒占市場xx%以上。而XX葡萄酒遠遠落后于我們的葡萄酒。對于競爭，我們采取了提高服務質量、大規模銷售廣告、在當地多家媒體做廣告的方法，取得了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx眾所周知，酒類家喻戶。同時，我們在農村大力推廣葡萄酒。在促銷中，禮品和獎勵對農民有很強的吸引力。例如，鑒于一些農民急需農業機械，但缺乏資金，一等獎作為農業三輪車，而不是彩電、冰箱、空調等高端電器，大力宣傳獲獎者，使農民夢想獲得三輪車，消費品牌；對于許多農民和親友，酒后撲克，將禮品定為市場上設計精美、買不到的特殊廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，銷量大幅增長。

三、總結

簡而言之，在過去的一年里，我在銷售方面做了很多工作，但也有一些缺點，主要是因為宣傳力度不夠大，缺乏宣傳指導資金。然而，隋明年的銷售業績很好XX我們售葡萄酒時，我們會做得更好。

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