大學生實訓總結

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大學生實訓總結

時光飛逝，一個月的實習生活也畫上了句號。我從社會實踐中回到了校園學習和生活。回顧過去一個月在北京漢道禪風古典家具城有限公司的實習生活，我有很多見解。我對銷售很感興趣，自從上大學以來，我就決心成為一名優秀的銷售代表。這次在漢道禪風的實習，讓我對銷售這個職業有了更好的了解，也增強了我以后成為優秀銷售代表的信心。

首先，我在北京漢道禪風古典家具城有限公司的實習生活給了我社會工作的感覺。對于一個長期在校園學習生活，即將步入社會工作的大學生來說，這是一個很大的收獲。當我第一次來到漢道禪風時，我真的不知道我想在公司里做什么。那些專業的銷售代表都很忙，大部分時間都是出去拜訪客戶，商務談判等等。而我的銷售部實習銷售助理似乎也幫不了什么忙。然而，我決心在這次社會實習中鍛煉自己，學習一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室忙碌的一員。我幫助專業銷售代表發送傳真，打電話給客戶，收集、翻譯和整理信息。我可以去任何我需要幫助的地方。打字、翻譯、打印材料，雖然我的工作很雜，但也很基本。但在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，在這個過程中學到了很多東西。下班后，我主動與那些專業的銷售代表從與他們的交談中，我了解到做銷售人員有多難。事實上，銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售人員每天都面臨著巨大的壓力。但當他們成功拜訪客戶或實現銷售目標時，發自內心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出到公司產品展區向客戶介紹公司產品。起初，我對公司的產品了解不多，因為公司的產品是一些電機產品，這對文科學生來說很奇怪，但一個好的推銷員應該首先了解他或她銷售的產品。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。當我第一次向客戶介紹公司的產品時，我仍然有點緊張，但我仍然冷靜下來，簡單地向客戶介紹產品。這是我第一次正式向客戶介紹產品。雖然這對別人來說不算什么，但我自己的心里充滿了喜悅。雖然實習時間很短，但我找到了工作的感覺，學會了如何把學習和工作結合起來。

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