服裝銷售個人總結

今年，服裝商場緊緊圍繞商場下達的各項任務指標開展工作，服裝工作在加強管理和意識的情況下開展活動。以下是祝福網為您準備的服裝銷售個人總結

服裝銷售個人總結

今年，服裝商場緊緊圍繞商場發布的各項任務指標，在加強管理、增強意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商場的可持續快速發展做出了巨大貢獻。

自xx自2023年開業以來，服裝商場一直以發展為前提，進行了三次大規模的業務布局調整，改善了服裝品牌結構，合理利用了效率……使商場快速穩定發展。

今年，我們的商場緊緊圍繞商場的整體部署xx年度工作計劃開展工作。商場領導走出去考察研究，反復推敲升級改造計劃和實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，在今年的升級改造中，我們采取了一系列強有力的措施，如業務面積擴大、品牌升級、位置調整、商店改造、加強管理等。全體員工團結一致，共同努力，取得了一定的經濟和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績也在上升。

回顧xx年度工作主要有：

適應市場需求升級，整體業務布局調整合理，品牌結構日益成熟，業務成果令人滿意。

服裝商場年計劃任務4400萬元，實際完成1萬元；毛利計劃330萬元，實際完成xxx萬元。

今年，新產品費、廣告費、裝修管理費等收入共繳納凈利潤7萬余元。為了取得良好的經營業績，我們采取了以下做法：

1.緊跟商場的各種大規模促銷活動，不要錯過任何銷售機會。

根據商場的總體部署，在許多大型促銷活動中，我們的購物中心可以圍繞活動的主題積極合作，通過活動和節日促進銷售。在新周年、集團商店慶典、黃金周等重要促銷時期，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷售額超過100萬元。配合商場活動，我們做了大量準備工作，積極聯系廠家供應，增加適銷品種，靈活推廣，保證扣點，確保雙贏。

2.擴大業務面積，合理利用平效，提升業務品牌。

品牌管理采取抓大放小的原則，調整引進了80多個大小品牌，年銷售額超過100萬個柜臺。確保了我們商場業務定位的改善。

升級改造時，馮總帶領商場團隊成員及相關部門反復分析、研究、精心策劃，擴大了男裝、運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的兩層半擴大到三層半，同時升級了整個男裝、運動休閑的經營面積和品牌。

男裝從20多個原有品牌發展到61個，引進了30多個知名男裝品牌和國際體育品牌xx、xxx入駐我們商場；并引進xxx、xx、xx、xx、xxx、xx國內體育休閑品牌及其他國內體育休閑品牌xx、xx、xxx、xxx、xx20多個中性休閑品牌成功完成了今年的升級任務，受到了商業同事和消費者的高度贊揚。

升級改造后，男裝運動調整扣點平均增長2﹪--3﹪。為提高銷售業績奠定了良好的基礎，如租金、管理費、人員工資等。

為了滿足商業建筑整體形象發展的需要，在考慮業務布局調整重點的同時，采用最后的淘汰制度淘汰了10多個銷售業績差的女裝品牌，并引進了10多個女裝品牌，如卡奇露西、雅諾、芙奈爾、蒂奇凱瑞、人氣、范奈沙、科尚等。今年的升級任務順利完成，為明年女裝品牌的再升級奠定了良好的基礎。

改善不合理的業務布局，利用所有可用空間，服裝區進行小規模調整，新引進嘉得利、金鑫珠寶、金雨綺、美甲、奧斯曼時尚女包等柜臺，購物中心年利潤增加14萬元以上。由于空間利用合理，受到了供應商和客戶的一致好評。

3.精益求精，發現自身管理中的不足，制定工作細節的補充計劃和實施計劃。

我們討論了實際工作中遇到的問題，尋求解決方案并實施，并逐步完善了購物中心的管理體系。今年升級改造后，商場舉辦了多次大規模促銷活動，聚集人氣。

在工作中，我們發現每天中午和晚上5:00之后是周末之外的銷售高峰。針對這種情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班時間從下午1:30調整到12:30。要求早班員工12:30后吃午飯，消除因吃飯空崗的現象。既避免了顧客在中午購物時付不起錢，又因下午急著上班而跑單的現象，又避免了顧客在購物時對商場不滿，從而提高了銷售業績。

要求柜長各負其責，每天記錄柜組的銷售情況，月底匯總，計算柜組本月的銷售利潤和費用，了解商場無論需要哪些數據，柜長都能及時準確地提供。讓每個人都知道操作，會計，每個人都會管理。

4.全面培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。

我們服裝商場有86名自營員工，300多名工廠員工。在過去的一年里，提高員工素質，增強服務意識，加強管理，提高管理效益。舉辦店鋪運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售比賽pop許多活動，如比賽和模特表演。首屆在商廈舉行pop團體總分在比賽中獲得第一名。安踏專柜在現場模擬購物演示中獲得第二名。增強了員工的凝聚力，增強了員工的工作熱情和精力。

(1)提高員工素質，從管理中獲得效益。

本次升級改造，在不關閉店鋪不影響正常運營的情況下，商場領導小組成員以身作則，不怕臟不怕累奉獻時，一切都起著模范和領導作用。僅40多天，三層升級任務就完成了。

從提高自身素質入手，柜長精通導購員和收銀員的業務。現在，無論哪個柜臺人員短缺，還是客戶在大型活動中排隊付款，每個柜長都可以替換到基層工作崗位。在方便客戶的同時，提高商場的經濟效益。

柜長素質的提高帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，品牌意識的建立和銷售業績的不斷提高，利潤比去年翻了一番。

(2)全面培養人才，各項工作領先其他部門。

發現每個員工的亮點，并充分利用它們，這樣他們就可以有一個使用武術的地方。培養了一支高素質的員工模特團隊，可以參加各種比賽，培養了許多優秀的報道者，文章經常出現《xxxx》。

無論商場是發布促銷任務還是舉辦活動，我們都可以超額完成或取得領先成績。目前，我們的購物中心已經培養了一支不計得失、報酬、優秀的員工隊伍，多次受到商場領導和相關部門的好評。

(3)建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。

通過建立員工檔案，了解員工的第一手資料。照顧家里有特殊困難的員工，動員他們關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給極端貧困的員工；在員工家蓋房子時，我們動員員員工利用個人時間到她家幫忙；員工的弟弟出了車禍。我們問長問短，盡量減輕員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我的商場形成了一種很好的氛圍，大家都幫忙。

發揚勤儉善持的企業精神，降低成本，節約挖潛，壓縮不合理開支。

我的商場勤儉善持，大家都有責任。在節約的前提下，減少小后勤人員，減少工資。一樓有四名清潔工，現在每層有兩名清潔工。衛生間的清潔工應該是一層兩個，現在兩層兩個。人頭工資每人每年節省近萬元。因為商場大，成本高，我們將修補可用的東西，所有可用的東西，可修補的東西都不會花一分錢。由于我們商場托管柜臺多，長途電話和傳真多，成本高。我們與溝通。動員各廠家安裝電話，降低商場管理成本。

xx今年的工作即將結束，我們將把今年的工作成果作為明年工作的新起點。