銷售助理工作總結

今年，我將更加努力地做好自己的工作，并積極幫助他人。銷售助理工作總結如下1600字，快速跟隨云煙小邊了解。

銷售助理工作總結1600字

自從我轉到銷售部已經一年半了。回顧我一年多來走過的路和經歷，我沒有太多的情感和驚喜。我有一種冷靜和冷靜的態度。在公司領導的領導和幫助下，在部門同事的全力幫助下，我立足于自己的工作，使銷售工作順利進行。

截止20xx年12月31日，xx年銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的銷售任務；收款金額為111萬元，收款率為72%，

雖然銷售情況不錯，但由于集團總部結款不及時，收款率并不樂觀。xx2023年，我將盡最大努力克服這些因素，及時與子公司解決付款問題。銷售工作的內容和感受總結如下：

1.銷售報表匯總:包括產品銷售登記、產品銷售排名；清理業務理手中的借款和還款。

2.協助區域經理銷售:

①將部分電話業務或需要送貨的業務分配給業務經理，并協助他們抓住訂單；

②經常與銷售人員溝通，經常溝通，分析市場情況、問題和應對方案，共同改進；

③合同執行：協助業務經理，督促合同完成；

3.處理公司上門業務，處理產品銷售過程中的問題，與各部門友好溝通；

4、與集團總部清理前幾年的應付款。由于前幾年的賬戶不是我處理的，加上一些文件丟失、價格等問題，給當前的工作帶來了很多麻煩；

5.推廣每一款新產品，與經銷商密切聯系，并根據不同的地區、行業和受眾進行分析；

6.在日常工作中，在接到領導安排的任務后，積極開始，在保證工作質量的前提下按時完成任務。 總結一年來的工作，自己的工作還存在很多問題和不足，需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技能。xx在去年工作得失的基礎上，我計劃取長補短，重點做好以下工作：

(一)確保年度銷售任務完成，平時積極收集信息，及時匯總；

(二)努力協助業務經理的銷售，從產品價格、數量、質量、服務態度等方面與客戶認真溝通；

(三)仔細審核銷售報表的準確性；

(四)借貨及時處理；

(五)維護客戶關系，不斷開發新客戶。

(六)努力做好每一件事，堅持再堅持！

最后，銷售過程中的問題總結如下：

（1）倉庫庫存不足。雖然庫存表上標明了每種產品的最低庫存，但實際上并不一致，許多產品甚至缺貨。如果庫存不多，建議倉庫及時聯系生產訂單，或聯系銷售提醒訂單，飛行訂單大多與庫存不足有關。

（2）采購和回貨不及時。回貨時間總是會延遲。大多數采購人員對這種現象的態度都無關緊要。他們很少考慮如何與供應商解決問題，而是希望銷售人員與客戶溝通以延遲時間。這將降低客戶對我們的信譽（這種現象非常嚴重）

（3）質量檢驗和采購對供應商退貨的處理。由于時間延遲，許多不合格產品最終被迫選擇并作為合格產品銷售，這與我們追求高質量的信念非常不一致。由于質量問題，銷售人員經常感到非常尷尬。

（4）財務部門應定期催促或提醒銷售但未付款的業務。有很多業務已經收到了付款，財務部門只告訴銷售人員幾個月后，在此期間，銷售人員認為沒有付款一直在催促，給客戶留下了很壞的印象！

（5）各部門之間的不協調。為了方便自己的工作，他們往往不太關心別人，也不考慮給別人帶來的麻煩。有時候一句話或一件小事可以解決，但銷售人員走了很多彎路。

(六)發貨和派車問題。

(7)新產品開發速度太慢。

總之，今年我會更加努力地做好自己的工作，積極幫助別人。我也希望公司能妥善解決一些問題。相信公司會走得更遠，市場份額會更高。xx每個人都會洋溢著幸福的笑容！