招生總結報告

每年夏天，每所學校都會招收學生。入學后，你必須寫下自己的工作總結。以下是祝福網小編精心編制的《招生總結報告》，供您閱讀！我希望它能幫助你！欲了解更多精彩內容，請繼續關注祝福網！

第一章：招生工作總結報告

隨著時間的推移，隨著金秋的收獲，我們學校的招生工作即將結束。回顧今年的招生工作，由于領導的精心培養和高度信任，我做了很多工作，豐富了很多，學到了很多。在李科長和同事的關心和幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，更好地完成自己的工作和領導分配的任務。一年的工作總結如下：

一、 思想政治方面

能夠熱愛自己的工作，以科學的發展理念領導所有的職業生涯。積極服從和尊重學校領導的工作安排，自覺遵守法律法規，與同事團結合作，尋求共同發展，致力于為學校的新發展做出最大貢獻。

二、 工作能力和工作作風

我在學校和招生辦公室工作了兩年，基本熟悉招生業務和知識，具有一定的溝通和公關能力，組織協調創新能力和分析、研究、解決和處理實際問題的能力

風格：具體在工作中，可以嚴格要求自己，履行職責，積極、勤奮、認真、團結同志，愿意幫助他人，責任心高，努力做好每一項工作。積極的創新等

三、全面完成招生任務

1、 宣傳工作是招生工作的重要環節，是學校、招生部門、考生和社會溝通的橋梁，是外界了解我們學校最直接的方式。在今年年初，我們可以開始制作手冊。我通過之前收集的圖片來提供圖片材料，

2、負責XXX職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作和XXX省、XXX編輯發布招生信息簡章。

3.就我們學校而言，我個人認為社區衛生服務中心、診所、藥店等多種形式的醫療衛生對口單位是醫務工作者聚集的地方。來我們學校的學生將成為醫務工作者未來的就業優勢，因此藥店將成為我們學校城市招生宣傳的重要組成部分。我和XX深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心的講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提高了我校的知名度。宣傳70多家診所和藥店。這種方式的實施也為我校招生宣傳開辟了新的途徑。

4.在招生辦設立咨詢招生辦公室，教師值班是學校面向社會的重要宣傳窗口。招生教師應在招生前積極研究家長心理，加強溝通技巧培訓，定期交流招生宣傳經驗。做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢和接待工作取得更好的效果，招生辦公室的每一位教師都應該認真熟悉招生政策，讓家長帶著問題回來，帶著滿意。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5.負責在下社區宣傳值班過程中發放絲帶、白簾、簡章及時回收。

6、歡迎工作作為第二校區歡迎工作的主要力量，組織協調注冊程序，幫助教師準備學生注冊，如解釋方法、注冊程序等，確保歡迎工作的順利完成。歡迎工作可以依靠我們的老學生來進行。

7、招生辦公室通過相關方式了解高職技術中學考生和輟學學生的聯系電話。我們通過電話讓考生了解我們的學校，為考生提供考試信息，并指導學生申請考試。

8.詳細統計分析各地區生源來源模式、生源數量、生源分布比例等基礎數據作為20xx20年招生獎勵和科學決策xx年度招生奠定了堅實的基礎。

今年的主要工作如下：

根據我校自身情況，遵循省外高校招生方式，采用設置招生方式。通過各種形式動員全系教職工參與招生宣傳，將教師切身利益和專業人員利益與學校發展掛鉤，理順招生與學校發展及自身利益的關系。增強員工的危機感和主人翁意識，激發大家關心和參與招生宣傳的積極性，使全系積極關注招生過程，積極提出建議，共同拓寬學生渠道。

第二章：招生工作總結報告

在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織和安排，加上教學部工作人員的積極努力，我校今年的招生工作順利完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。工作總結如下：

一是加強領導，精心部署。

與過去相比，今年我們做得更細致、更透明、更開放。

1.做好招生宣傳工作，印發《XX實驗學校小學招生工作告知家長書。以新生家長關注的熱點問題為突破口，認真撰寫學校情況，突出學校特點、專業特點和成果。

2.招生范圍:居住在城市的適齡兒童。

3、年齡要求：一年級20XX8月31日前。

4.注冊程序:①凡XX居民可持戶口簿；②戶籍不在XX，但在XX工作、經商或者長期居住的，應當持有戶口簿、單位工作證明或者經營工商執照（原件、復印件）XX居住證明(房產證或購房合同及付款證明、原件及復印件)

5.我校招生人員耐心、積極、熱情地接待來咨詢報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實施。

報名當天，我們在校園內書寫歡迎詞，貼了明顯的標志，實施了一站式服務，如咨詢-一站式服務，向家長介紹

學校的情況。根據市教育局的有關規定，我們熱情接待農民工的新生和家長，回答問題，引導他們到指定的注冊點注冊，確保正常的招生秩序和招生工作的公平公正。

三、招生成果

1.今年，我校分校東校和南校同時招生，共招生189人。與去年相比有所下降。在學生來源方面，大多數在外國城鎮和農業注冊的學生，該地區的學生數量逐年減少。主要原因是居民遷移到周邊地區，教育局指定范圍內的居民數量減少，相應學齡兒童數量減少。

2.受日益激烈的辦學競爭和適齡兒童總數下降的影響。

四、今后的措施

縱觀今年的招生情況，我們必須努力做好學校的教育和教學特點，這是獲得穩定和持久學生的有效途徑之一。在新的一年里，我們將繼續不懈努力，在認真總結過去經驗、內部實踐、外部塑造、提高質量、強宣傳的基礎上，在原有的基礎上不斷發展，建立自己的特色和品牌。

第三章：招生工作總結報告

XX年招生工作已超過一半，過去的招生工作總結如下：

一、XX年上半年招生過程回顧

(一)開始招生工作XXX:在過去的八年里，每年的年底和年初都是我一年來努力工作的時候，而且XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年末，我XX地回顧了XX每年招生工作的操作過程，詳細分析總結的數據，XX進而XX招生過程XX”。XX年年XX月份率先月份XX年X的XX進行回訪XX，20XX年招生第一槍就這樣開始了，做到了XX第一步。

(二)深入深入XX”，摸清“XX細繪制XX戰形地圖：X月末攜帶XX印制的XX招生XX材料和筆記本XX我所負責的XX地區，嚴格以XXXX做好XX作為基本工作準則，第一時間工作XX各個XX詳細數據，依據swot矩陣戰術分析的分析方法，在知己的基礎上逐步實現知彼。

(3)打好XX持久戰:根據前期的XX戰況地圖扎實展開招生XX工作，充分借助XX利用這種現代溝通手段XX、XX、XX、XX與XXXX、XXX、XX、XX溝通，結合心理學知識，開展營銷中最新的拉登營銷策略。

(4)全力以赴XX抓住機會，以XXXX為切入點做好準備20XX年招生決戰全部事宜。在XX在這個時候，完全改變了網上申請志愿者的無法和XX這種情況，XXXX”，以XX大會為形式，吸引XX徹底改變到現場XXX的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、成績點滴

(一)20XX年XX第一志愿填報總人數超過300人。

(二)20XX全院錄取的考生文理科最高分來自我責任XX文科最高分為地區XXX分，錄取專業是XXXX、理科最高分XXXXX，錄取專業是XXXX。

(三)20XX年XX總招生人數超過230人。

(四)20XX年所負責的XX總申請人數超過50人。

(五)20XX年度個人招生總數居全院第一。

三、招生工作經驗及策略

(一)充分利用XXX先進的科學溝通手段：去年XX在咨詢解答的基礎上，進而豐富XX通過豐富宣傳戰術XX戰術，把XX做透、做精、做細、做實的咨詢方法。例如:自建XX和XX的結合；XX定時、定量、定質發送；XX良好使用等

（2）研究市場營銷、心理學、公共關系知識，應用于招生工作：一是改變傳統營銷模式，引入新的拉登營銷策略進入招生工作；二是充分發揮心理學、近因效應等心理知識，在招生工作中實施；二是完善現代公共關系知識片段，為招生工作鋪平橋梁。

(三)事必親自做好XX工作：XX工作要以XX以中心為中心，招生工作也應該如此，事必親自去做XX工作是招生實踐中的一切XX為中心的訴求點。例如:平時和XX包括和XX溝通很重要。

（4）了解細節決定成敗的重要性：掌握招生工作的整個過程，抓住招生過程的每一個細節，努力實現方法不斷創新，及時調整戰略，不斷改進戰術。例如：如何處理它XX，調整、改變和創新戰略戰術，提取適合自己的招生XX技巧。

(5)不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法的模式，盡量學會開墾XX實驗田。例如：自己負責的各個地區XX不同的方法應該是不同的，然后他們負責每個地區XX不同的方法使他們負責區域XXXX的XX不同的方法。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：始終關注集體中各成員的工作XX分析和提煉方法供我使用；多與團隊溝通，學會傾聽。我相信一定有你驚喜的東西值得藏、玩、收獲。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好XX工作，提高新生入學率。

(二)充分利用XX這一契機，XX201XX年招生工作XX。

(三)安撫XX，做好XXXX工作，穩定XXXX，為建設和諧校園、打造品牌學院做出貢獻。

(四)做好20XX年的招生XX工作。

五、對工作的一點感悟

我認為我們XX研究人員iso9000如何充分利用日常招生工作，努力尋找科學的招生觀，逐步接近招生領域，真正為學院品牌建設XX。

綜上所述，這些只是我的20。XX年上半年的工作概述，有很多不妥之處，期待領導斧正！

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