試用期營業員工作總結

銷售人員的工作看似簡單，但實際上很難做到。試用期結束后，需要做一個工作總結，那么如何寫工作總結呢？以下是試用期銷售人員工作總結，供您閱讀！我希望它能幫助你！更多精彩的內容，請繼續關注云煙！

試用期營業員工作總結1

20XX隨著年底的臨近，我來到國美電器已經三個多月了。通過努力工作，我也有了一點收獲。臨近年底，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，讓工作做得更好，有信心，有決心明年做得更好。

我今年9月入職XX電器XX在一家商店里，我沒有電氣營銷經驗。在主任和同事的幫助下，我很快適應了這個團隊。我的工作是三洋彩電專職銷售人員。很明顯，我的工作職責是：

(1)通過自己的商品知識和服務技能，完成上級分公司和主任下達的月、周、日銷售任務。

(2)負責協助彩電主任管理轄范圍內的促銷員，以實現銷售任務和主要推廣任務為目標。

（3）有責任督促銷售人員和臨時銷售人員執行公司的銷售政策，并有義務制止、報告和報告銷售人員和臨時銷售人員損害企業聲譽的言行。

(4)根據轄區及附近地區推廣人員缺崗情況及時補崗，確保各地區每位客戶都能獲得優質服務。

(5)嚴格按照分行價格指令執行，杜絕違法操作。

(6)下市淘汰機型、滯銷商品、樣機、殘次銷售任務按主任指示完成。

（7）負責本區域的衛生、樣機（包括樣機卡、功能卡、價格標簽）展位店鋪、美化布局的維護，確保本區域各項指標符合公司有關規定。

（8）接受公司培訓，嚴格遵守公司規章制度、言行標準、服務規范等，積極熱情地接待每一位客戶，解釋商品性能和維修說明，回答客戶需要了解的問題。

(9)堅決執行領導分配的售后服務和店鋪宣傳。

回顧過去三個月的工作，我基本上完成了一定量的銷售，在同事的幫助下學到了很多彩電銷售的知識和技能。協助主任完成一些本科任務，得到大家的認可！但畢竟我是銷售行業的新手，還是有很多不足的。比如(1)銷售知識和技能有待提高，(2)銷售任務不能100%完成，(3)協助主任管理有待提高。。。

作為一名銷售人員，我的職責是為每一位客戶服務。面對壓力，我更多地考慮如何提高銷量。我經常告訴自己不要放松。做銷售最忌諱的就是心態散漫。為了讓自己充滿激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑。每次做銷售，總會有樂趣。我總是非常關注本店其他品牌的月度銷售，因為我相信機會是留給那些有準備的人的。只有了解自己和敵人，我們才能贏得每一場戰斗。我很注意聽其他促銷員是怎么賣電視的。我覺得學習型銷售人員更專業，更有說服力。家電行業的產品更換速度很快，尤其是彩電。從普通顯像管電視到數字純平電視，再到數字高清時代，平板電視逐漸變化。短短兩年多，就有十幾個彩電品牌，每個品牌都在努力挖掘賣點，打擊對手。我也想了很多辦法，努力發揚自己的優勢，打擊對手的劣勢。

對于20XX年，我交了一份合格的答卷。商場就像戰場。在不可預測的家電行業，我必須不斷學習和努力，以更專業的精神完成20年XX我想鼓勵所有從事營銷的朋友。

試用期營業員工作總結2

**年**月**有一天，我很幸運地當選了競爭營銷代表，感謝公司給了我一個機會。在過去的兩個月里，我總是感激地回報公司領導的信任和培訓。

因為我的特殊身份，起點是一個銷售人員，從一個經理到一個經理，對我自己和我周圍的同事來說都是一個很大的變化，接受這個變化需要時間。因此，在最初的工作中，經常會遇到障礙，這是考驗我意識和能力的試金石。因為我知道，只有知難而進，永不退縮，才能克服工作中的困難，順利開展工作。同時，我要注意做一個有心人，認識自己和敵人，認真了解每個員工的習慣和脾氣，這樣才能有針對性，輕松工作。兩個月來，我的經歷總結如下:

一、擺正心態，調整自己，夯實基礎

良好的心理素質是一個人成功的關鍵。所謂的態度決定了一切。無論你處于什么位置，糾正你的心態都是前提，這樣你就可以在工作中找到自己的位置。剛開始工作的時候有熱情，有宏圖的沖動，有數浪漫人物還看現在的想法；我也有失敗的挫折感，被批評指責的委屈，肚子里憋不住的苦水。這段時間的工作過程也是我自己心態不斷調整和成熟的過程。很容易完成工作，但要做好工作并不容易。因此，我逐漸明白，在做任何事情時，我都有機會發展我的才能，增加我的知識。如果我能以充分的熱情做最平凡的工作，成為最精致的工人；如果我以冷漠的態度做最高尚的工作，我只是一個平庸的工匠。心態的調整讓我更加明白，無論我做什么，我都必須盡我最大的努力。這種精神能否決定一個人未來事業的成敗。如果一個人明白了通過全力以赴避免辛苦工作的秘訣，那么他就掌握了成功的原則。假如能以主動、努力的精神工作，那么無論在什么崗位上都能豐富他的人生經歷。

二是堅持公平公正，人性化管理

絕對公平是不存在的。畢竟，一碗水是不公平的，但作為基層管理人員，我們應該努力以同樣的心對待每一位員工。即使有些人偶爾違反紀律和法規，也沒有人是完美的。我們應該有一顆寬容的心，在不影響原則的前提下平等對待它。與自己關系良好的員工，也要公事公辦，違反中心規定的員工必須受到同樣的處罰。當然，我個人不贊成依靠懲罰來管理員工。我們需要人性化的管理。在尊重的前提下，我們主要關注激勵，為員工提供更多的培訓和學習機會。例如，在晨會上簡要安排了當天的工作任務后，薛經理給我們講了一個小故事，從中得到了啟發。從而提高銷售人員的思想意識。多講案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，又能激發他們的工作熱情，從而更好地做好自己的工作。

三、團結互助，不斷進步

非常感謝我的領導，也花時間關心我的工作，感謝我的導師，可以隨時指出我的缺點，特別是我在生活中的缺點，可以指出并給予正確的指導。另外兩位同事也很關心我，用心教我。在這個群體里，我感到非常高興，因為我們的營銷部門非常團結，上午班沒有完成工作，下午班會完成，在工作中我們共同完成領導任務，生活我們也非常關心彼此的健康，美味有趣的我們會一起分享。對我這個新人來說，他們耐心地帶我，從一開始一無所知，到現在一個人當班，都離不開大家對我的幫助。相信在我們的共同努力下，我們二部會不斷進步。

四、工作中存在的不足

首先，有時工作的質量和標準與領導的要求仍存在一定的差距。一方面，由于缺乏個人經驗，沒有優先事項；另一方面，工作繁瑣，時間安排不合理，工作效率低。

第二，有時候工作不是很敏感。對領導交辦的事情不夠敏感，有時候工作沒有提前考慮到位，情況沒有及時反饋。

第三，領導參謀助手的作用不夠明顯。如果你不仔細掌握整體工作，你就不能主動提前思考和想辦法。許多工作只是作為算盤珠。

試用期營業員工作總結3

時間過得很快，三個月的試用期即將結束。在這三個月里，在領導和同事的精心照顧和指導下，通過自己的不懈努力，我逐漸適應了周圍的生活和工作環境，并逐漸進入了工作狀態。

來店后，首先要熟悉日常工作流程。從一點知識到對銷售流程有一定的了解，其實花了很多努力和時間。當然，同事的幫助是必不可少的。在接觸了房地產顧問的工作后，我知道工作量不大，但我必須學習很多，銷售知識總是無窮無盡的。正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售人員的人為了爭取業績，爭傭金，往往是不擇手段。幸運的是，我們有一個和諧的銷售團隊，同事之間的競爭更有幫助。

剛開始進店的時間不長，所以還沒有完全掌握公司的一些規章制度和銷售流程，偶爾會犯一些錯誤。雖然在主管和同事的幫助下有了很大的改善，但肯定有很多地方做得不夠好。我還是要不斷進步。一方面要多學多問，另一方面也希望領導鞭策，同事提建議。

個人發展離不開公司的發展，熱愛是做好每一項工作必不可少的。因此，在今后的工作中，我將竭盡全力為公司服務，熱愛崗位，努力工作，嚴格要求自己，認真學習，努力學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹的態度面對我的職業，感動客戶，為公司創造利潤！

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