引入客戶經理系統的有利條件和困難

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到目前為止，該分公司共設立了85個鹽分銷點（市局鹽政支隊統一打印了80份鹽零售許可證和5份待辦申請），分為三個區域，設立了一名區域經理和三名客戶經理。引入客戶經理系統的有利條件和困難如下。

(一)有利條件

經過幾年從配鹽到終端業務的發展，目前有一定的營銷網絡基礎，為客戶經理的實施提供了舞臺。

(二)難點

1、員工的整體素質與客戶經理的要求存在一定差距。客戶經理的職責要求他們不僅要熟悉簡單的鹽業務知識，還要有一定的企業管理、營銷、法律知識，對綜合素質要求較高。從公司營銷人員的整體素質來看，與應有的標準有一定的差距。

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