10月份銷售工作總結模型

以做、覆蓋、動態銷售為啟動臺州市場的理念。以集中有限的資源，做有效的事情為啟動臺州市場的原則。云煙愛小邊為您整理了10月份銷售工作總結模型，僅供參考。更多的文章都在云煙中。

10月銷售工作總結模型

一 調查市場

因為剛調到臺州，不熟悉市場情況，花了20天時間對市場情況進行了一些初步調查。調查了60家零售店、10家c類餐廳、3家連鎖超市、3家門店、2家代理商、10家二批商、2家批發市場。分金亭表現為：三家零售店有50度特釀，其中兩家是假酒，另一家是生產日期XX年4月；八家零售店、一家餐廳、一家連鎖店有45度四星級，十二家零售店有塑包優曲，三家店同時有兩種產品。第二批經銷商的熱情一般不太高。批發市場上有幾個樣品。兩家代理商都很熱情，通過溝通也增強了信心，反映出沒有統一明確的價格體系。姜堰的價格現象嚴重，降低了他們對終端的聲譽。競爭產品性能沱牌酒5元、當地古糧酒3元、洋河普曲5元、洋河優曲零售店90%，占酒類銷售的主流；c以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流的餐飲；店主要是二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒。洋河、稻花香、百年迎駕；古順河是電視廣告；梅蘭春、枝江大曲是墻面廣告；六福人、福星、小角樓、洋河敦煌等。做店鋪招聘廣告；路牌廣告有雙溝。

二 分析市場現狀

通過走訪和吸收經銷商的意見，我分析了臺州市場的幾點沒有到位

1.缺乏對消費者的情感維護。問幾個喜歡喝酒的人，他們說他們以前喝金亭，但現在他們不喝了。如果他們問為什么，他們說不出來，或者他們現在喝洋河。不難看出，洋河以精神、文化、鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒的理念生存，而梅蘭春則以房地產酒、枯陳酒為支撐。我們過去通過降價和空瓶回饋消費者。后來，價格上漲和空瓶降價降低了買家的親和力。

2、產品定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場做了大量的市場工作，渠道世界，通過經銷商和零售店的聲譽，實現產品覆蓋、銷售，臺州市場也做了工作，但力度不大，沒有連續性。

3.過于依賴經銷商，缺乏對經銷商的監督、指導和必要的協助。如果你認為與經銷商簽訂合同后一切都會好起來，那一定是錯誤的，除非經銷商確實是第一個概念和力量。臺州代理商缺乏主動性和市場方式。由于第二批經銷商的不合作，無法實現產品的廣泛全面覆蓋。

三 拿出啟動市場的計劃

啟動臺州市場的思路是要做，要覆蓋，要動銷。以集中有限資源做有效的事情為原則，啟動臺州市場。利用邊際效應，以海陵區、高港區(港鎮)、寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為出發點，帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。也可分為三個階段。第一階段是動態營銷階段。具體表現是吸引消費者提高覆蓋率。在這個階段，經銷商應該給業務人員帶來利潤；第二階段是增量階段，具體表現為增加促銷和新產品。在這個階段，經銷商應該給第二批和零售店帶來利潤，設計10箱和100箱；第三階段是價格調整階段。適當的價格調整可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時，經銷商可以獲得豐厚的回報。

四 征求領導和經銷商的意見，拿出市場計劃，做好個人工作總結報告。 經領導同意，與經銷商達成協議，臺州市場首期鋪市活動于11月和12月開展。從而提高了經銷商的信心。

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