保險人員銷售總結(一)

匆忙中，一年又結束了。回顧過去的一年，肯定成績，積累經驗，踏上新的征程！以下是祝福網小編精心整理的保險人員銷售總結。歡迎您閱讀并供您參考。欲了解更多精彩內容，請關注祝福網況。

來中國人壽已經一年多了，取得了微不足道的小成就，不是為了贏得同行的贊賞或同情，而是為了分享經驗，促進績效的提高。

首先，我認為如果你真的想做好保險，長期做，讓自己賺錢，提高自己和家人的生活質量，你必須有決心和毅力打一場持久戰！如果沒有這種決心和毅力，遇到別人拒絕就想退縮，那就放棄保險，換一份更適合自己的工作！一開始，保險被拒絕是很常見的，慢慢習慣了，現在我是堅不可摧的，哈哈，事實上，更多的挫折，經驗，方法，拒絕更少。此外，我們也可以換位思考。有時我們去購物和買衣服。我們經常在決定在其中一個之前轉移很多家庭。剩下的不是我們拒絕的嗎？我們幾乎每天都拒絕別人，別人還活得很好，別人拒絕我們有什么大不了的？不要害怕拒絕，每天保持相當數量的客戶訪問，慢慢總會有結果。

在這里，不得不提的是，做任何事情的方法都很重要。如果你覺得不對勁，是時候改變你的思維和其他方法了。例如，經過多年的奮斗，大多數拒絕和不拋棄我的客戶現在都和我成為了非常好的朋友。在他們的幫助下，我也被提升為公司的小主管。管人比挖客戶難多了，也是一門學問。一開始很混亂，要么客戶數據丟失找不到，要么客戶資源被業務員帶走。我的焦頭爛額啊！現在不都說信息時代。我想看看是否有電話銷售系統管理等軟件，能幫忙嗎？沒想到我真的在網上挖到了。就像我最初的生意一樣，我的團隊在這里的表現也發生了變化。

其次，我認為保險是一種篩選工作，或者我們做的是一種在沙子里淘金的工作。我們應該大量快速地篩選我們的訪問者，排除大量的沙子，盡快找到我們的金粒！一個人為我們的真正客戶，一個人必須有財力和參保的愿望。想象一下，如果一個家庭的年毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年花近1萬元買保險呢？除非他瘋了！因此，當我們拜訪客戶時，我們不應該花更多的時間和精力去拜訪財力不足、收入不足以維持日常生活的客戶！這就要求我們善于觀察和分析，努力在最短的時間內判斷對方是否有資金購買保險；或者，對方有資金購買什么樣的保險，這對他有意義。如果有，繼續跟進，如果沒有，放棄，改變目標，這是篩選工作。我的團隊不再像以前那樣做這么繁瑣的工作了。我們將通過各種方式購買大量高質量的客戶信息，并分批導入電話銷售系統。銷售人員只需要戴上耳機，保持良好的情緒，并與客戶溝通。現在的銷量和銷量是以前的好幾次。所以我覺得有必要和大家分享一下原因，好東西，我們也不。也應該為我們偉大的保險事業做出一些貢獻。嘿嘿!笑了，各位！

當然，個人的專業素質也很重要。雖然現在的電話營銷系統，方便了我們的工作，提高了效率。但勤奮仍然是我們必須保持的姿態。想想那一年，我從早到晚跑到那里，一天跑十幾個客戶，被拒絕了n 次，依然精力充沛。去過的地區，又去了。很多人都認識我，一個賣保險的男孩。唉！歲月催人老，當年的小子現在也就是人到中年，責任重重。

雖然電話銷售改變了我國保險業以往的銷售模式。其實不能簡單的說改變了，應該說是優化了。然而，盡管人們的保險意識有所提高，但我們的熱情和勤奮態度仍然無法降低。客戶光拜訪 一次是不夠的，還需要我們一次又一次的跟進，推敲他的需求。當然，方法對我們來說也很重要，上面已經強調過了。不能整天追客戶買保險，會被投訴。要模糊我們的銷售理念，沒有人會提出做銷售，我們必須像愛上客戶一樣慢慢挖掘對方的需求。例如，經常關心戶，讓他想起你，想起你是賣保險的。當他有需的時候，第一次找到你就夠了。此外，還需要先進的工作方法和工具。

無論如何，我會以飽滿的熱情和積極的態度堅持做保險工作，遇到更好的未來！

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