2023年銷售總監年度工作總結

銷售總監是銷售團隊的核心，銷售總監的決定對整個銷售團隊也起著重要的作用。以下是祝福網小編帶來的2023年銷售總監年度工作總結范文。歡迎閱讀。

2023年銷售總監年度工作總結

一、銷售業績回顧及分析：

(1)績效回顧:

1.開發了近30個新合作客戶(具體數據見相關部門統計)。

2.基本解決市場遺留問題。市場肌肉逐漸恢復健康，有進一步拓展和完善的基礎。

(二)績效分析:

1.促進業績的積極因素:

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強銷售人員工作流程管理，提高工作效率。

③利用提高傭金比例、開發新客戶額外獎勵的經濟激勵技術，形成獎勵下必有勇者的積極態度，也是促進績效的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，根據優先級程序，采用堅持公司利益原則，有效處理的指導思路，使問題的解決不觸及公司的利益。

2.負面因素:

①銷售人員對公司的指示精神了解不夠，客戶定位不夠穩定，客戶沒有嚴格按照終端開發客戶，有些客戶在選擇上有一定的錯誤！

②銷售人員的心態和公司的薪酬制度都有急功近利的局面。銷售人員只想有更多的錢回到公司的賬戶，而不考慮客戶是否適合公司的合作定位和長期發展。

③當客戶選擇公司的產品時，他們更多地考慮低折扣，所以許多人沒有在終端商店鋪路，甚至沒有終端意識，直接將公司的終端品牌變成沒有優勢的流通產品。

④大多數代理商都有等待、依賴和想要的概念，但公司的產品價格已經降低到底價，沒有更多的利潤來支持市場。

二、成本投資回顧分析:

(一)費用回顧:

1.營銷政策調整后，市場成本得到控制，公司盈利能力穩定。(具體數據見相關部門統計)

2.降低人員成本的固定風險，基本抑制了人力資源的損失。(具體數據見相關部門統計)

(二)成本分析:

1.積極因素:

①公司提出市場費用承包政策后，最大限度地防止費用陷阱，控制費用超支。

②公司調整并制定了銷售人員的新待遇計劃，降低了公司的固定風險，增強了人員的競爭意識和挑戰性。

2.負面因素:

①營銷部沒有數據統計的支持，盲目控制成本。

②營銷部存在知情難，無審批的歧視現象，無法加強管理。

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