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我來公司做客戶服務也有一段時間,從去年10月進入公司,到現在,半年多,在今年年初成為公司的正式員工,上半年即將過去,這半年的客戶服務工作,我也收獲了很多,也發現自己有一些缺點來改進。總結一下我個人半年的工作。
一、一點成績
半年來,我從售后客戶服務到售前客戶服務,雖然壓力增加,但在售后客戶服務期間,更了解客戶心理,更熟悉產品,所以雖然轉到售前,但我沒有太多的不適,也做好了工作,轉到售前客戶服務是2月中旬,所以領導銷售任務也是半年,雖然我比其他同事少了一個半月的銷售時間,但恰好是淡季,所以我們的起點差距不是特別大。
半年后,我成功地完成了領導給出的銷售任務,從2月的30%完成率到3月的89%完成率,再到4月旺季的超額完成率。最后,我彌補了以前的目標,然后在5月和6月完成了銷售任務。我沒有拖延銷售任務。在轉化率方面,從最初的19%轉化率到30%的標準轉化率,到5月份達到46%的最高轉化率。雖然不值得驕傲,但也是我半年來的工作成果。
二、學習方面
在售前客戶服務崗位上,雖然我更了解產品和客戶心理,但銷售技能和產品的重要賣點并不特別清楚,在與客戶溝通產品時,總會有一些售后思維,經過主管溝通培訓,指出錯誤,我也學到了很多,看看其他同事如何使用良好的溝通方式來促進銷售,我也學到了很多小技巧。
同時,公司還將開展一些培訓課程,如運營培訓。雖然我只是一個小客戶服務,但我仍然有足夠的動力。每次我有時間,我都會參加培訓,了解不同的知識,加深我的能力,發展我的思維。
三、缺點
雖然我在工作中取得了一些成就,學到了很多東西,但在售前工作中,我也發現我在接待客戶方面存在一些不足,需要改進。例如,在銷售過程中,有些是被動的,可能是因為工作時間短,對售前的了解不太清楚。此外,我剛進入公司接觸售后服務,雖然只有三個多月,但仍有影響。有時我對與同事相處過于熱情,相反,它可能會影響他們的工作,因為有時是換班的時候,或者當他們不那么忙的時候,他們會和同事談論售前工作,但有時他們正忙著接待客戶,沒有那么多閑暇時間和我談論,但我一直在談論,這對他們的工作有點影響。
在今后的工作中,我想學會更好地清空自己,調整自己的狀態,做好售前客戶服務,認識到這個職位應該做什么,需要避免什么,在與同事相處時,注意更多的同理心,理解同事。在學習上,我想加強,只有不斷進步,我才能不落后,不被淘汰,走得更遠。
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