雙十一銷售個人工作總結范文

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雙十一銷售個人工作總結模型(一)

對于賣家來說，雙十一之前能否搶占一些市場，讓自己的店鋪活動廣為人知，提高雙十一活動的流量，提高流量的轉化率，對于雙十一的預熱至關重要。因此，許多賣家盡最大努力使雙11預熱真正發揮導火線的作用，所以今年的雙11預熱營銷，賣家也想出了很多新的預熱方法。接下來，開淘網的小編將介紹幾種獨特的雙十一預熱營銷方法，希望賣家朋友未來的大活動中學習。

C2B反向定制

雙十一預熱營銷方法今年比較熱，比較特別，應該是C2B反向定制法。所謂的C2B反向定制，即賣方在雙十一之前，拿出一個或幾個商品，由消費者預付定金，在雙十一當天到店內支付余款。在這個過程中，商品的價格會隨著購買者數量的增加而調整。當購買者數量超過一定階段時，商品的價格會相應調整。一般來說，購買者越多越便宜。當然，商家會提前設定最低價格。當價格隨人數調整到最低時，無論人數是否增加，價格都不會再調整。如果消費者在雙十一當天不支付款，默認消費者會放棄購買該產品，而之前預付的定金將轉入賣方賬戶，不會返還給消費者。

案例:以上是淘寶店鋪。C2B反向定制活動。我們稱之為前的產品A。

具體玩法:商家規定A款商品預付定金29元，從10月15日0點到11月10日23點。一人下單預購時，A價格799元；2~5人購買此商品時，A價格調整為699元；當購買者超過5人購買該商品時，該商品的價格調整為商家設定的最低價格599元，無論購買者是否增加，商品的價格都不再調整。

到雙十一那天，買家只需要去商店支付余額。如果不支付余額，押金不會退還給買家。(為了刺激大家的購買，一些商家會同時設置其他購買折扣，比如前1000名下單的客戶，可以獲得50元的優惠券。

特權券

事實上，特權券與商家在雙十一活動中發放的優惠券相似，可以抵現。唯一不同的是，消費者需要提前購買特權券。消費者購買特權券后，在雙十一當天，如果消費者的消費金額達到商家設定的價格，部分金額可以用特權券抵消(賣家會提前規定抵扣金額)。如果客戶在雙十一當天不使用此特權券，購買特權券的錢不會退還給客戶。

案例:以上是某商家銷售的30元特權券。

具體玩法：賣方規定其特權券的購買時間為20xx11月1日至11月10日，11月10日18點前發放特價券。這張特價券的購買價格是30元，當顧客在雙十一當天購買商品滿350元時，可以用這張優惠券扣除100元。因此，當賣方購買350元的商品時，實際上可以優惠70元（扣除購買特權券的30元）。當消費者雙十一購物金額不足350元時，特權券不能使用；特權券逾期不使用時，特權券無效，購買特權券的30元不返還給消費者。

簽到送優惠券

在許多送優惠券的方式中，簽到是獨一無二的。所謂簽到優惠券，就是每天點擊相應的店鋪按鈕領取優惠券。這樣消費者就可以每天關注店鋪的新趨勢。

案例：上圖為商戶簽到領取優惠券的界面。

具體玩法:顧客每天點擊簽到領優惠券到店鋪相應位置領取20元優惠券，優惠券按店鋪相關使用規則使用。

在雙十一之前，有無數的熱身營銷方法。賣家可以采用其中一種營銷方法或幾種營銷方法。然而，無論如何，賣家應該根據自己的實際情況采取適合自己的營銷計劃。

雙十一銷售個人工作總結模型(二)

又到了一年一度的雙十一大促期，電商的各種預熱活動相繼展開，網友的購物情緒也越來越高。在公共場所，到處都可以看到低頭族刷淘寶，提前加購物車，搶紅包，提前買預售。雙十一成了電商口中的全民購物狂歡日。面對如此巨大的蛋糕

雙十一作為世界上最大的購物盛宴，是國內外消費者非常便宜的購物盛宴。全場包郵，大折扣真的讓人眼前一亮，再加上電商營造的全民狂歡氛圍，真的讓人難以拒絕一年一度的購物狂歡派對。筆者認為，雙十一促銷雖然實惠，但并非所謂的全民狂歡，只是電商的營銷噱頭。消費者也需要冷靜對待，真正選擇自己需要的，質優價廉的商品，不要太興奮。

消費者不能忽視的是，雙十一期間，網購銷量屢創新高，相關消費糾紛也呈現急劇上升趨勢，消費者權益損害十分突出。網上購物商品涉嫌價格欺詐，商家惡意改變商品原價欺騙消費者是很常見的。商品質量無法有效保證。近日，央視還報道了淘寶、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器、服裝、鞋帽、兒童用品503批日用品質量抽樣檢驗結果，不合格品檢出率高達34.6%。三無產品

網購可謂陷阱重重，躲過假貨，贏得價格欺詐，還要防止電商刷單欺詐和電信欺詐。刷單成本低，欺騙性大，商家和刷單手利潤豐厚，刷單推高交易數據。電商平臺視而不見，導致刷單混亂，甚至成為行業潛規則。甚至有些買家也因為商家承諾的表揚現金返還一兩元的產品，嚴重誤導了消費者對網上購物商品的選擇，擾亂了電子商務交易秩序。導致真正的好產品被刷單狂魔埋沒，一些商品質量不盡如人意的商家被置頂，大大提高了銷量。

網上購物遇到電信欺詐的消息也源源不斷地涌現，網上購物導致個人詳細信息泄露，騙子拿銀行賬戶和密碼偷錢，假賣家提供退貨服務欺騙付款驗證碼等欺詐，消費者必須保持警惕。

雙十一買買的日子即將來臨，估計幾秒鐘就突破了一億，單日成交量幾百億。剁手黨千萬不要太激動，被各種全折扣、紅包、跳樓價、吐血價沖昏頭腦。筆者在此提醒大家，理性購物，謹防各種購物陷阱，愉快購物不要堵。

雙十一銷售個人工作總結模型(3)

為了迎接雙十一，我店舉辦了小型促銷活動。在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了良好的成績，并在一定程度上擴大了2688 沁源商城的知名度，但仍存在一些不足。本次促銷活動總結如下：

活動前期宣傳準備不足，產品數量和品種少，購買量少，資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產品的采購估計不足。有些產品已經售罄，選址也沒有選好。我個人認為有這么好的政策。第一次活動要選擇人多、活動少的地方，產品要明顯分類劃分。在視覺和心態上給消費者很大的沖擊力，一槍打響。給我們未來的活動留下很好的參考。

季節性產品銷售良好，部分產品未及時到位，導致部分銷售損失。這是值得思考和回顧的。我們店人力不足，也是活動沒有充分發揮的原因。這項活動很受歡迎，但仍未達到預期效果。

本次活動店購買約1萬元，以前店不到 4000 元的存貨。飛科剃須刀在活動中 ， 溫碧泉套箱 ， 冬季自發熱用品銷售良好 . 銷售活動第一天 1723 元，第二天銷量達到 3341 元是活動中銷量最好的一天。第三天，由于中午接到工商檢查通知，下午不得不清理外面的帳篷，但總體來說還是不錯的，當天的銷量也達到了2585 元。也有三天的活動 7649 元現場銷售。

簡而言之，任何工作都應該不斷總結和審查，以便做好下一個工作，我們希望公司能給我們更多的幫助和支持，加上我們的不斷努力，我相信 2688 未來將達到更高的水平，成為電子商務的領導者 。

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