大學生寒假實習報告3000字

為了回應挑戰杯大學生創業競賽和我設定的創新主題，我決定寒假的實踐內容必須是新穎的，是市場上找不到的產品，以奇怪獲勝。為了解決這個問題，云煙小邊整理了3000字的大學生寒假實習報告，僅供參考。更多的文章都在云煙中。

大學生寒假實習報告3000字

實踐目的：

為響應安徽工程大學第七屆挑戰杯大學生創業計劃競賽，完成寒假社會實踐，我以創新為主題完成一個月的社會實踐，通過創新產業的發展，獲得各種管理原則，運用各種科學管理手段，獲得大量的創新經濟。

實踐內容：

社會實踐持續了一個月，位于家鄉無為縣，實踐場所位于無為核心區——無為商業之都；我還請姐姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位完成的，內容是銷售當地不常見的木制模型拼圖。雖然實踐時間從1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日。在此期間，我需要做好準備。實踐中有幾個主要問題需要解決，一是銷售內容；二：銷售地點；三：銷售時間；四：銷售策略。短短幾天，我和姐姐就這些問題做了深入的思考和充分的市場調研。以下是我解決這四個問題的具體方法：

1.銷售內容；為了響應挑戰杯大學生創業競賽和我設定的創新主題，我決定寒假的實踐內容一定要新穎，是市場找不到的產品，以奇怪取勝。為了解決這個問題，我和姐姐白天在無為市場進行了研究，了解了市場上的主流商品，然后回家通過互聯網查閱信息。兩天后，我終于關注了無為市場上沒有的木制拼圖模型。木模型的選擇基于這三個原因：第一，這種商品足夠新穎；第二，適用人群廣，各年齡段都會有一定的消費；第三，成本低，有效減少了實踐資金。

二:銷售地點；所謂天時地利人和，一個項目的成功離不開這三點，選址尤為重要。鑒于木質拼圖模型的特殊性，它主要面向年輕學生。在這方面，結合無為縣城各大商業街的人流，我將銷售地點定在縣城最中心的地方——無為商業之都門口，這也是無為人流最集中的地方。這必然更有利于這種社會實踐。

三：銷售時間；就銷售時間而言，我和姐姐一開始有很大的不同。我姐姐認為晚上的銷售更好，但我不這么認為。現實不會欺騙我們。我和姐姐在商業之都呆了一天，觀察人流的變化。最后，我贏了。因為接近年底，氣候寒冷，晚上街上幾乎沒有人，我們把時間定在一個溫暖的下午。

4：銷售策略；很多人不知道木制拼圖模型是什么？因此，我采取了現場表演的方式。我姐姐負責銷售，我負責解釋和現場組裝，并把組裝好的模型放在展位上。如我所愿，這種營銷策略取得了巨大的成功。

當然，前期的準備工作也有采購程序。我在網上聯系了供應商，通過網上查詢和市場調查確定了采購類型，一切順利進行。

1月17日，當我真正進入市場銷售階段時，我非常緊張，因為一旦沒有人忽視我們的商品，這意味著我們的社會實踐失敗了，1000多元的成本即將消失；但我也有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大量的客戶對我們的產品非常好奇。在我和姐姐的解釋下，他們爭相購買。那天，在兩個小時的銷售時間內，我賣了800多元，很開心。在接下來的幾天里，我們繼續保持良好的銷售業績。1月20日，庫存貨物購買后，我及時聯系了供應商，但物流已經放假，只采取快遞方式，第二次購買，物流費用近200元，20、21、22、23四天由于缺貨，銷售急劇下降，幸運的是第二批貨物終于到達，讓銷售反彈。然而，由于最初的決策時間滯后，四天內幾乎沒有收入，造成了巨大的損失。

在這次社會實踐中，我一直關注無缺陷管理的原則。客戶至上，一切都是為了客戶。我們的攤位原本是一個移動攤位，但為了讓客戶找到它，我和姐姐每天11點來到展區，每天都在一個固定的地方。這也帶來了預期的影響。有些顧客買回家后感覺很好，想繼續買，甚至介紹朋友和同學購買，以保持銷售地點的不變性，并得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家里最后一批貨也賣完了。

實踐結果：

通過這個月的實踐，我取得了不錯的成績。這個月，我進貨2000多元，總銷量6000多元，創造了翻番的經濟成果。縱觀實踐過程，都與管理知識有著深刻的聯系。整個實踐過程以統籌學習為理論鋪墊，考慮全局，調查整個市場，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，然后利用創新產品進入市場，充分管理和合理銷售商品銷售的各個階段，從而取得良好的效果。

實踐總結與經驗：

對于一個還在校園里的大學生來說，這種寒假社會實踐取得了豐富的成就，通過創新產品促進了創新經濟的發展。實踐結束后，我總結了以下幾點：

1.天時地利，人和。對于一個成功的企業來說，正確的時間、正確的地點、正確的人這三點是必不可少的，這也是對企業管理者的最低要求。企業要想發展，就必須充分利用一切優勢，確定最佳的經濟地位一批最適合企業發展的消費群體。在這次寒假的社會實踐中，我提前調查了市場，從而獲得了大量的市場信息，這為我確定銷售地點提供了良好的前提。

2.價格歧視政策。由于實踐的內容是新產品，市場上沒有其他地方出售，我根據西方經濟學的原則制定了價格歧視政策。木質拼圖模型的成本也很高，如果價格過高或過低，必然會影響銷售。因此，準確的市場定位尤為重要。商業之都屬于無為商業最集中的地區，所以有各種各樣的消費者，有很多土豪劣紳。所以我把產品價格定在每個(小板)8元，屬于大多數消費者都能接受的價格。對于一些愿意討價還價的客戶，他們都采取了多買多惠的政策，拒絕單件還價。這項政策也獲得了許多優勢。沒有客戶會回頭說他們買的很貴！此外，中間還有一個春節。節后，一些回頭客來購買時，價格保持不變，贏得了回頭客的一致好評，從而帶來了更多的客戶。

3.展銷一體化。在這個實踐中，我采用了展覽和銷售的綜合銷售模式。對于一種創新產品的銷售，大多數消費者對產品的具體應用價值并不熟悉。展覽和銷售的綜合銷售模式肯定會有意想不到的結果。我在銷售地點放了一個展位，展示了一些組裝好的產品。同時，我還在展位旁邊放了一個工作臺，進行現場組裝表演。果然，這種銷售模式吸引了一大群人。我們的產品也得到了大家的一致好評，銷量肯定有了很大的提高。

當然，這次實踐也有很多值得注意的地方，在今后的實踐中值得吸取教訓。1、雖然實踐持續了一個月，但實際銷售時間只有12天，每天銷售時間只有3小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途購買延遲的時間，這是一個巨大的損失。第二，為了迎合消費者的口味，第一次購買，拼圖品種很多，但經過一段時間的銷售，我發現我沒有進入一些最暢銷的品種，那些市場銷售不是很好，但我進入了很多，這也真正影響了銷售業績。

通過這次寒假的社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，運用了管理知識，探索了新的商業經濟。然而，它也暴露了我的許多管理問題，市場沒有及時預測，導致停止銷售甚至滯銷。只能說，我們仍然需要學習管理的科學。利用管理知識，通過創新產業推動創新經濟的發展。

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