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在銷售工作中,朋友們,你們也應該寫工作總結嗎?以下是云煙小為您精心總結的銷售辦公室客戶服務工作總結,僅供參考,歡迎您閱讀。
售樓處客服工作總結
房地產是一個充滿挑戰、機遇和壓力的空間,因為我們的銷售部門每天都有不同的面孔,這需要我們有強烈的責任感、服務意識、高道德素質和職業道德情感。
售樓看似簡單,但做好也不容易。人與人之間的交流其實是一門很大的學問,從事銷售工作五年來我學到了很多。除出售房屋外,還應完成后續工作:簽訂購房合同-收集資料辦理銀行抵押-房屋竣工后,通知客戶辦理交付手續;帶領客戶檢查房屋,如有問題,立即通知工程部整改。在這些環節中,或多或少會遇到一些問題。因此,我必須耐心地與客戶溝通,始終保持熱情的微笑,以客戶為朋友,縮短與客戶的距離,讓客戶有一種備受關注的感覺,許多問題自然會得到解決。
在過去幾年的銷售工作中,在公司領導的正確指導下,我不斷加強對業務知識的學習,不斷從實踐中總結經驗,取得了良好的銷售成果。
1.堅持不懈,不要放棄任何客戶,耐心傾聽客戶在銷售中提出的各種問題,不要放棄向客戶解釋的機會,讓客戶更信任我們。往往希望多溝通,多打電話,不懈學習房地產專業知識,讓自己優秀的專業素質從心底打動客戶。
2.學會傾聽,抓住機會,我認為一個好的銷售房地產顧問應該是一個好聽眾,通過傾聽了解客戶信息的各個方面,不能以外表,不應該輕易判斷客戶看客戶覺得客戶不會買房子客戶太棘手,不真誠,導致一些客戶損失,應該通過客戶的言行來判斷他們的潛在想法,從而掌握客戶的真實信息,把握買家的心理,在適當的時候,一針見血,點中關鍵,直到交易。
3.對工作保持長期的熱情和熱情,努力創造優秀的員工。我相信這一點。因此,從我進入公司的那一刻起,我們就應該始終保持認真的工作態度和積極的進取精神。無論我們做什么小事,我們都應該努力做到最好。首先,我們必須充分熟悉我們的產品,熱愛我們的產品,保持熱情地對待客戶;腳踏實地地跟進客戶,使不可能成為可能,使可能成為現實,一點一點的積累,才能創造出優異的業績。同時,保持老客戶積累的關系,因為他們肯定了我們認真工作和熱情的態度,給我帶來了更多的潛在客戶,使我們的工作表現達到更高的水平。
4.保持良好的態度,每個人都有一個糟糕的狀態,積極、樂觀的銷售人員將這歸因于個人能力,經驗不完美,這次作為一個必要的磨練過程,消極、悲觀的銷售人員指責機會和運氣,總是抱怨,等待,然后放棄!
我認為一個好的銷售房地產顧問必須及時調整他們的狀態和情緒,以積極、充分的精神狀態迎接他們的工作,以獲得更多的收獲。 今后要不斷學習和總結,不斷進步,不斷提升自己。
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