2023年上半年銀行工作總結

堅持以人為本，密切關注員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力建設團結、和諧、高效的戰斗集體。2023年上半年銀行工作總結如下，請跟隨祝福網況小邊了解。

2023年上半年銀行工作總結

上半年，我行認真落實市分行20xx年度工作會議精神，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，加強內部控制和風險管理，共同努力，確保我行20xx今年上半年各項指標的穩定運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

一、各項指標完成情況

今年上半年，由于市場和信貸政策等因素，貸款業務收縮，但其他業務指標保持了良好的發展趨勢。

1.存款業務指標增長明顯。6月底，人民幣存款余額為××比年初新增1萬元××萬元，完成市分行人民幣存款計劃×。人民幣私人存款余額達到××萬元，新增余額××萬元，完成市分行計劃×。;公共存款余額達到××萬元，新增余額××萬元，完成市分行計劃×;金融機構存款余額××萬元，新增××萬元，完成市分行計劃×。受人民幣升值壓力影響，外幣存款較年初負增長×萬美元。

2.信貸業務總額略有下降，不良貸款比例大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為××與年初相比，萬元減少××其中，零售貸款減少了1萬元××萬元；公司貸款較年初減少；××一萬元；票據貼現余額減少；××萬元。通過大力催收，收回。××逾期貸款有限公司××零售不良貸款1萬元××年初我行不良貸款率為1萬元×降至×。

二、回顧上半年的主要工作

(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。

今年，支行以團隊建設為首要任務，始終堅持以人為本，真正尋求發展，真誠做實事，理順人氣，凝聚人心。

1、改革了工資分配方法，調整了月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資激勵滯后的問題。同時，改革了網絡和部門的激勵政策，妥善解決了原分配激勵政策中明顯不公平的矛盾和問題，平衡了出納員與分公司主任、一、二線之間的關系，有效地鼓舞了士氣，推動了知名度，促進了業務指標的上升。

2.因人因地制宜，將合適的人安排在合適的崗位上，使全行各部門、各崗位、各員工在和諧的氛圍中充分發揮作用，是支行今年工作的重點。

（2）堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群，確保分行各項業務的快速發展。

1、改革業務發展部門的業務流程和營銷模式，加強私人存款營銷和網絡管理。年初，經過仔細分析和仔細考慮，分行將業務發展科細分為零售業務科和公司業務科。零售業務部負責私人存款、零售貸款、收付等中間業務的營銷和網點管理。公司業務部負責公共存款、公司貸款、票據貼現和中間業務的營銷和管理。這一改革進一步細化了原業務科技大學的職責，有效加強了部門負責人的工作責任，為私營和公共業務的良性發展奠定了基礎。今年上半年，業務流程整合為私人和公共存款的良好利。

2.改革營銷模式，將一線網點人員單打獨斗、散兵游勇的營銷轉變為全員整體聯動、鋪天蓋地、轟炸的全員營銷。原員工的思維定勢是:存款是一線網點人員的事，貸款、票據貼現等中間業務是業務部門的事。二線員工完成存款任務后，一切都會好起來。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網點和個人為單位走出去營銷，勢不可擋，缺乏集中火力。

業務業務流程和營銷模式后，分行從各級收集信息，最后反饋到零售業務和公司業務總結篩選，確定重點，以分行整體經濟實力為支持，以零售業務、公司業務和網絡組成聯合營銷陣線、多層次、全面營銷、堡壘不斷征服。今年，我們的存款正在上升，這與我們全行員工的努力和營銷模式的改革是分不開的。

3.我們的客戶群體正在逐步擴大，通過各種渠道鞏固老客戶，爭取新客戶，侵吞和侵占其他重點客戶。去年，由于信貸政策和費用政策的限制，我們曾經失去了信貸政策××和××一些核心老客戶，比如中心，曾經讓我們的工作處于非常不利的境地。然而，我們并沒有被暫時的困難嚇倒。經過半年的腳踏實地、艱苦的營銷，我們已經深入發展××、××公司、××等待一批高質量的目標客戶，同時擴大××房產、××、××等待一群新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也彌補了我行20XX為私營和公共業務的非凡發展儲備了深厚的客戶資源。

4.加強票據業務營銷，拓寬票據渠道，初步形成一定規模的客戶群，進入良性發展軌道。

今年，我們將票據業務置于與資產負債業務同等重要的地位，制定了專項獎勵措施，營銷力度強，有效調動了業務人員擴大票據業務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據業務的積極性，支行推出了專項的票據業務激勵措施。這一系列激勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷賬單業務的積極性，認真及時地考核實現，將激勵政策轉化為實際效益，更好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環問題。

零售科××同志從××紙廠一次收到票據××多萬元。通過上門營銷，公司科將××公司承兌匯票的所有業務都爭相到我行辦理。在與××在公司的溝通中，我了解到客戶供應的地方××商業銀行暫停承兌匯票質押分解業務信息后，主管行長××立即率公司業務科客戶經理前往××等地。通過與××等待公司的多次溝通和接觸，開展票據業務××市場。到今年6月底，××、××公司在我行辦理貼現××質押拆零銀行承兌匯票1萬元××吸收6個月定期存款1萬元××萬元。 5.因勢利導，多策并舉，確保資產質量不斷提高。截至6月底，我行不良貸款余額××與年初相比，萬元減少××年初貸款不良率為1萬元×降至×，降幅達×%。

一是明確重點清集目標，實事求是地制定一戶一策的收集計劃，明確專人專門抓收集，二是因勢利導，采取有效措施抓收集落實。惡意違約的釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，××局職工××，每月有固定工資收入，惡意拖欠住房抵押貸款本金和利息超過五個階段，我們多次收集失敗，將訴諸法律，法院采訪客戶，客戶了解惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性返還貸款本金和利息，每月返還本金和利息，再也沒有逾期。 對于有保險擔保的逾期零售貸款，積極與保險公司協調溝通，爭取保險公司的墊款支持，消化不良，降低不良比例。對于××由于資金周轉困難，有限公司貸款逾期，我行無法繼續支持。一方面，它積極幫助企業努力振興，同時積極協助工廠和工廠××聯系，促進××行給予該廠××萬元貸款取代了我行××不良貸款1萬元，有效化解了我行信貸資產的風險。

(三)堅持依法經營，進一步加強內部管理，確保安全無事故。

今年是××在銀行業務發展的關鍵一年，員工的思想波動很大。為了迅速扭轉局面，一方面，支行通過耐心細致的思想政治工作，積極宣傳股權改革，及時引導員工擺脫思想認識上的誤解。另一方面，它始終堅定不移地堅持嚴格的治理，不斷加強內部管理，加強對風險點的檢查和監督，確保各項業務的健康穩定運行。

三、下半年工作意見

今年上半年，我行各項業務工作發展迅速，經營效率大幅提高，確實令人欣慰。但是，在享受勝利的同時，也要清醒地認識到下半年面臨的巨大困難和挑戰:今年下半年，我們需要消化和撤銷××在股份制改革過程中，要妥善處理人力資源改革的突出問題，工作難度很大，任務很艱巨，稍有懈怠，上半年的成績就會化為烏有。

下半年我們的工作重點:

1.積極穩步推進人力資源改革，初步建立符合股份制銀行內部運行機制的人力資源管理機制和績效考核機制。做好團隊建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。

2.進一步加強營銷客戶和服務客戶的工作，進一步鞏固和發展上半年取得的成果，全面完成年度目標任務。

3、積極解決成本資源與成本需求之間的突出矛盾，實現員工收入同步穩定增長。

4.進一步加強內部管理，落實安全制度，做好反腐防案工作，確保各項工作健康運行。

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